涨价情况说明给甲方3篇

涨价情况说明给甲方3篇涨价情况说明给甲方　行业报告|行业专题研究　请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明　1　石油化工　证券研究报告2020年年02月月27日投资评级行业评级强下面是小编为大家整理的涨价情况说明给甲方3篇,供大家参考。

篇一：涨价情况说明给甲方

报告 | 行业专题研究

　请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明

　 1

　 石油化工

　证券 研究报告 2020 年 年 02 月 月 27 日 投资 评级 行业 评级 强于大市(维持评级) 上次评级

　强于大市

　作者

　 张樨樨 分析师 SAC 执业证书编号：S1110517120003 zhangxixi@tfzq.com 贾广博 分析师 SAC 执业证书编号：S1110519010002 jiaguangbo@tfzq.com 刘子栋 分析师 SAC 执业证书编号：S1110519090001 liuzidong@tfzq.com 郑小兵 联系人 zhengxiaobing@tfzq.com

　资料来源：贝格数据

　 相关报告 1 《石油化工-行业点评:发改委阶段性降低非居民用气成本，城燃有望受益》 2020-02-23 2 《石油化工-行业投资策略:行业蓄势待变，细看地炼企业的困境与破局》 2020-02-23 3 《石油化工-行业专题研究:疫情对石化行业影响及展望》 2020-02-12

　 行业走势图 油服专题四：国际海上日费已开启涨价模式

　海外涨价已经开启。通过对海外钻井服务公司的跟踪发现，国际海上钻井日费涨价已经开启。从海上油气项目 FID 数量和资本开支预期来看，以及从油服公司非常谨慎的扩能态度来看，涨价趋势将具有持续性。2020 年中海油服在海外作业的平台（4 艘半潜+9 艘自升）有望率先享受，2021 年之后是否会拉动国内涨价亦值得期待。

　中海油服业绩释放进入第二阶段。我们一直强调，中海油服业绩增长将呈现两个阶段：第一阶段来自使用率提升带来的固定成本摊薄，这个逻辑已经在 2019 年兑现；第二阶段将来自日费涨价带来的业绩腾飞，来自涨价的业绩的斜率会比第一阶段更陡峭，有望打开业绩空间和市值空间。

　详见公司点评《2019 年因何大涨？2020 年期待什么？》

　 风险 提示：

　：国际日费涨价对公司传导存在合同周期滞后的风险；国内日费无法提升的风险；疫情扩散导致作业受影响的风险；油价暴跌至 40 美金或以下导致海上资本开支趋势改变的风险。

　 -22%-17%-12%-7%-2%3%8%13%2019-02 2019-06 2019-10石油化工 沪深300

　行业 报告

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　1. 实时钻井日费是滞后指标 从跟踪的国际海上钻井日费数据来看，个别品种使用率已经达到 70%，但日费涨价不明显，半潜式（semisub）有个别品种上涨，自升式（jackup）还在低位企稳。

　注意这是个 滞后指标，反映的是在执行合同的平台日费，没有包括新签合同尚未开始执行的日费变化。

　图 图 1 ：

　国际半潜式钻井平台日费 图 图 2 ：

　国际自升式钻井平台日费

　资料来源：bloomberg，天风证券研究所

　资料来源：bloomberg，天风证券研究所 2. 国际钻井服务商，新签合同已经涨价 近期我们跟踪的海外钻井服务公司 19Q4 业绩电话会的情况：

　1 ）Transocean ：公司在 2019 年四季度 内签订了总价 2.5 亿美金的固定费率钻井合同， 平均日费式 240,000$/天，比 2019 年初高出大约 75%。

　需要注意，Transocean 的船型结构，以超深水钻井船、高端半潜为主，自升式很少。他讲到的日费变化主要适用高端市场。

　“在墨西哥湾市场，2020 年高端设备已经没有闲置产能了（sold out），我们已经接到客户要求增加装备。深水勘探项目会超出开发项目，这是 2014 年以来第一次出现。

　亚太市场，装备都有合同覆盖，还有新的钻井需求出现。这预示着使用率和日费会持续上升。尤其是澳大利亚市场，日费已经达到 250,000~300,000 美金/天，如果 2020 年市场持续趋紧，日费有望达到 300,000 美金/天。

　我们的主要客户，海上油气生产商，成本已经降至 40 美金/同或更低。由于过去五年投资不足，储量替代率持续下降，预示着海上钻井活动未来会大幅增加。”

