供应商要求涨价的情况说明6篇

供应商要求涨价的情况说明6篇供应商要求涨价的情况说明　我心中认为采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品。　最有能力体现的就是下面是小编为大家整理的供应商要求涨价的情况说明6篇,供大家参考。

篇一：供应商要求涨价的情况说明

中认为采购最基本的职责就是保证所购产品的质量， 和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下， 能购得物美价廉的产品。

　最有能力体现的就是能把握好采购的度， 能做好行情降价和涨价的物料供应。

　在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本， 搏得自己的产品多占领市场份额的机会， 就是优秀的采购。

　 涨价的征兆：

　 1、 你打电话给供应商了解情况， 供应商表现出惜售的状态。

　 2、 有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。

　近段时间变得在你的电话铃声中消失了。

　 3、 你要订单， 不是价格没给到位， 对方对你的需货量打折的情况下。

　 4、 你供应商对你大叫前生原材料涨得很多， 或有什么意外情况， 导致某一种市场走俏的原材料不能生产， 或减少。

　 等很多情况下， 可能物料要涨价的局势比较大， 你作为一名采购员就是密切关心行情动态了。

　 证明有涨， 要做好如下准备工作：

　 1、 分析现在行情涨， 是你公司用量的淡季还是旺季， 淡季有用就行， 不给生产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。

　 2、 分析出涨价的具体原因：

　这种涨势会不会导致求大于供， 有没有人为炒作， 就是前生原材料紧张， 能紧张多久。

　还波及的范围有多大， 受不受国际因素的影响， 与石油， 人民币的兑付等问题关联有多大等到。

　 3、 只有从根本找准的涨势的原因， 才能对症想策。

　 4、 信息肯定是知道得越早越好， 当然你能下手得越早也越好， 你完全可能在有所觉察的情况下， 先与信息不好， 或对你公司合作很好的客户手中购上一担货。

　这时你可以称你公司的用量加大， 什么的， 以能购得多点好， 最好是价格不涨， 或稍有表示。

　抓住时机， 涨价时有时是需要分秒必争的。

　 5、 涨价要沉得住气， 不要一听供应要调价， 马上就不知所措， 或者说有的紧跟其上。要灵活运用， 多家订购， 越俏的货， 越不能在一家做， 万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送， 到时急得人是你， 卖了高价赚钱的是供应商。

　 6、 涨价时订购一定有必要采取多项选择， 不要让你对供应商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库， 越是涨价， 供应商的前生材料还是紧， 说不定供应不可能在你这拿了订单，但是你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有。

　这也很正常。

　你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的， 为此越是行情不正常， 采购人员越要警惕小心。

　一颗红心多手准备，

　胜多失少。

篇二：供应商要求涨价的情况说明

情境6 采购价格确定与采购成本控制能力目 标：能确定合适的物料采购价格知识目 标：1. 熟悉影响采购价格的主要因素2. 掌握常见的产品定价方法3. 掌握采购成本的分析、 控制方法

　任务一：

　都是价格惹得祸前不久， 某公司将一位采购员 提升为供应链业务经理。

　没过多久， 就听到这位经理到处宣扬， 他将一些零件从一家供应商转移到另 一家， 价格降低了 多少幅度， 每年能节省采购成本多少幅度。

　他还准备调整整个供应商群， 将节省采购成本15%。为了 降低价格， 他专挑那些用量最大的零件， 重新进行询价， 这样的方法当然会得到好的价钱。

　但是原供应商还有很多其它的零件在该公司使用， 用量很低但价钱还维持在高用量时的水平， 毫无疑问供应商在亏本， 只能靠那些大用量的零件来弥补。

　调整的直接结果是供应商的整体盈利大幅下降， 该公司成为他们不盈利或少盈利的客户 ， 其经营重心转移到其它更盈利的客户 ， 导致供应商对该公司的按时交货率、 质量和服务水平大幅降低。

　比如在新经理上任之前， 所有供应商的季度按时交货率都在96%以上； 而上任后没几个月 ，有好几家供应商的按时交货率均已跌破90%。 其次， 就是供应商对该公司失去信任。

　以前负责机箱制造商的供应链经理在接手这一块业务时发现， 几个主要供应商基本处于亏本的状态：

　一方面是因为整体经济低迷， 另一方面由于多年来赤裸裸的压价。

　结果导致供应商既没经济能力、 也没有动力负担工程技术力量， 因为开发出的新零件很可能在下一轮询价中转入竞争对手， 这样直接影响公司开发新产品。

　 有一家供应商的部件没法转移给其它供应商来做， 因为这组零件对最终产品的性能影响很大， 更换供应商的风险大，需要重新进行供应商资格认证， 而产品设计部门不愿花费时间和承担风险。

　那该怎么办？ 这位新上任的供应链经理采用了 强势态度对待现有供应商：

　不管怎么样， 降价15%，至于怎么降， 那是供应商自 己的事。 供应商没法在人工成本上省， 那就只能在材料上下工夫。但是， 主要原材料镍的价格在一年内翻了 两倍(见下图) ，该供应商已经多次提出涨价要求。

　材料利用率上也没潜力可挖， 因为供应商已经是多个零件一起加工， 边角料的浪费也已经降到了 最低。

　于是， 找便宜材料成了 供应商生存的唯一出路。

　 问题就出在这里。

　原来用的镍合金产自 德国， 价钱高， 但质量好。

　法国产的同类镍合金价钱低， 但技术性能与德国产的不一样。

　供应商为达到15%的降价目 标， 就采购法国产的镍合金。

　等零件装配到最终产品上， 运给客户 ， 客户反映性能不达标。

　这是大问题， 影响到客户 自 己的生产线，耽误工时。

　这巨大的损失， 即便是将这家供应商卖了 也都不够赔。 产品部门兴师问罪， 几百个产品已经发到全球各地， 若更换零件， 光零件的成本就是几十万， 还有巨大的物流成本，同时客户 的信任危机和未来生意损失等都是无法估量的。而有趣的是， 这位供应链业务经理却认为通过降低采购价格帮助公司省了 那么多钱， 应该得到晋升才对。

　至于这么大的质量事故， 他觉得这是质量部门的事， 跟自 己无关。

　 请问， 产品的质量问题真的和供应经理无关吗？ 采购经理在价格和采购成本的处理上有什么问题?

　任务完成提示 1. 这问题表面上是质量事故， 其实是个采购问题。 2. 采购的失职在于三个方面：1）

　第一， 制定15%的降价指标欠斟酌。

　干采购的人不会不知道供应商的大致利润率， 尤其是在主要原材料价格翻倍的情况下。 2）

　第二， 如此大幅度的降价， 意味着存在很大的风险。采购需要分析风险， 让公司当事人理解这些潜在风险， 督促质量把关。

　采购为达到自 己晋升的目 标出此险招， 又假定别的部门都知道是错上加错。 3）

　第三， 最关键的是， 采购没有试图与供应商合作来解决问题， 而是把问题推给供应商。

　他的问题解决了 ， 这家供应商的问题就来了 ， 最后还是由采购方来买单。

　采购经理制造的问题多于解决的问题， 这正是采购经理失职的地方。

　知识链接1

　采购价格概述一、 采购价格的概念采购价格是指企业进行采购作业时， 通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。(一) 影响采购价格的因素1、 供应商成本的高低2、 规格与品质3、 所购物品的供需关系4、 生产季节与采购时机5、 采购数量6、 交货条件7、 付款条件

　知识链接1采购价格概述（ 二）

　采购价格的种类依据不同的交易条件， 采购价格会有不同的种类。采购价格一般有成本、 需求以及交易条件决定， 一般有送达价、 出厂价、 现金价、 期票价、 现货价、 合约价等， 其概念和特点如表所示。

