2023年度销售业绩整改报告 【通用文档】
销售业绩整改报告 店铺业绩下滑及整改措施1、天气下雨:统计进店率,调解卖场气氛,做产品知识培训,陈列跟换2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除3下面是小编为大家整理的销售业绩整改报告 ,供大家参考。
店铺业绩下滑及整改措施
1、天气下雨:统计进店率,调解卖场气氛,做产品知识培训,陈列跟换
2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除
3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进
4、货品问题〔畅销款补不到货、断码严重〕:开发类同款的卖点,进行重组搭配销售
5、vip消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购置时适当送点小礼品
6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿
7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌比照,利用空余时间到其他品牌
去试穿衣服,了解别人的优质效劳,优点可以学习
8、卖场没有活动〔缺少赠品〕:根据店铺的需求和做好促销方案的同时适当配一些对销
售有提升的赠品
9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情
况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感
10、备货缺乏:上货3天内做完新款的fab和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内
根据销售补货,每次搞活动前补足货品
11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款
的库存量
12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率。空场店长带着导购一起做销售演练
13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客
店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升
14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来
进行调整
15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查
16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美
练
17、空场店铺气氛没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做
fab和培
训
18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感
19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力
20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作
为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品篇二
针对业绩下滑网点的整改方案
1,整改网点的九月份货品结构进行调整
。:针对业绩下滑网点的整改方案
2点以上,空场做
演
现状:目前由于七八月份销售业绩较差,局部主管在这两个月期间店铺上了较多的特价,货品,同时加上公司特价货品本身较少,所以店铺所上的特价货品并未进行合理分析就上柜
导致在8月份新款货品上柜以后被特价货品产生冲击,直接影响了正价货品的销售
。导致特
价销售业绩不高,正价销售也不理想!
调整方案:一类网点九月份减少特价货品比例,且保存在店铺的货品款式进行分析
~
检测,确
保不对正价货品产生冲突!防止因为店铺产品的雷同导致正价商品销售的减少
整改时间:方案通过之后三日内进行调整完毕
人:程总,徐总
!
执行
人;各店铺主管
需要的实施条件:品牌的认可和配合
2,整改网点月度业绩分解明细的方式调整
现状:虽然前期某些店铺初步进行了月度的业绩分解,但是相比照拟笼统,不具体!仅
仅停留在个人的每天业绩数字,缺乏相应的工具进行检测和指导,因此建议针对业绩分解此项
工作进行调整。
调整方案:通过三要素的具体数据分析进行业绩分解,细化,同时主管
与店长必须每天通过当天的三要素数据统计来作为明天的工作重点
标完成的目的!表格如下:
以往我们在当天销售结束后即使想对店员进行销售总结和分析
法而简单笼统的说几句鼓励的话,没有具体的方式进行沟通和指导
成情况用,从而到达指导店员销售指,也会因为缺乏数据和方,所以通过三要素的实际完
检测
具体的数据进行销售总结和分析
!
整改时间:方案通过之后即日内进行实施
执行人;各店铺主管与店长
人:程总,徐总
数据提供:两日一次篇三:提升原店销售业绩整改方案
提升原店销售业绩整改方案
:
进入5月份后,店铺的整体销售业绩不理想,加盟商心态比拟急躁,导致很多加盟商无
心经营店铺,普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成,将矛盾指向公司;进而公司和加盟商
之间形成一道隔膜,如果不能早日化解这个隔膜,最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔膜的开展,总部初步方案在下半年进行如下几个方面的业务完善
1.
在各个口岸举办大商交流会
:
〕希望通过交流
〔三个或四个以上店铺的加盟商参加
了解目前加盟商的心态,对公司未来开展的看法及建议
的竞争力和影响力,如何重树加盟商开店的信心
出新市场开发突破点;
2.
大店巡店〔年销售在300万左右的大店〕;;了解真维斯品牌在当地;了解竞争对市场运作情况,找
通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题
通过改善店铺陈列或调整货品机构,促进店铺销售业绩提升;
3.
口岸加盟区长业务培训
〔主要在目前竞争压力下,如何保持清醒头脑应变各项工作
〔主要通过数据应用及时把握店铺货品
〕;
口岸加盟部同事心态培训
口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训
时处理清货;通过串销点的提升,带动店铺销售〕,及
4.口岸区长集体巡店及现场带教培训
针对店铺存在的问题,大家给出合理改善意见;
通过大家的力量结及时解决存在的问题
发挥团队的配合意识;
5.
口岸内部业务交流
协助口岸简化业务流程;
6.
跟进店铺补货
区长在巡店的过程中,将店前反映比拟好的货品通知加盟商补货,稳定店前销售。;
希望通过总部与口岸的共同努力,改善加盟商的店前运作,稳定区长的工作心态,完善
对店铺的日常管理,促进销售业绩的提升。篇四:销售部整改方案
济南金力液压机械有限公司销售部整改方案
一.
销售部现状
1.
销售部的每位员工职责不明,责任不清,没有具体的约束制度,全凭自觉与老板口
头催促,互相攀比、埋怨,做多做少都会平均分到提成工资
盾就会越明显。严重制约销售队伍的工作效率
开展的目标,更不符合正规公司的销售模式
2.,这种情况人员越多矛,也无法扩大队伍,不符合公司长期
。现在内部矛盾已经很突出。
300万左右。
欠款太多,8个月以上欠款有140余万。截止到现在总欠款应该在
资金周期太长,占用本钱太高,严重制约公司的开展。举例说明:8个月以上的140万平均欠款在1年以上,如果能在1年前收回100万注入公司,那么这100万
的效益按20%利润计算,一个资金周期4个月会创造20万的利润,一年那么有60万的利润,也可以这样说,收不回这100万,我们一年的损失就是
行贷款100万的话,那么利息大约要付12万,也就是说资金占用本钱就是
再加上效益损失60万,一年以上的长期欠款让我们损失了大约
3.