　从过去几年海上项目 FID 趋势，以及未来几年海上资本开支预期来看，钻井服务市场进入长景气周期。

　2 ）Seadrill ：Seadrill 的船型结构，浮式平台和自升式平台比较均衡，更具有代表性。

　Seadrill 列举了一些微观上合同条款的变化，显示行业供需趋紧。“我们看到了动员费甲方支付的情况”， “客户再次开始支付停工费了，以及动员费和复员费”， “除非有足够的回报，否则（冷停设备）不会重启”，“我们对设备重启设置了很高的（回报）要求”，“一个钻井平台正在去墨西哥湾船厂，接受客户要求的升级改造”，“我们将对设备进行升级改造，费用将完全由客户支付”。

　从图 6 可以看出，高端浮式（适用恶劣环境的）比较早出现了价格上涨趋势； 普 通浮式（适用一般环境的）是从 2020 年新合同才出现涨价，近期 新合同 涨幅明显 ；自升式平台也有一定上涨， 但是远期合同较少未来趋势尚看不清。

　050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000450,000Semisub < 1500 WD Semisub 1500+ WDSemisub 4000+ WD50,00055,00060,00065,00070,00075,00080,00085,00090,00095,000100,000Jackup IC

　250 WD

　Jackup IC 300 WD

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　图 图 3 ：

　全球海上油气项目 FID 数量 图 图 4 ：

　全球海上油气投资预计持续增长

　资料来源：Transocean，天风证券研究所

　资料来源：Transocean，天风证券研究所 图 图 5 ：

　浮式钻井平台供需，及使用率预测

　资料来源：Transocean，天风证券研究所

　 注：浮式钻井平台（floater），指半潜式（semi-sub）和钻井船（drillship）

　图 图 6 ：

　钻井平台日费趋势（恶劣环境浮式、一般环境浮式、自升式）

　资料来源：Seadril，天风证券研究所

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　3. 中海油服业绩弹性测算 中海油服的船型结构、市场结构，与国际公司有一定区别，体现在中低端船型占比偏高，中国市场占比高。

　工作量假设：根据公司战略指引披露，2020 年预计工运营 54 条平台。其中国内 31 条自升式、10 条半潜式；海外 9 条自升式、4 条半潜式。

　涨价假设：考虑到 Transocean 讲的 19Q4 新签合同价格比 19 年初提升 75%，但是其船型结构高端为主，参考意义一般。Seadrill 给出的数据，一般条件（benign environment）的浮式平台，2019 年价格重心在 150,000~200,000 美金/天，2020 年重心上升到250,000~300,000 美金/天，也有 60%左右的涨价幅度。

　弹性测算：考虑到公司海外可能有合同是 2019 年已经锁定价格的，谨慎假设 2020 年海外半潜式日费同比+30%；海外自升式日费同比+10%，假设国内日费维持不变。那么 2020 年海外涨价将给公司业绩约带来 4.5 亿净利润增厚。

　中海油服业绩预测：维持中海油服 2019/2020/2021 年业绩预测 25/38/47 亿（未考虑 2019年底公告的诉讼可能带来的非经收益）。

　考虑海外钻井日费上涨趋势刚刚形成，2021 年之后随着新的高价合同开始执行 ，实际日费还有进一步上涨空间；国内日费虽然 2020 年预计暂时不调整，2021 年及之后存在跟随海外小幅提价前景。2021 年之后业绩预测有上调的可能性。

　表 表 1 ：

　中海油服业绩弹性测算

　2020 年海外有合同覆盖船数 2019 年价格基数 2020 年涨价幅度 利润增厚 半潜式 4 150,000 美金/天 +30% 4.6 亿￥ 自升式 9 60,000 美金/天 +10% 1.4 亿￥ 利润总额增厚

　6 亿￥ 税后利润增厚

　4.5 亿￥ 资料来源：中海油服 2020 年战略指引材料，天风证券研究所

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　分析师声明 本报告署名分析师在此声明：我们具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，本报告所表述的所有观点均准确地反映了我们对标的证券和发行人的个人看法。我们所得报酬的任何部分不曾与，不与，也将不会与本报告中的具体投资建议或观点有直接或间接联系。

　一般声明 除非另有规定，本报告中的所有材料版权均属天风证券股份有限公司（已获中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）及其附属机构（以下统称“天风证券”）。未经天风证券事先书面授权，不得以任何方式修改、发送或者复制本报告及其所包含的材料、内容。所有本报告中使用的商标、服务标识及标记均为天风证券的商标、服务标识及标记。