　采购种类概念特点送达价是指供应商报价中包含负责将商品送达企业仓库或指定地点的各种费用。包括了 货物抵达买方之前的一切运输费、 保险费、进口 关税、 报关费等。出厂价供应商的报价中不包括运送责任，供应商需自 提货。通常在供应商不提供免费运送服务或加计运费偏高时采用。现金价以现金或相等的方式支付货款。2/10, n/30可使供应商免除交易风险，企业享受现金折扣。

　现货价每次交易时， 由供需双方重新议定价格。

　(使用最多）此方式采用最为频繁， 可避免价格波动的风险。合约价买卖双方按照事先议定的价格进行交易。价格议定在先， 会造成合约价与现货价的差异， 发生利害冲突。实价企业实际上支付的价格供应商为了 促销， 提供优惠条件给买方， 数量折扣等， 使企业实际采购价格降低。

　知识链接1采购价格概述二、（ 一）

　适当价格的含义采购价格的确定采购适当价格并不是采购最低价格。

　若采购价格要求最低， 可能材料品质会较差， 交货期限会延误、 配合会不太理想等。

　因此采购适当价格应为在既定物料品质、交货期限或其他条件下所能得到的最低价格。

　知识链接1 采购价格概述通常采购的基本要求是品质第一， 服务第二， 价格列为最后。在采购作业阶段， 企业应当注意要使所需采购物资， 在适当的品质、 数量、 交货时间及其他有关条件下，付出合适的价格。所以决定适当采购价格的目 标， 主要在于确保所购物资的成本， 以期能树立有利的竞争地位， 并在维持买卖双方的良好关系下， 使原料供应持续不断， 这是采购人员 的主要责任。

　知识链接1 采购价格概述（ 二）

　采购价格确定的基本程序1、采购价格调查下列6大项目 列为主要的采购调查范围：⑴选定主要原材料20～ 30种， 其价值占全部总价值百分比的70%～ 80%以上。⑵常用材料、 器材属于大量采购项目 的。⑶性能比较特殊的材料、 零配件， 因为一旦供应脱节， 可能导致生产中断。⑷突发事件紧急采购。⑸波动性物资、 器材采购。⑹计划外资本支出、 设备器材的采购， 数量巨大， 影响经济效益深远的。

　知识链接1 采购价格概述2、⑴采购价格确定方式报价采购方式报价采购是采购方根据需采购物品向供应商发出询价或征购函， 请其正式报价的一种采购方法。

　通常供应商寄发报价单， 内容包括交易条件及报价有效期等， 报价经采购方完全同意接受， 买卖契约才算成立。

　知识链接1采购价格概述⑵招标确定价格招标的方式是采购企业确定价格的重要方式， 其优点在于公平合理。

　因此大批量的采购一般采用招标的方式， 但采用招标的方式需受几个条件的限制， 即所采购得商品的规格要求必须能表达清楚、 明确、 易于理解， 必须由两个以上的供应商参加投标。谈判确定价格谈判是确定价格的常用方式， 也是最复杂、 成本最高的方式， 谈判方式是和各种类型的采购。⑶

　知识链接1 采购价格概述3、正确询价⑴询价项目 的品名 与料号⑵询价项目 的数量⑶询价项目 的规格书⑷询价项目 的品质要求⑸询价项目 的报价基础要求⑹买方的付款条件⑺询价项目 的交期要求⑻询价项目 的包装要求⑼运送地点与交货方式⑽询价项目 的售后服务与保证期限要求⑾供应商的报价到期日

　4、正确处理报价一般企业利用征求报价的方式采购， 使用十分普遍。

　采购部门接到供应商报价单， 是否适质、适量、 及时及适价， 应于报价有效期内妥善审查决定。一般来说在采购部门接到各供应商的报价单后， 应立即分析各供应商价格的高低、 交货期的长短、 付款条件的宽紧、 交货地点是否适中等等， 以便与选择恰当的供应商。

　大企业往往为了 便于分析， 大都设计标准化的表格， 以利于比较、 简化工作。

　报价记录卡或分析表的常用格式， 如表所示。

　报价分析表表号规格日 期交货选择卖主的理由供应商数量报价其他

　知识链接1 采购价格概述5、采购议价在采购活动中， 议价是一个交易过程， 采购人员和销售商都以各自 的观点和目 的参与其中， 期望在采购交易各方面包括价格、 服务、 规格、 技术和品质要求及付款条件等达成相互满意的协议。议价的内容多是采购企业与供应商共同关心但存在一定分歧的问题， 例如价格的高低， 供货期的不一致， 运费由谁承担等。

　议价的目 的是消除分歧， 达成一致协议， 成功有效的议价是在兼顾双方利益的前提下， 使事情得以圆满解决。

　在议价过程中掌握策略与主动并充分运用战术技巧， 并且在议价结束后及时进行总结回顾， 才能取得良好的议价结果。

　任务二某建筑公司， 拟需向水泥生产企业采购某型号水泥60000袋。

　通过调查可知， 生产60000袋水泥的固定成本为420000， 每袋的变动成本为8元， 水泥生产企业的平均利润率为30%。任务：

　1. 影响物料采购价格的因素有哪些？2. 确定企业采购价格的程序如何？ 请你根据以上信息为该建筑公司确定一个合理采购价格， 以供企业采购时参考。

　知识链接2 市场经济条件下的定价一、 定价应考虑的因素（ 一）

　内部因素1、 成本商品的生产与流通都需要消耗物化劳动和活劳动。按照消耗发生的阶段， 商品成本可分为生产成本和流通成本两大类。成本使企业制定商品价格的最低经济界限，价格高于成本将产生利润， 价格低于成本将带来亏损。工商企业商品的价格构成如下表

　I ndirect间接费用Direct labor直接人工费用Direct Material直接材料费用Cost of Goods Sold销货成本(或制造成本)一般行政管理费G&A总成本Total Cost利润Profit价格PRI CE

　价格因素生产成本税金利润销售费用批发税金批发利润批发费用零售税金零售利润零售费用工业企业工业企业出厂价格商业批发毛利商业零售毛利商业企业商业企业批发价格批零差价商业企业零售价格

　知识链接2 市场经济条件下的定价工业企业出厂价格＝ 工业企业生产成本＋ 销售费用＋ 生产利润＋ 税金商业企业批发价格＝ 工业企业出厂价格＋ 商业批发费用＋ 批发利润＋ 税金商业企业零售价格＝ 商业批发价格＋ 零售价格＋ 零售利润＋税金

　知识链接2 市场经济条件下的定价2、市场定位市场定位就是拟在消费者心中建立的产品形象，其中包括对产品的外观、 内在质量以及价格诸方面的协调设计。

　当价格成为市场定位中的一项基本因素时， 商品价格的制定要服从市场定位的要求。一般说来， 产品的市场定位可以有几种选择：

　极品、 精品、 中档品、 便利品、 廉价品、 次品等。

　知识链接2 市场经济条件下的定价3、定价目 标定价目 标是指导企业制定价格决策的目 标。

　从某种意义上说， 定价目 标就是企业的经营目 标， 这是由价格与销售和利润的联系所决定的。

　显然， 企业的目 标越明确，她就越容易定价。

　不同的价格水平对企业的盈利目 标、 销售收入目 标以及市场份额目 标具有不同的影响。

　因此， 明确企业的目 标对于合理定价具有重要的意义。

　知识链接2 市场经济条件下的定价（ 二）

　外部因素1、供求状态商品的供求状态可以影响到价格的制定。因为商品的供求状态可以影响市场物价水平， 一般来说， 当供应大于需求时， 市场物价水平会下降， 顾客会转向购买低价格商品而形成一种压力， 迫使企业把价格降低， 反过来当供应小于需求时， 市场物价水平上涨， 高价下商品销路不受影响， 企业可获得超额利润的机会。