新产品没有完善的销售策略,销售难度大,没有近期目标。
72万。
60万,需从银
12万,二.
改革方案
1.
鉴于以上第一条,徐、薛、程、刘分为两个工作组,每组两人。整理公司现有网站
把各种信息渠道平均分给两个工作组。对两个工作组分别考核业绩,每个工作组的两人提取工作组绩效工资。2.
制定强制回款制度,把回款进一步纳入工资考核,对有超期欠款的工作组实行罚息
政策,以使责任人高度重视回款
。例如:对超期2个月以上的欠款额对工作组实行,完全不能无视。,制定
每月罚息2%,资金周期是衡量一个公司效率的重要指标
3.
新产品〔包括修剪机〕制定鼓励政策,把新产品的考核与传统产品区别开来
奖励政策以调动积极性。例如:每销售一台清淤机奖励工作组
大提高销售人员的积极性
1000元,这将会大,销售员的积,主动性。现金奖励完全不会影响公司利益
极性完全可以对产品高卖
1000元,单价提高1000元很容易,最重要的是会增加
销售数量。这样公司与销售员都可以得到很好的利益,何乐而不为。况且这个政策
可以是临时的,灵活的,每月、每个季度都可以调整,这在公司里叫过程考核。
4.
适当增加过程性考核,销售部每人每天上报销售科长客户信息登记表,每个月不少
于24次,少一次扣工资10元。每周上报工程进度表,少一次扣工资20元。销售
科长每周上报总经理销售科的工程进度表与销售任务分解表,每少一次扣工资
50元。每月财务算工资时总经理及销售科长向财务通报过程考核情况。这样每个销售人员的工资组成为
:根本工资+工作组当月回款额
X6%。/2新产品销售奖励
-当月回款罚息-过程罚金。篇五:员工销售业绩未完成的检讨书
员工销售业绩未完成的检讨书
尊敬的销售部经理:
非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我
我错了
!
我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠
这些问题直接导致了我没有完成销售业绩
、疏忽大意、工作积极性不高等问题。,而且我没有完成的不是一点两点,而是很多额度没
。此刻,我已深深认识到自己错误的严重,有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额
额度没有到限。,我仅仅完成一万一千多元,还有很大一局部
面对错误,我感到深深的自责、懊悔,我真的觉得很惭愧,对不起经理日常对我的关心
和照顾。经过面壁思过,我已经深刻地决定了
的诋毁,我一定要有所行动:
首先,我要痛下决心,时刻提高自己的销售工作积极性
全心全意地投入产品销售工作当中,从内心迸发强大的工作热情,,我不能够忍受其他同事对我
吃闲饭、吃底薪"。其次,我要向经理表示一下抱歉
,就前一阶段拖累大家后
退的事情向部门同事道个歉。再有,我要吸取教训,总结经验,吃一切长一智,端正工作态度,改良工作方法,争取创造优良的产品销售工作业绩
。
推荐访问:业绩落后情况分析报告 销售业绩整改报告 整改 销售业绩 报告
热门文章:
- 农村调查调查报告通用2024-03-27
- 食品安全关注调查报告7篇(2023年)2024-03-27
- 主要领导述廉报告20182024-03-27
- 2023社区述职述廉报告2024-03-27
- 2023年度个人述职述廉述德报告20172024-03-26
- 2023年廉洁自律工作述廉报告(完整文档)2024-03-26
- 述职述廉报告(全文)2024-03-26
- 2023年度述学述职述廉报告【四篇】2024-03-26
- 2023年度对学校工作总结报告2024-03-26
- 实践考核报告(全文完整)2024-03-25
相关文章:
- 违规吃喝问题整改报告10篇2022-05-13
- xunshi整改落实情况报告13篇2022-05-15
- 学校整改报告范本参考2022-05-28
- 六查六看个人问题整改清单12篇2022-06-12
- 整改典型经验6篇2022-06-15
- 组织生活会整改落实情况报告6篇2022-06-16
- 0622:政法队伍教育整顿查纠整改环节总结评估报告2022-06-19
- 2022年学院党员个人整改落实“回头看”情况总结(完整)2022-06-20
- 落实主体责任方面存在的问题整改9篇2022-06-26
- 0428:政法队伍教育整顿查纠整改工作汇报材料【精选推荐】2022-06-27
- 2023年销售业绩喜报范文(完整)2022-11-06
- 2023年个人销售业绩总结3篇2023-07-24
- 2022年四风问题自查自纠报告,四风方面存在问题自查报告范本(完整)2022-05-18
- X县十九大精神首场报告会主持词2022-06-06
- 2022年度xxx镇年***报告2022-07-13
- ***xxx市交通运输局党组关于-年度干部选拔任用工作“一报告两评议”开展情况的综合报告(完整文档)2022-07-15
- 2022年年党委书记在国企***上的报告(***报告)2022-07-22
- 高中素质报告书评语2022-08-11
- 保险公司辞职报告书13篇(完整)2022-12-03
- 2023年企业辞职报告书模板150篇2023-01-25
- 2023年度报告权申请书2023-03-07
- 大学生暑期社会实践报告书27篇2023-06-03