　本报告是机密的，仅供我们的客户使用，天风证券不因收件人收到本报告而视其为天风证券的客户。本报告中的信息均来源于我们认为可靠的已公开资料，但天风证券对这些信息的准确性及完整性不作任何保证。本报告中的信息、意见等均仅供客户参考，不构成所述证券买卖的出价或征价邀请或要约。该等信息、意见并未考虑到获取本报告人员的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对任何人的个人推荐。客户应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专家的意见。对依据或者使用本报告所造成的一切后果，天风证券及/或其关联人员均不承担任何法律责任。

　本报告所载的意见、评估及预测仅为本报告出具日的观点和判断。该等意见、评估及预测无需通知即可随时更改。过往的表现亦不应作为日后表现的预示和担保。在不同时期，天风证券可能会发出与本报告所载意见、评估及预测不一致的研究报告。

　天风证券的销售人员、交易人员以及其他专业人士可能会依据不同假设和标准、采用不同的分析方法而口头或书面发表与本报告意见及建议不一致的市场评论和/或交易观点。天风证券没有将此意见及建议向报告所有接收者进行更新的义务。天风证券的资产管理部门、自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中的意见或建议不一致的投资决策。

　特别声明 在法律许可的情况下，天风证券可能会持有本报告中提及公司所发行的证券并进行交易，也可能为这些公司提供或争取提供投资银行、财务顾问和金融产品等各种金融服务。因此，投资者应当考虑到天风证券及/或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突，投资者请勿将本报告视为投资或其他决定的唯一参考依据。

　投资评级声明 类别

　说明

　评级

　体系

　 股票投资评级

　自报告日后的 6 个月内，相对同期沪

　深 300 指数的涨跌幅

　行业投资评级

　自报告日后的 6 个月内，相对同期沪

　深 300 指数的涨跌幅

　 买入

　预期股价相对收益 20%以上

　增持

　预期股价相对收益 10%-20%

　持有

　预期股价相对收益-10%-10%

　卖出

　预期股价相对收益-10%以下

　强于大市

　预期行业指数涨幅 5%以上

　中性

　预期行业指数涨幅-5%-5%

　弱于大市

　预期行业指数涨幅-5%以下

　 天风 证券研究

　北京 武汉 上海 深圳 北京市西城区佟麟阁路 36 号 邮编：100031 邮箱：research@tfzq.com 湖北武汉市武昌区中南路 99 号保利广场 A 座 37 楼 邮编：430071 电话：(8627)-87618889 传真：(8627)-87618863 邮箱：research@tfzq.com 上海市浦东新区兰花路 333 号 333 世纪大厦 20 楼 邮编：201204 电话：(8621)-68815388 传真：(8621)-68812910 邮箱：research@tfzq.com 深圳市福田区益田路 5033 号 平安金融中心 71 楼 邮编：518000 电话：(86755)-23915663 传真：(86755)-82571995 邮箱：research@tfzq.com