　但价格变动也能改变供求状态, 一种商品在市场中, 价格不可能总是处于上涨， 也不可能总是处于下降。

　知识链接2 市场经济条件下的定价价格上涨会引 起供应量增加， 需求量减少， 很容易出现供过于求的状况。

　价格下降会引 起供应量减少， 需求量增加， 因而也容易导致出现供不应求的状况， 从而引起价格发生与原来变动方向相反的变动。

　知识链接2 市场经济条件下的定价2、竞争因素竞争是影响价格的一种来自 于市场的因素，竞争激烈程度越高， 可行的价格水平就越低。

　供应者之间的竞争是围绕争夺顾客这一中心开始的， 谁能赢得较多的顾客， 谁就能将产品更多的销售出去， 就有机会实现较高销售收入和利润， 这就是竞争优势。供应者为提高自 己的竞争优势， 要综合运用市场营销组合中的各种因素， 于是会出现价格竞争和非价格竞争。

　由于在大多数情况下价格低可以提高竞争优势， 因此任何形式的竞争都会限制价格水平，在价格竞争中这一点将变得更为明显

　知识链接2 市场经济条件下的定价3、货币 价值价格是产品同货币 的交换比。

　产品价值量与单位货币 所代表的价值量之间的比值， 就是价格。

　在产品价值量不变的前提下， 单位货币 所代表的价值量越大， 则商品价格越低， 单位货币 的价值量降低时， 商品价格就会升高。货币 尤其是纸币 的价值量通常是变动的。

　纸币 发行量越多， 则代表的价值量就会降低， 这就是经济中发生通货膨胀， 物价普遍上涨的原因。

　如果政府紧缩通货发行， 市场流通的货币 就会减少， 商品价格也会降低。

　知识链接2 市场经济条件下的定价4、国家政策价格是市场和经济生活中...

篇三：供应商要求涨价的情况说明

10年8月共38页产品件号产品件号产品件号产品件号产品描述产品描述产品描述产品描述现行终端含税售价现行终端含税售价现行终端含税售价现行终端含税售价调整后终端含税售价调整后终端含税售价调整后终端含税售价调整后终端含税售价最低订购数量最低订购数量最低订购数量最低订购数量10-099-2210-418-2211-300T-2214-165-22通用割刀618mm美工刀￥41.9￥23.9￥10.4￥108.0￥44.0￥25.1￥11.4￥115.6610-150-0-2310-425-2211-301T-2214-166-22壁纸刀

　 5-1/8”25mm重型割刀壁纸刀替换刀片18mm(10片）英式铁皮剪 14￥6.2￥44.9￥15.2￥139.0￥6.6￥48.9￥17.8￥148.81261610-151-0-2310-550-1-1111-325-0-2214-308-23壁纸刀

　 6-1/2”超级重型割刀7壁纸刀替换刀片25mm(10片)断线钳

　 8￥8.2￥115.6￥36.0￥53.6￥8.8￥123.7￥39.2￥60.1121211010-175-2310-777-2211-921H-2214-312-23可缩式通用割刀FATMAX重型割刀重型割刀刀片（每包100片）断线钳

　12￥18.5￥64.9￥100.9￥99.4￥19.8￥70.7￥105.9￥111.5661610-189-8110-779-2311-921T-2214-313-23可缩式割刀5-5/8新型自锁式重型割刀重型割刀刀片(每包10片）断线钳替换钳头12￥76.1￥31.0￥11.6￥51.0￥82.9￥33.2￥12.2￥57.21261110-225-2310-799-2311-983-0-11直刃电工刀FatMax旋转割刀重型割刀刀片（每包5个）￥51.6￥39.0￥13.9Page 1 of 38￥54.2￥41.8￥15.21012110-226-2310-815-2214-163-22弯刃电工刀￥51.6￥120.0￥72.9￥54.2￥130.8￥78.0106610-409-2210-989-2314-164-229mm美工刀旋转割刀英式铁皮剪 10￥21.0￥34.0￥84.0￥22.1￥36.4￥89.912661216FatMax Xtrm可收缩重型割刀英式铁皮剪

　8壁纸刀替换刀片9mm(10片）英式铁皮剪 12厂的制造和运营成本，对我司产品的成本结构产生了巨大的冲击。经过慎重的考虑，史丹利五金工具（上海）有限公司将对在中国供应的史丹利手动工具产品从2010年10月1日起进行价格微调，我们确信，新的市场价格将一如既往的维持高度竞争力并确保史丹利在中国与我们的战略合作伙伴共同成长。价格调整信息贴附如下：致史丹利紧密的战略合作伙伴致史丹利紧密的战略合作伙伴致史丹利紧密的战略合作伙伴致史丹利紧密的战略合作伙伴：

　随着金融危机的暂告段落，全球经济又将步入一个高速发展时期，但是伴随而来的也是原材料及各类资源的成本上升，全球三大铁矿石供应商的寡头垄断，钢铁行业的社会库存不断消耗，国家对于钢铁行业产能的紧缩政策以及国家人保部每年逐步调高的工资标准等都直接或者间接的提高了我司工：：：2010年10月史丹利手动工具产品调价通知编号：PMD-MPP-2010-002To: Li Dick; He Henry; Zhang Vince; Chen Sam; Dong Olive; Zhang Jason; Liu Howard;Wang Grace; Wu Jenny; Ling Sarah; Shi Stella; Huang EvaCC: Wan Ted; Xia Jim; You Tracy; Zhao Henry; Yu Teresa

　14-314-2314-336-2314-569-2216-089-2316-233-2316-290-2320-176-23断线钳

　14断线钳

　36通用铁皮剪７＂3件套木工凿(12m/18m/25m)圆柱冲5MM石工凿22MM双金属钢锯条12"X24T,100片￥121.1￥325.2￥77.7￥74.6￥14.8￥48.7￥690.0￥135.8￥364.7￥81.6￥81.3￥15.5￥51.1￥724.56410533114-315-2314-337-2315-166-2216-226-2316-234-2316-291-2320-177-23断线钳替换钳头14断线钳替换钳头36钢架锯126件套圆柱冲圆柱冲6MM石工凿25MM双金属钢锯条12"X32T,100片￥57.0￥150.0￥100.4￥76.0￥17.2￥65.5￥690.0￥64.0￥168.2￥105.4￥81.3￥18.1￥68.8￥724.5116333114-318-2314-556-2215-218-0-2216-227-2316-235-2316-298-23断线钳

　18通用铁皮剪10迷你型锯6""中心冲6MM圆柱冲8MM3件套石工凿￥158.3￥101.1￥29.0￥14.4￥16.4￥45.0Page 2 of 38￥177.5￥106.2￥30.5￥15.1￥17.2￥47.3661033314-319-2314-558-2215-265-2316-228-2316-236-2316-299-23断线钳替换钳头18通用铁皮剪12钢锯（橡胶手柄）中心冲8MM划线器冲10MM12件套冲凿系列￥70.0￥142.9￥89.0￥17.2￥16.0￥140.0￥78.5￥150.0￥97.1￥18.1￥16.8￥152.616633314-324-2314-562-2215-905-2316-229-2316-286-1-2316-329-23断线钳

　24￥200.0￥82.4￥10.9￥15.6￥16.4￥95.1￥224.2￥86.5￥12.3￥16.4￥17.2￥99.9661033314-325-2314-563-2215-982-2316-230-2316-287-1-2316-332-23断线钳替换钳头24铁皮剪10 (直头/黄柄）高速钢锯条12 (32齿100支)圆柱冲2MM石工凿12MM胶柄石工凿25MM￥90.0￥82.4￥790.0￥13.6￥16.5￥92.8￥100.9￥86.5￥845.3￥14.3￥17.3￥99.316133314-330-2314-564-2215-984-2316-231-2316-288-2320-080-22断线钳

　30￥262.7￥82.4￥790.0￥14.8￥24.6￥87.4￥294.5￥86.5￥845.3￥15.5￥25.8￥95.3661331214-331-2314-566-2215-988-2316-232-2316-289-2320-175-23断线钳替换钳头30长直头航空剪高速钢锯条12 (18齿100支)圆柱冲4MM石工凿19MM双金属钢锯条12"X18T,100片￥112.6￥93.7￥790.0￥14.8￥32.0￥690.0￥126.2￥100.3￥845.3￥15.5￥33.6￥724.5161331铁皮剪10"右弯头／红柄3件套迷你钢锯条圆锥冲2MM石工凿10MM胶柄水泥尖凿铁皮剪10"左弯头／绿柄高速钢锯条12 (24齿100支)圆柱冲3MM石工凿16MM手扳锯18 6齿/7点（塑柄）

　20-807-2221-393-5-1122-324-2322-332-2322-344-2822-352-2822-360-28袖珍钢锯 8 3/4刨片10件套金刚石整形锉金刚石尖头元锉中齿平锉6"粗齿半圆锉6"细齿半圆锉6"￥22.2￥24.7￥79.7￥9.3￥31.9￥40.9￥45.0￥23.7￥26.9￥83.7￥9.8￥33.5￥42.9￥47.3612105012121221-102-5-1121-398-5-1122-325-2322-333-2322-345-2822-353-2822-361-28扁锉刨刨刀片￥54.6￥18.8￥41.9￥15.6￥38.7￥48.7￥54.9￥57.3￥20.4￥44.0￥16.4￥40.6￥51.1￥57.6621-103-5-1121-399-5-1122-326-2322-334-2322-346-2822-354-28刨￥61.2￥28.8￥62.9￥15.6￥46.2￥60.3Page 3 of 38￥64.3￥30.2￥66.0￥16.4￥48.5￥63.36221-104-5-1121-508-5-1122-327-2322-335-2322-347-2822-355-285-1/2"锉刨刨刀片金刚石平头扁锉金刚石尖头元锉中齿平锉12"粗齿半圆锉12"￥49.5￥24.4￥7.9￥15.6￥68.1￥89.7￥52.0￥26.6￥8.3￥16.4￥71.5￥94.2621-115-5-1121-515-5-1122-328-2322-340-2822-348-2822-356-28刨刨片￥27.0￥15.0￥7.9￥30.4￥34.8￥42.9￥28.4￥16.7￥8.3￥31.9￥36.5￥45.06125012121221-122-5-1122-321-2322-329-2322-341-2822-349-2822-357-28锉刨￥85.4￥20.9￥7.9￥37.0￥41.0￥52.1￥89.7￥21.9￥8.3￥38.9￥43.1￥54.7221-293-5-1122-322-2322-330-2322-342-2822-350-2822-358-28刨片￥22.7￥58.7￥9.3￥43.1￥50.2￥68.4￥24.7￥61.6￥9.8￥45.3￥52.7￥71.812105012121221-299-5-1122-323-2322-331-2322-343-2822-351-2822-359-28刨片￥22.9￥27.2￥9.3￥64.9￥72.6￥95.7￥25.4￥28.6￥9.8￥68.1￥76.2￥100.5121050666121050121212表面修整小型刨5件套金刚石整形锉金刚石尖头半元锉中齿平锉10"粗齿半圆锉10"125050663件套金刚石整形锉金刚石尖头元锉粗齿平锉8"细齿平锉8"中齿半圆锉8"105012121210件套金刚石整形锉金刚石平头扁锉粗齿平锉10"细齿平锉10"中齿半圆锉10"3件套金刚石整形锉金刚石尖头半元锉粗齿平锉12"细齿平锉12"中齿半圆锉12"3件套金刚石整形锉金刚石平头扁锉中齿平锉8"粗齿半圆锉8"细齿半圆锉8"10501212金刚石尖头半元锉粗齿平锉6"细齿平锉6"中齿半圆锉6"

　22-362-2822-382-2822-405-2822-417-2830-824-2033-726-8134-794-20细齿半圆锉10"中齿圆锉10"中齿三角锉10"链锯锉7/32"8M/26"LEVERLOCK公英制卷尺FatMax 8M/26""公英制卷尺60M/200"玻璃纤维公英制卷尺￥69.5￥43.2￥56.7￥24.4￥63.4￥181.5￥167.2￥73.0￥45.4￥59.5￥26.6￥66.6￥190.6￥175.61212121244222-363-2822-383-2822-406-2830-609-2333-158-2033-886U-8135-341-0-11细齿半圆锉12"中齿圆锉12"中齿三角锉12"新型卷尺3M5M/16"POWERLOCK公英制卷尺Fatmax XL5M/16"公英制卷尺不锈钢直尺12"(300mm)￥101.9￥61.8￥85.3￥22.0￥38.0￥250.8￥94.5￥107.0￥64.9￥89.6￥23.1￥39.9￥263.3￥99.266666422-368-2822-388-2822-407-2830-616-2333-168-2-2034-104-20中齿方锉6"粗齿三角锉6"细齿三角锉6"新型卷尺5M卷尺POWERLOCK 8M*25MM15M/50"密闭钢式公英制卷尺￥35.4￥36.0￥38.3￥34.0￥96.8￥35.4Page 4 of 38￥37.2￥37.8￥40.2￥35.7￥101.6￥37.2121212612622-369-2822-389-2822-408-2830-628-2333-194-2-2034-107-20中齿方锉8"粗齿三角锉8"细齿三角锉8"新型卷尺8M卷尺POWERLOCK 5M*19MM30M/100"密闭钢式公英制卷尺￥38.7￥42.8￥47.1￥62.0￥55.0￥57.1￥40.6￥44.9￥49.5￥65.1￥57.8￥60.012121266622-370-2822-401-2822-409-2830-657-2033-218-2-2034-260-20中齿方锉10"粗齿三角锉10"细齿三角锉10"8M橡塑卷尺卷尺 Powerlock 3M*13MM15M/50"玻璃纤维公英制卷尺￥47.5￥54.7￥60.3￥62.0￥44.0￥53.2￥49.9￥57.4￥63.3￥65.1￥46.2￥55.912121222-371-2822-402-2822-410-2830-687-2033-231-2034-262-20中齿方锉12"粗齿三角锉12"细齿三角锉12"3M橡塑卷尺/10"" POWERLOCK 公英制卷尺30M/100"玻璃纤维公英制卷尺￥68.5￥76.2￥87.9￥22.0￥26.7￥75.6￥71.9￥80.0￥92.3￥23.1￥28.0￥79.466622-380-2822-403-2822-415-2830-697-2033-428-2034-263-20 50M/165""玻璃纤维公英制卷尺中齿圆锉6"中齿三角锉6"链锯锉11/64"5M橡塑卷尺￥32.0￥37.3￥24.4￥34.0￥82.7￥102.5￥33.6￥39.2￥26.6￥35.7￥86.8￥107.612121222-381-2822-404-2822-416-2830-815-2033-719-8134-791-20中齿圆锉8"中齿三角锉8"链锯锉3/16"￥34.9￥45.9￥24.4￥40.7￥154.0￥123.2￥36.6￥48.2￥26.6￥42.7￥161.7￥129.41212126426665M/16"LEVERLOCK公英制卷尺FatMax 5M/16""公英制卷尺30M/100"玻璃纤维公英制卷尺66246/26"" POWERLOCK 公英制卷尺6620