篇二：涨价情况说明给甲方

协议范本 涨价协议范本(一)：调价协议范本

　调价协议范本

　签订协议双方：

　甲方：

　乙方：

　甲乙双方为建立长期稳固、互惠双赢的合作关系，经友好协商，就具体合作事宜达成如下协议：

　一、合作期限

　本协议自

　 年

　月

　 日起实施。

　二、价格约定

　1、零售价约定：

　三、甲方责任与义务

　1、保证产品质量安全、可靠。

　2、维护市场价格稳定，保障乙方销售利润。

　3、若乙方收到来自其他药店的低价销售小票（需机打票据），则由甲方负责差价补偿。

　四、乙方的责任与义务

　1、维护乙方门店价格稳定，在调价 3 日之内向甲方提供附近价格信息。

　2、若在调价 3 日之后，甲方收到来乙方药店的低价销售小票（需机打票据），则由乙方。双倍赔偿。

　3 、 乙 方 不 得 以 任 何 形 式 （ 包 括 特 价 、 会 员 价 ）

　低 价 销 售 甲 方 产 品 。

　 五、其它

　未尽事宜，甲、乙双方协商解决；本协议的签订、履行如产生争议，且双方协商不能解决的，双方约定诉讼地为甲方所在地法院。。

　本协议一式两份，甲、乙各持一份，经双方签字盖章之日起有效，并取代甲乙双方此前关于该合作事宜的口头或书面的协议。

　甲

　方：

　 （盖章）

　甲方代表：

　日

　期：

　 年

　月

　 日

　乙

　方：

　 （盖章）

　乙方代表：

　 日

　期：

　 年

　月

　 日

　涨价协议范本(二)：供货价格协议书

　供货价格协议书

　甲方：

　（以下简称甲方）

　乙方：

　（以下简称乙方）

　经甲、乙双方友好协商，就甲方购买乙方生产的 **** 用零部件的价格等事宜达成如下协议：

　1、《供货价格协议书附表》中的价格含 17%的增值税。

　2、增值税发票的开具及收取：乙方交货后，根据甲方提供的入库单据开具增值税发票（附入库单据）并在每月 5 日前将上个月的所有发票（并附上个月的发票汇总表）交甲方业务员审核入帐，由于乙方的原因导致发票不能按时交给甲方的，甲方有权按发票金额的 17%要求乙方给予经济补偿。

　3、结算方式及期限：货到验收合格且发票入帐后次月 5 日起 90 天后付六个月银行承兑。若甲方延期支付将按延期的银行利息补偿给乙方。

　4、乙方在生产供货中，应严格遵守双方签订的《技术质量协议书》、《确保供货协议书》及其它供货合同和协议，按质按量按期向甲方供货。

　5、乙方允许甲方在采购量的 2%范围内无条件退货，超出部分补贴加工费。

　6、包装及运输：相关运输、包装等均由乙方负责。

　7、其它未尽事宜由甲、乙双方友好协商解决，形成书面补充协议，在符合本协议约定的生效方式时生效。

　8、本协议书一式四份，甲乙方各执两份，双方授权代表人签名、盖公司公章后生效，并作为甲、乙双方签订《采购合同》的附件同时生效。

　注：以上协议双方自签订日起共同遵守执行。

　甲方名称：

　乙方名称：

　代表签字：

　 代表签字：

　（公章）

　 （公章）

　日期：

　年

　 月

　 日

　 日期：

　年

　 月

　 日

　涨价协议范本(三)：2015 合作合同范本

　第 1 篇：商业合作合同书

　订立合同各合伙人：

　姓名_________，性别_________，年龄_________，住址_________。

　姓名_________，性别_________，年龄_________，住址_________。

　第一条合伙宗旨：_________

　第二条合伙经营项目和范围：_________

　第三条合伙期限

　合伙期限为_________年，自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

　第四条出资额、方式、期限

　1.合伙人_________(姓名)以_________方式出资，计人民币_________元。

　2.合伙人_________(姓名)以_________方式出资，计人民币_________元。

　3.各合伙人的出资，于_________年_________月_________日以前交齐。逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。

　4.本合伙出资共计人民币_________元。合伙期间各合伙人的出资仍为共有财产，不得随意请求分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

　第五条盈余分配与债务承担

　1.盈余分配，以_________为依据，按比例分配。

　2.债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的_________为据，按比例承担。

　第六条入伙、退伙，出资的转让

　1.入伙：

　(1)需承认本合同；

　(2)需经全体合伙人同意；

　(3)执行合同规定的权利义务。

　2.退伙：

　(1)需有正当理由方可退伙；

　(2)不得在合伙不利时退伙；

　(3)退伙需提前_________月告知其它合伙人并经全体合伙人同意；

　(4)退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；

　(5)未经合伙人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

　3.出资的转让：允许合伙人转让自己的出资（第七条合伙负责人及其它合伙人的权利

　1._________为合伙负责人。其权限是：

　(1)对外开展业务，订立合同；

　(2)对合伙事业进行日常管理；

　(3)出售合伙的产品(货物)、购进常用货物；

　(4)支付合伙债务。

　2.其它合伙人的权利：

　(1)参予合伙事业的管理；

　(2)听取合伙负责人开展业务情况的报告；

　(3)检查合伙帐册及经营情况；

　(4)共同决定合伙重大事项。

　第八条禁止行为

　1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。

　2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。

　 3.禁止合伙人再加入其它合伙。

　4.禁止合伙人与本合伙签订合同。

　5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。

　第九条合伙的终止及终止后的事项

　1.合伙因以下事由之一得终止：

　(1)合伙期届满；

　(2)全体合伙人同意终止合伙关系；

　(3)合伙事业完成或不能完成；

　(4)合伙事业违反法律被撤销；

　(5)法院根据有关当事人请求判决解散。

　2.合伙终止后的事项：

　(1)即行推举清算人，并邀请_________中间人(或公证员)参与清算；(2)清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；(3)清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