　35-342-0-1142-362-2043-024-2051-072-2351-274-2356-013-2357-056-23不锈钢直尺24"(600mm)12英寸两水泡盒式水平尺Pro24""水平尺纤维柄羊角锤２０ｏｚ硬木柄羊角锤 20OZ木柄钳工锤200g木柄安装锤35MM￥160.7￥56.5￥123.4￥70.0￥62.9￥41.7￥105.5￥168.7￥59.3￥129.6￥73.5￥66.0￥43.8￥110.810106666635-343-0-1142-465-2043-048-2051-081-2354-189-2356-014-2357-057-23不锈钢直尺39"(1000mm)鱼雷式水平尺9 (有磁性）Pro48""水平尺钢柄羊角锤16oz圆头棰8oz(桃木手柄)木柄钳工锤300g木柄安装锤45MM￥231.0￥96.6￥187.2￥62.0￥45.0￥49.4￥159.4￥242.6￥101.4￥196.6￥65.1￥47.3￥51.9￥167.41063666642-072-2042-643-2043-124-2051-082-2354-190-2356-015-2312"3 水泡铝合金水平尺非磁性盒式水平尺 18 (3 )Pro24""带磁性水平尺钢柄羊角锤２０ｏｚ圆头棰12oz(桃木手柄)木柄钳工锤400g￥35.4￥71.3￥129.7￥65.2￥49.6￥54.9Page 5 of 38￥37.2￥74.9￥136.2￥68.5￥53.1￥57.61020666642-073-2042-684-2043-148-2051-163-2254-191-2356-016-2318"3水泡铝合金水平尺非磁性盒式水平尺24 (3水泡Pro48""带磁性水平尺16ozFatMax Xtrm防震羊角锤圆头棰16oz(桃木手柄)木柄钳工锤500g￥49.6￥81.8￥205.0￥227.0￥56.5￥60.4￥52.1￥85.9￥215.3￥242.9￥59.3￥63.4542-074-2042-685-2043-609-2051-165-2254-192-2356-017-2324""3水泡铝合金水平尺非磁性盒式水平尺36 (3水泡9"FatMax Xtreme鱼雷水平尺20ozFatMax Xtrm防震羊角锤圆头棰24oz(桃木手柄)木柄钳工锤800g￥57.9￥101.6￥187.0￥240.4￥66.6￥76.9￥60.8￥106.7￥196.4￥252.4￥69.9￥80.7542-075-2042-686-2045-530-8151-265-2354-193-2356-018-2336""3水泡铝合金水平尺非磁性盒式水平尺48 (3水泡直角尺600x50mm羊角锤7oz圆头棰32oz(桃木手柄)木柄钳工锤1000g￥75.2￥134.6￥93.1￥38.0￥78.0￥87.9￥79.0￥141.3￥97.8￥39.9￥81.9￥92.3542-076-2042-920-2046-143-1151-269-2354-194-2357-054-2348"3水泡铝合金水平尺24"3水泡180刻度水平尺公制活动直角尺硬木柄羊角锤13oz圆头棰４０ｏｚ（桃木手柄）木柄安装锤22MM￥92.0￥84.9￥143.0￥45.0￥94.7￥65.9￥96.6￥89.1￥153.1￥47.3￥101.3￥69.256366642-264-2042-923-2051-071-2351-271-2355-099-2257-055-23鱼雷式水平尺9 (磁性/3水48""3水泡180刻度水平尺纤维柄羊角锤16oz硬木柄羊角锤16ozFatMax Xtreme四合一多用锤木柄安装锤28MM￥75.9￥130.0￥67.0￥46.0￥385.0￥79.1￥79.7￥136.5￥70.4￥48.3￥412.0￥83.16666261034661012466106666

　57-058-2357-530-8158-913-2361-289-2361-297-2361-305-2361-313-23木柄安装锤60MM防震橡皮锤　１０ＯＺ钉冲 2.4x5"铬钼十字头螺丝刀#0X150mm铬钼十字头螺丝刀#1X250mm铬钼十字头螺丝刀#2X250mm铬钼一字头螺丝刀3mmX100mm￥229.8￥169.1￥11.6￥11.7￥20.5￥24.0￥11.3￥241.3￥177.6￥12.2￥12.3￥21.5￥25.2￥11.94461212121257-059-2357-531-8158-930-2361-290-2361-298-2361-306-2361-314-23安装锤头22MM防震橡皮锤　１８ＯＺ钉冲 0.8,1.6,2.4x5"铬钼十字头螺丝刀#0X200mm铬钼十字头螺丝刀#1X300mm铬钼十字头螺丝刀#2X300mm铬钼一字头螺丝刀3mmX125mm￥12.0￥181.1￥32.0￥14.3￥21.5￥25.1￥11.4￥12.6￥190.2￥33.6￥15.0￥22.6￥26.4￥12.012461212121257-060-2357-532-8159-020-2261-291-2361-299-2361-307-23安装锤头28MM防震橡皮锤　２１ＯＺ钢斧20oz铬钼十字头螺丝刀#1X25mm铬钼十字头螺丝刀#2X45mm铬钼十字头螺丝刀#3X150mm￥16.0￥213.8￥126.5￥14.3￥14.1￥26.5Page 6 of 38￥16.8￥224.5￥140.4￥15.0￥14.8￥27.8124612121257-061-2357-533-8161-284-2361-292-2361-300-2361-308-23安装锤头35MM防震橡皮锤　４２ＯＺ铬钼十字头螺丝刀#0X50mm铬钼十字头螺丝刀#1X75mm铬钼十字头螺丝刀#2X75mm铬钼十字头螺丝刀#3X200mm￥20.0￥260.8￥9.7￥15.8￥16.7￥27.8￥21.0￥273.8￥10.2￥16.6￥17.5￥29.21241212121257-062-2357-534-8161-285-2361-293-2361-301-2361-309-23安装锤头45MM52 OZ 防爆锤铬钼十字头螺丝刀#0X60mm铬钼十字头螺丝刀#1X100mm铬钼十字头螺丝刀#2X100mm铬钼十字头螺丝刀#3X250mm￥35.1￥328.4￥9.8￥16.6￥17.1￥30.1￥36.9￥351.4￥10.3￥17.4￥18.0￥31.61221212121257-063-2358-230-8161-286-2361-294-2361-3...

篇四：供应商要求涨价的情况说明

rchase Symposium采购研讨Henry Jiang2008-9-20

　采购的几个分类Classification•– 订货点采购– MRP采购– JIT采购– VMI采购– 电子采购•– 办公用品采购– 生产物料采购• 直接原料采购• 间接物料采购/MRO采购•– 实物采购– 服务采购– 软件采购购买方式采购对象采购范围

　• 采购行业– 制造行业• 定制采购• 标准采购– 非制造性行业• 定制采购• 标准采购• 采购工作职责– 后期采购/Procurement– 国际采购– 国内采购– 前期采购/Source采购的几个分类Classification

　采购的一些术语Purchase Expression•••••••••••••••••前期采购 Source采购Procurement购买Buyer供应商质量工程师SQE开始移交Kick Off开始生产SOP生命周期Life cycle业务开拓Business Development供应链管理SCM最低订单量MOQ全球采购Global Sourcing采购价格变化Purchase Price Variance 间接物料采购MRO生产件批准过程PPAP先期产品品质规划APQP预防纠正措施PCAR低成本国家Low cost country

　采购工作的认识Recognition• 一个重要职能部门– 降低成本增加公司利润– 协助开发新产品• 需要高技能的工作商务知识和技能– 产品服务专业知识– 物料财务知识– 项目管理能力和意识– 良好的协调沟通能力– 良好的心理素质– 确保物料供应–•提供发展前途的工作

　关键词Key Words•细节 Detail– 关注工作中每一件事情每一个环节勤于思考责任心 Accountability•– 工作一天没有完成或者上司没有其他安排之前跟踪 Follow up–现场 On Site我们永远都是第一责任人•需要一定周期完成的工作持续不断的跟踪其最新的状态及时应对直至这项工作结束•– 注重现场了解情况取得第一手信息以便作出及时有效的决定验证 Verification•– 对取得的信息进行分析验证尤其是处理重要的事项时非常必要的途径 Approach•– 每个问题一定都有非常合适的方案途径等待我们去发现可靠 Reliable•– 最好能够成为我们工作生活中的一个原则让自己被别人视为可靠的人

　工业采购Industrial Purchase零件制造行业– 原材料采购– 易耗品包装采购– 供应商开发特点• 供应商开发周期较短直接选择市场上已有生产商或代理商• 购买行为比较简单直接主要考虑因素价格、付款方式、交货周期• 无复杂的技术质量规范论证行为•– 零件采购– 半成品采购– 供应商开发特点• 供应商开发周期较长, 供应商有针对性要求,需要一系列考察认证工作• 主要考虑因素定制要求、长期合作可行性、价格付款条件、质量• 需要工程技术质量部门较多地介入配合完成采购开发工作•–– OEM设备采购– 供应商开发特点• 供应商开发周期长年符合要求的供应商相对少• 主要考虑因素研发工程能力、检测能力、设备产能、外协配套能力• 工程技术质量部门需要一定的介入采购需要很强项目管理和协调能力•部件生产行业工程设备机械行业部件采购

　工业采购Industrial Purchase•– 根据客户要求采购相应的零件或产品或原材料– 从事本公司行业渠道熟悉领域– 供应商开发特点• 供应商开发不确定性大直接选择市场上已有生产商或代理商• 主要考虑因素价格、付款方式、交货周期、交易风险• 一般无复杂的技术质量规范论证行为贸易公司采购•咨询服务公司– 收取佣金– 供应商开发特点• 根据客户产品技术要求开发满足客户要求的供应商• 主要考虑因素依不同的客户要求而定• 具有较强的技术和商务能力较强的供应商控制管理能力配合客户一起解决供应商开发过程中的商务和技术问题

　间接采购Indirect Purchase•– 由于产品特性要求或者生产工艺规定但不构成产品一部分的一些使用物料如润滑油、手套、螺丝刀、抹布等等生产辅料采购•包装采购– 用于最终成品的包装•设备维护用的备品备件– 生产设施或者设备定期维护或者使用损坏而需要采购的一些物料设备采购– 单件设备采购– 成套设备生产线采购••辅助工装– 模具夹具– 检具工艺外包•

　直接采购Direct Purchase•– 直接用于公司二次加工– 规格型号比较固定– 长期合作供应商或者指定品牌供应商– 采购部门按照指定的规格行使采购行为– 质量优先确保供应•– 购买用于公司装配生产一般不需二次加工– 部分标准件可直接市场购买– 大部分定制产品需要开发特定的供应商提供此类产品– 相关部门密切配合采购部门完成供应商认证和产品开发工作– 开发周期较长需要制定开发采购计划采购人员领导相应负责的人员协调工作– 根据公司业务特点制定每类产品采购策略– 综合考虑质量、价格、付款条件、设备产能、生产周期、地域、规模等等因素•– 用于公司直接加工产品或生产线使用– 单件采购– 大多有专门模具工程师或工艺工程师配合采购人员进行技术和商务谈判– 可靠性稳定性至关重要原材料采购零件/成品采购模具工装采购

　采购供应商开发Source & Supplier development•– 部门职能定位和人员分工及与其他部门合作分工– 供应商评估文件批准程序– 供应商日常管理考核评价体系– 价格合同定单文件格式和体系– 日常工作报表– 信息反馈机制和供应商风险预警机制– 采购人员的绩效考核建立供应商开发采购体系•供应商开发选择– 根据公司业务状况确定每类产品的采购和供应商开发策略– 专人负责每类产品供应商– 对不同类别的产品供应商确定对应的考察认可标准– 对定制类产品供应商开发需要制定明确的开发计划和目标及每项任务的负责人– 制订定期评估及应急反馈方案

　采购供应商开发Source & Supplier development•– 质量技术– 双方承诺条件– 价格付款方式– 质量索赔约定– 价格调整或锁定机制– 合同中止条件– 几点提示• 每次谈判前确定好的谈判项目思考可能遇到的状况• 谈判中不要表现过于强势避免一个人谈判• 谈判地点在供应商处也许更有利• 本方起草会议纪要或合同文本• 掌握充分市场信息和相关产品数据• 善于把对本方不太重要的条款作为交换筹码• 即使我们可以做所有的决定也不要让人家知道这一点给自己留条后路• 内部做详细的价格成本分析但是谈判时并不是谈得越细越好• 价格不是越低越好确保供应商有一定的利润• 合同具有法律效力但是不要把它当作法律文件来执行价格合同谈判

　采购供应商开发Source & Supplier development•– 内部与SQE和技术人员协调好分工– 制定采购项目计划每个阶段输出和评价标准– 要求供应商有专门负责的对应人员销售、技术、生产、质量、物流等– 监控价格成本及时协调处理• 本方技术变更• 客户要求降价• 供应商前期技术评估不足要求成本增加要求提价• 市场因素– 定期内部评估及供应商协调会议• 去供应商开会协调而不是更多的让供应商来– 平时工作要多用书面形式确认相关事宜注意保存记录– 供应商产品开发中上层路线和底层路线项目正式执行

　采购供应商开发Source & Supplier development•– 内部评估与最初预定目标的差异– 与供应商检讨评估项目开展中的问题• 计划滞后• 本方提供的支持• 供应商的配合性• 产品批准后有待完善的方面改进计划• 如果供应商曾经提供很大的支持也应给予肯定– 整理相关的文件纪录归档产品开发批准完成•几点提示•••••及时更新状态内部信息透明化便于及时取得部门内部和外部的支持借别人之口表达自己的意见遇到棘手的问题时首先与自己的直接上司沟通对事不对人不要指责别人采购遭诘难多源于我们自身多得不好

　供应商日常管理Daily Management•– 例行的每周/每月考核评估• 价格• 质量• 交付• 服务– 一对一每月评估改进会议– 年度考核评估• 价格– 是否有降价/涨价行为• 质量– 关注重大质量行为• 交付– 是否有导致断线行为等严重情况发生• 服务•– 公布公司年度采购状况通报公司的采购策略和未来计划– 对由供应商导致的问题进行总结警示– 培训供应商– 评估优秀供应商鞭策供应商不断改进供应商考核标准体系年度供应商会议

　采购中常见问题Troubleshooting•– 如供应商满足合同约定条件则答应否则拒绝– 供应商不满足合同条件但是产品成本的确增加坚持要求上调• 从合作层面沟通说服不要涨价或者不要涨价以后没有改善再商谈• 详细分析产品价格构成中供应商要求涨价的方面• 同时分析整个产品每一项成本构成找出可以降价的条目• 基本成本分析对供应商涨价要求全面评估包括未来的合作性• 逐级设置门槛提高供应商涨价难度• 达成双方认可的协议并且要约定以后的调整方案– 如供应商以断货威胁坚持要求涨价• 答应涨价确保供应商是第一位• 马上开发新的供应商如果成本压力不是很大即使新供应商价格高也要坚持更换– 如合同中没有明确约定则在充分分析成本的前提下为了维持长期合作关系双方协商解决方案供应商要求上调价格•供应商原因到导致产品供应商困难– 出现重大质量问题– 供应商原料供应中断– 供应商设备损坏

　采购中常见问题Troubleshooting• 质量索赔• 马上通知供应商同时积极采取补救措施降低损失• 收集保留各种检验记录生产文件• 与供应商协商采取措施解决当前的生产供应问题• 如确实发生质量损失按照合同约定的原则索赔– 不要搞成对立关系坚持原则又要保持灵活性– 如果索赔金额特别大从维持供应合作关系角度可以分担损失– 如合同中没有专门约定• 按所在行业通行的原则– 质量索赔的同时要进行开发新供应商的工作预防谈判破裂的情况发生– 质量索赔的特点• 谈判周期长• 要全方位的收集证据从采购、质量、生产、物流、客户交付、客户索赔等各个方面考虑• 索赔要考虑直接损失和间接损失• 尽可能避免谈判破裂– 在合同中有专门约定或单独签有质量协议