　第十条纠纷的解决

　合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

　第十一条本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。

　第十二条本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

　第十三条其它：_________

　第十四条本合同正本一式_________份，合伙人各执一份，送_________各存一份。

　合伙人(签章)：_________合伙人(签章)：_________

　 _________年____月____日_________年____月____日

　第 2 篇：幼儿园合作合同

　本着真诚合作，互惠互利，共同发展的原则，经协商一致决定合作开办培正幼儿园，特制订本合同。

　投资办园，教育投国，让更多的幼儿有更好的教育，成为身心健康，胸怀全球的现代幼儿，经营幼儿园。

　第一条：幼儿园名称、地址：东坑角社村（角社小学右侧）

　1、幼儿园全称：东坑培正幼儿园（拟改名北大学园培正幼儿园）

　2、地址：东坑角社村

　第二条：幼儿园合作年限：20 年

　合作期限：自 ** 年 6 月 8 日起开始合作至停转办学或转制，除非届满之前出现合作人一致决定解散为止。

　第三条：股东人的出资及股份所占比例。

　1、由黄丽出面租角社村培正幼儿园，并负责协调村有关事宜。

　2、幼儿园所有收入必须存入同一存折中，户名由黄丽开户，印章、密码由胡山英保管，存折由黄丽保管。所有支出须经园长胡山英签名同意方可生效。

　3、各股东出资规定如下：

　第四条：利润分配分担方法

　1、幼儿园利润分配、亏损分担均按照股份比例进行。

　2、按学期进行利润换算和分配，每学期税后利润的 80%双方分配；20%用于资金积累及幼儿园发展或提高福利待遇。

　第五条：会计及账册保管

　1、幼儿园按照通行的会计方法或法律规定的会计方法进行记录、换算、存档。

　2、每学期的会计报表和账册应置于幼儿园财务部，供股东人查阅，每位股东均有权了解幼儿园财务状况，并提出意见及建议。

　 第二章幼儿园事务

　第六条：股东会是幼儿园最高的权力机构，主要行使以下权利职责：

　1、有权了解办园状况，并提出合理化意见和决策。

　2、对股东向其他人转让其财产份额，做出决策。

　3、对幼儿园合并、分立、变更、解散和清算等事项做出决议。

　4、审批幼儿园的财务预算、决策、利润、分配和弥补方案。

　5、园长兼任执行董事。

　第七条：股东会议分为定期会议和临时会议

　定期会议每学期开一次，由园长提出工作报告，决议下学期的重大事项。临时会议由园长召集和主持，在会议前 1-5 天前通知股东，未到会的按弃权处理，股东会议的决议做成会议记录由股东签名。

　第八条：幼儿园实行董事会领导下的园长负责制。

　董事长是股东会执行代表为最高领导人，园长为第二领导人，其它非执行董事成员不参加幼儿园的教育教学管理。

　第九条：董事会职权

　1、制定、执行、修改幼儿园发展规划。

　2、审定幼儿园财务预算及决算。

　3、决定幼儿园重大问题，决定幼儿园内部管理机构设置，制定幼儿园的基本管理制度。

　4、决定园长、财务人员的任免。

　5、决定园长工资及待遇。

　第十条：董事会的权限

　1、董事长为全体股东和董事会的最高领导人，股东或董事会成员如持不同意见并相持不下，最后由董事长决定，其他人员必须遵照执行。必须坚持合法、公平、合理，有利幼儿园的发展，充分听取股东或董事意见，维护全体股东利益原则。董事长在闭会期间之决定是生效的，不得随意更改，如要更改，须交股东会讨论决定。

　 2、代表幼儿园处理较大的事务和对外事务。

　3、代表幼儿园疏通上级各部门的关系。

　4、董事长必须尽职尽责，忠于全体股东，忠于职守，廉洁奉公，不得推脱工作并带头领导大家发展事业，做好领头人。

　5、幼儿园内外非固定单项开支 ** 元以上的，必须先请示董事长批准方可实施，财务部所有付出单每个月底应交董事长签字方能报帐。

　第 3 篇：合作合同范本

　甲方：姓名________，身份证号：________；

　乙方：姓名________，身份证号：________；

　经甲乙双方友好协商、达成以下合作协议：

　第一条合作项目名称及主要经营地：_________________。

　第二条合作经营项目和范围：__________________。

　第三条合作期限，自__年__月__日起，至__年__月__日止，共__年。

　第四条出资金额、方式、期限。

　(一)甲方出资人民币________元，大写________，占总投资额的 60%；乙方出资人民币________元，大写________，占总投资额的 40%；