　采购中常见问题Troubleshooting•– 重要的零部件开发供应商时以确保质量和供应为主– 寻找合适的供应商,而不是“好”的供应商– 采购及SQE多和技术部分沟通满足使用前提下降低技术要求– 开发一家小型供应商弱化对他们的系统人员的要求扶植他的业务发展订单确保占其业务较大比重多品种小批量采购•年度降价– 评估公司产品采购策略确定降价目标和行动方案– 掌握每类产品价格的市场信息清楚每个产品的成本构成• 注意地域和不同层次供应商的成本差异• 有的产品很难掌握成本构成则靠广泛市场调查获取价格信息– 不是每家供应商都适合降价活动– 基于供应商降低成本的基础上进行降价而不是单纯降低供应商利润– 对于组件产品应更多关注物流和供应链改善方面的降低成本机会– 降价谈判要结合付款条件、订单方式、业务量及长期合作性考虑– 以双赢方式处理兼具原则性&灵活性

　改善沟通能力Communication Improvement•– 措辞得体不要使用冷僻的词汇直接简洁逐条论述– 发送给正确的人• 向发送对象通报相关情况– 发给一定需要了解情况的人抄送相关联人员如需对方回复请注明• 要求发送对象配合进行相关的工作– 内容多人有关联时分别指出需要每个人配合的内容。– 避免越级发送– 供应商交流邮件与公司内部交流邮件不要相互转发– 避免邮件里表扬供应商•– 避免在别人很忙的时候讨论问题– 电话+书面邮件确认• 将电话内容更加系统明确清楚同时提醒自己谈了什么内容• 确保沟通内容准确地传达给对方• 作为将来确认相关事项的凭据•– 准备好详细讨论提纲会前发给大家– 主导会议主题引导大家有序发言– 每一项活动在会议上落实到每一个人– 勤于确认即刻记录– 会议结束前将会议结论通报参会人员确保无异议邮件电话电话会议

　改善沟通能力Communication Improvement•传真– 需要确认的重要事项发传真体现正式性和严肃性•面谈– 准备好会议日程和主题内容– 主导会谈进程避免会谈偏离主题– 各事项活动当场确认清楚– 主动做好会议纪要

　培训Training•– 商务专业词汇术语– 合同内容及条款设置– 采购专业分析应用工具– 采购工作中每个环节涉及到的专业技巧和思维方式– 认识理解新事物的方法和途径商务•技术• 理解所采购产品的基本应用领域和主要特性• 认识了解相关产品的生产条件和供应商市场•表达• 基本表达工具的掌握运用OutLook, Lotus Notes, Excel, PPT• 良好的表达习惯•工作礼仪

篇五：供应商要求涨价的情况说明

供应商涨价还有彼家愿意做“活雷锋怎么跟采购商谈涨价口文李雨睁彳材料价格上涨、人民币升值、新劳肛 、动法实施以及土地价格上涨……一连串因素的影响使。中国制造”遭遇了前所未有的危机。而从“中国制造”影响全世界到如今出现危机只不过经历了短短的几年时间。这样的变化让众多中小企业措手不及。在生意的谈判场上中小企业主们更是为了能与采购商达成一致而绞尽脑汁。有企业主甚至说不涨价等死涨价则死得更快。究竟该怎么办涨价的艺术对采购商说涨价似乎是一件艰难的事一位机械加工生产商最近就在头疼这个问题当实在无法消化来自原材料、人工成本等方面的压力时他向一位合作了几年之久有了稳定供应关系的采购商提出涨价的要求。而供应商的答复是在向总部申请之后总部认为他们销售的产品价格并未上涨所以采购价格也不能上涨成本上升的压力只能由机械加工生产商自行消化。而这相当于把他逼向了绝路。与这位机械加工生产商有着共同命运的企业比比皆是。企业主们还没来得及享受“中国制造”给他们带来的好处就直接掉进了涨价泥潭。这时候找到能够让采购商接受的涨价方式成为当务之急。一位生产环保包装产品的企业主认为与采购商商谈涨价其实并不是一件难事“在与客户做第一单生意的时候就要采取较灵活的定价策略谈妥价格变化的约定比如原材料价格下降了就相应地给采购商让出一部分利润如果生产成本增加了也提前通知采购商这样他们更容易接受一些。”这位企业主说。一位服装生产商认为涨价策略可以适当留一个缓冲当采购商再次进货而又不同意涨价时可以先供应一部分产品给他但明确地告诉采购商下次进货时将会涨价或者延长供货时间以应对。但采购商对供应商的要求往往非常严格如果供应商没有按照合同办事往往会遭受严厉的处罚甚至可能永远失去客户。一位金属加工商采取的办法是压缩生产成本在提供的金属加工件的规格上面做一些手脚比如金属厚度减少一点就能节省不少原材料成本。而自己对产品所做的“手脚”明确地告知采购商自己迫于成本压力不得已为之如果需要更高品质的产品就只能加价。一位塑料制品商提出的解决办法是调整产品线的产品价格销量大的产品价格维持原价而销量小的产品价格提高使利润能保持与原来平衡。一位企业主认为涨价往往难以让采购商接受因为他也有经营压力所以需要更艺术化一些不要一次把价格涨到位而是采取“温水煮青蛙”的方式每次涨一点。因为大环境是明摆着的采购商也会看到供应商在损失自己的利益支持他也就会慢慢接受涨价最终产品价格达到一个合理的位置。是否有过冬准备很显然国内中小企业们面对的采购商远远比他们强势这也是涨价谈判艰难的重要原因。一位外贸销售人员认为企业至少应该在良性发展的时候就准备好足够的客户储备一家客户不同意涨价还会有其他客户他们可能会接受涨价。但是现在的企业们往往面对的是所有客户都对涨价不满的情况。在这个时候企业该怎么办一方面压缩内部开支节省成本。一位业内人士认为企业在这样的紧要关头可以从几个方面压缩开支一是向上游要利润即取得原材料供应商的支持延长账期或压低价格出货二是压缩企业人工成本把企业应发给员工的一部分资金转为股权投资向员工说明当前的困境请员工一同努力度过难关。另一方面开发新产品。比如寻找性能相同、价钱更便宜的替代材料生产出新产品在价格上比老产品有竞争优势在产品功能上多花心思开发出更多功能使产品升值在服务方面做得更到位使采购商认可自己。但显然国内大量中小企业都是        删    ∞    　

　世纪  年代之后才发展起来的尤其是形成了中国制造规模的中小企业大都是在  世纪  年代末才发展起来当前还处在生死挣扎的阶段。“人无远虑必有近忧”这句话换一种方式理解就是因为眼前要解决的困难太多就无暇顾及将来可能出现的危机了。众多中小企业往往受困于眼前所以在长期打算方面的准备并不充分这使得这些企业在面对采购商时处于劣势尤其是在当前环境下很难有谈判的资格。与采购商谈判时处于劣势与。中国制造”自身特点紧密相关。以中国重要的制造业基地东莞为例东莞的制造业集中于。三来一补”主要依靠简单的加工业立足支撑其快速发展的原因是中国农村的大量廉价剩余劳动力。因为加工工艺要求简单因此工人的可替代性较强可选择的劳动力范围很宽所以多年来一直没有因为劳动力问题犯难。而到如今农村劳动力就业环境有所改善农产品价格上涨刺激农业复苏工人出现短缺工厂生产成本上升。但国外采购商却并不愿意为此买单——原因很简单加工工艺简单所以供应商的可替代性较强。大量工厂生产着同质化的产品随时可能被采购商更换。采购商同供应商一样都有自己的小算盘当供应商不断寻找新客户的同时采购商也在不断寻找更合适的供应商此家供应商涨价还有彼家愿意做。活雷锋”。在当前的买方市场环境下供应商之间的竞争显得尤为重要。在缺少产业保护措施的环境下供应商之间就开始了恶性竞争竞相降价哪里还有涨价的能力产业整合的机会就当前来说包括越南、印度等国家的制造业还处于较弱小的水平他们虽然有人力资源、土地等优势但在配套政策、劳动力素质等方面还难以与中国相比当前的“中国制造”危机如果不考虑美国次贷危机所带来的影响其实是中国内部的危机是中国的供应商之间的竞争危机。企业所面临的困难其实是所有同行们共同的困难但社会需求是不会消失的采购商仍然需要采购产品他们暂时还没有办法找到。中国制造”以外的替代品因此当所有供应商都涨价时他们就不得不接受这个事实。但事情的另一面是越来越多的国际资本正在考虑把他们投向中国制造业的资金向人力成本更便宜的国家转移并且已经付诸行动留给中国企业的时间并不比从“中国制造”影响世界到此次危机的间隔稍久。一位企业管理者认为当前的危机是大家共同面对的谁熬了过来就会“剩者为王”。他显然过于乐观地考虑了事情因为到那个时候他面对的竞争对手已经不再是同自己一样环境的竞争者那些新兴的工业化国家可能正用着更便宜的劳动力生产出有竞争力的产品。留给中国企业的时间并不长但这其实是一个大好时机。谁把握住了机会就有可能成为产业升级的领头羊完成产业整合任务。浙江的吸管产业在几年前发生过类似的事件因为有企业生产吸管而成长起来跟风的企业纷纷投产吸管结果在短时间内浙江吸管生产厂商遍地开花随之引发了吸管产业内部的恶性竞争。义乌市双童日用品有限公司为了度过难关在压低利润的情况下开始整合其他工厂不断接收那些坚持不下去的企业产能自己的产能扩大与原材料供应商的谈判能力增强规模生产也使得企业生产成本下降了产品更具有竞争力。结果当整个吸管产业的恶性竞争到了尾声时只剩下了几家坚持下来的企业双童吸管更是其中产能最大、市场占有率最高的企业。到这时吸管产业的门槛已经抬高新企业难以涉足吸管产业格局形成并难以打破双童吸管在国际市场上有了充分的定价权能够很容易地保证自己的利益。本刊曾发表文章认为中国的制造业产业整合将在很短的时间内完成而这个很短的时间需要中小企业把握住。长大或者死掉就在这次整合中完成。囤  帆    州 帅∞   ∞　

篇六：供应商要求涨价的情况说明

涨价 ， 怎么办

　 2014 年 01 月 07 日

　 案例：

　 如今的时代，什么不跟涨价联系起来，还真是 OUT 了。可是对于跟卖场合作的企业来说，想要在卖场里涨价可真还没那么容易，不亚于一场攻坚战。我们来看个案例：为了以适宜的价格体系应对市场，迎接旺季到来，春节前 A 企业总部下达全面调整价格的指令，各大卖场的价格也相继进入调整过程中。然而，以大润发为代表的一些强势大卖场却一直坚持不调价。小李系 A 企业华中市场的销售代表，正好负责大润发系统的业务往来。面对大润发单方面对企业调价的拒不执行，小李十分头疼。毕竟，大润发系统的销售占了公司很大的份额。而且，自己做为大润发的业务代表，为了疏通与卖场的客情，前期花了不少力气。为了不影响企业与该卖场的继续合作，小李一方面想办法积极与该卖场采购和采购部负责人沟通此事，一方面仍继续按原价供货。可每次采购都是模棱二可的回复，眼看年关就要过去了，该调的价格仍未调上来，对整个市场价格也造成冲击，其他的业务人员对小李怨声载道。春节过后，小李接到了企业的解聘书……

　 其实，许多做过大卖场的业务员都有过类似小李的遭遇。正是因为小李的患得患失，最终让公司陷于被动。而导致企业调价行动陷于被动的根本原因，除了一些小利益团体的鼠目寸光外，更多是由于他们错误地估计了自己的合作对手。其实，若单纯从实力上看，很多企业自然比不过大卖场，难免会处于弱势地位。正是这种力量上的悬殊，让许多供应商极度地不自信。他们往往过于看重某一块“销售阵地”对自身的重要性，却忽略了局部利益之于全局利益的意义。并一味委曲求全，来保护这来之不易的局部利益。

　 其实，做为弱势方的供应商在与大卖场谈调价这件事上，一定要把握自己的原则。该让步的地方让步，不该让步的地方寸步不让。生活中的经验告诉我们：一个连自己都不能自保的人，是根本不可能保护他人的。对于供应商来说，以低毛利甚至负毛利来换取与大卖场的合作，是不现实，也是长久不了的。

　 从以上案例中，正由于小李试图以委曲求全的方式来达到一个所谓完满的结局，才一步步让自己陷于被动之中。其实，对于任何销售机构来说，调价都不是儿戏，而是一件十分严肃的事情。因此，在调价这件事上，是没有退路可谈的。供应商在与卖场谈调价这件事时，首先要让卖场了解到价是必须调的，调价以外的事是可以“谈”的。因此，供应商应想尽一切办法让“调价”这个动作变得严肃正式。具体说来，供应商可以通过以下方法来增强调价的权威性和严肃性。

　 提前正式书面通知

　对于组织来说，衡量一件事重要与否的一个前提，就是看这件事是否具备完善的操作程序。就像每次国家做出一个重大决定前，一定要通过严密的组织程序和传媒来让所有公众了解这件事。其目的除了让目标受众对此事知晓外，更重要的是让其明白政府的决心和信心。从某种意义上讲，后者比前者更为重要。对于供应商来说，在做出调价举动前首先要全面预估调价可能对各渠道产生哪些影响？并尽可能完善调价操作方案。要对涉及调价的相关机构提前做出书面通知。而且在书面通知的下达方式上尽可能显得正式，视同商务文件处理。这一方面，能够体现供应商对卖场的尊重；同时也能够让卖场看到供应商调价是有周密布署的。切忌采取口头通知调价。一来是对卖场的不尊重；二来也显得不正式。卖场自然也就不会当成一回事，拖你没商量。

　设计其他利益方式来弥补卖场的损失

　 毕竟，卖场价格上调会在短期内给市场销售造成一定影响。卖场自然会对此事产生抵触情绪，这也很好理解。因此，供应商应在提出价格上调前，就要设计好一些吸引卖场的利益形式。要让卖场知道，调价是必须的，但调价以外的事却是可以谈的。比如，调价前给一批特价货；加大促销和品牌宣传的力度；出台大规模的推广方案；定制促销等等。而这些，都是能够给卖场带来利益的。毕竟，做为商业机构，卖场总归是想多捞一把的，有便宜占谁不高兴呢？

　 通过周边中小卖场的先行调价来说服大卖场

　 在调价这件事上，有二种操作方法：一是确定调价时间，同步调价。所有卖场在该时间内一起价格上调；还有一种是采取先在中小卖场价格上调后，再来以此说服大卖场调价。从根本上讲，这二种调价方法都是可行的。前者更适合那些强势的供应商，因为其对卖场的控制力强，卖场的配合度自然会好一些；而后者则适用于常规企业来操作调价。

　 在调价这件事上 ， 要拿出 “ 壮士断腕 ” 的勇气

　 在面对一些大卖场的刁难时，为了保全自己的大局，供应商有时候要拿出壮士断腕的勇气来。在给予其一定操作周期后，如仍不调价，可通过“断货”来给大卖场施压。要知道，调价是原则上的事，是没有商量余地的。这其实，也是一种以退为进的做法。在被迫牺牲自己利益的前提下“断货”，可以让卖场看到供应商调价的决心。面对那些不调价的顽固大卖场，这也是唯一有效的做法。

　 上面的几点细节是从技术操作层面来分析的，我们知道事在人为，对于卖场采购而言，其实只要是大势所趋，调价不是能不能的问题，而是愿不愿意配合的问题，所以，跟采购的沟通和平常客情的维护也是非常重要的。

　作者 ：黄静 来源 ：中国营销传播网 责任编辑 ：俞江月

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