　(二)双方以________方式出资，于___年__月__日以前交齐。

　(三)本合作出资共计人民币________元，大写________。合作期间各合作人的出资为共有财产，不得随意请求分割。合作终止后，各合作人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

　第五条盈余分配与债务承担。合作各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

　(一)盈余分配：第一年年终总利润 10%为总额，按投资比例分配；第二年年终总利润 10%为总额，按投资比例分配；第三年年终总利润 10%为总额，按投资比例分配。

　(二)债务承担：合作债务先以合作财产偿还，合作财产不足清偿时，以__投资比例_为依据，按比例承担。

　第六条入伙、退伙、出资的转让。

　 (一)入伙。

　1.新合作人入伙，必须经双方合作人同意；

　2.承认并签署本合作协议；

　3.除入伙协议另有约定外，入伙的新合作人与原合作人享有同等权利，承担同等责任。入伙的新合作人对入伙前合作企业的债务承担连带责任。

　(二)退伙。

　1.自愿退伙。合作的经营期限内，有下列情形之一时，合作人可以退伙：

　①合作协议约定的退伙事由出现；

　②经全体合作人同意退伙；

　③发生合作人难以继续参加合作企业的事由。

　合作协议未约定合作企业的经营期限的，合作人在不给合作企业事务执行造成不利影响的情况下，可以退伙，但应当提前 30 日通知其他合作人。合作人擅自退伙给合作造成损失的，应当赔偿损失。

　2.当然退伙。合作人有下列情形之一的，当然退伙：

　①死亡或者被依法宣告死亡；

　②被依法宣告为无民事行为能力人；

　③个人丧失偿债能力；

　④被人民法院强执行在合作企业中的全部财产份额。以上情形的退伙以实际发生之日为退伙生效日。

　3.除名退伙。合作人有下列情形之一的，经其他合作人一致同意，可以决议将其除名：

　①未履行出资义务；

　②因故意或重大过失给合作企业造成损失；

　③执行合作企业事务时有不正当行为；

　④合作协议约定的其他事由。

　 对合作人的除名决议应当书面通知被除名人。被除名人自接到除名通知之日起，除名生效，被除名人退伙。除名人对除名决议有异议的，可以在接到除名通知之日起 30 日内，向人民法院起诉。

　合作人退伙后，其...

篇三：涨价情况说明给甲方

谈判模拟案例 1 、 内蒙古某进出口公司（以下称甲方）

　向韩国某公司（以下称乙方）

　出口某种绿色食品（绿鸟鸡）

　。

　由于韩国烧烤消费市场很大， 再加上绿鸟鸡基本属于放养模式， 其生产期长， 产量低， 乙方派人到甲方所在地谈判新的订货合同。

　上一单定价为 3950 美元/吨， 随着订单的增加， 货物渐显不足， 市场价格攀升。

　甲乙双方谈判时， 市场价呈现波动状态。

　甲方要求大幅度提高成交价至 5000 美元/吨， 以防将来不能供货。

　乙方则坚持， 未来难料， 马上涨价不公平， 认为甲方涨价太多了， 可以适当提高采购价。

　为此， 双方展开了一场艰难的新的进出口商务谈判。

　3、 模拟商务谈判内容 1 ）

　谈判的范围主要围绕农产品绿鸟鸡的贸易术语、 成交价格、 交易币种和支付方式等四项事宜进行了谈判。

　2)为了确保模拟谈判的效果， 甲乙双方最后成交价格区间， 并确保双方有重叠的成交价格区域， 但在贸易术语、 交易币种和支付方式等谈判条款上不明确任务， 由甲乙双方通过谈判自己争取。

　 备注：

　甲

　 贸易术语：

　一、 我方题目

　谈判 A 方：

　某品牌绿茶公司（卖方）

　A 方背景资料：

　 1、 品牌绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过 2200 米。

　在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶， 它的茶多酚含量超过 35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。

　茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

　同时,它能提高人体免疫力,并对消化、 防御系统有益。

　 2、 已注册生产某一品牌绿茶， 品牌和创意都十分不错， 品牌效应在省内正初步形成。

　 3、 已经拥有一套完备的策划、 宣传战略。

　 4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、 茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好。

　 5、 品牌的知名度还不够， 但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　 6、 缺乏足够的资金， 需要吸引资金， 用于：

　 1）

　扩大生产规模。

　 2）

　扩大宣传力度。

　 7、 现有的品牌， 生产资料， 宣传策划， 营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值 300 万元人民币。

　 （除以上内容外， 谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品， 茶叶市场等一系列资料， 以供谈判使用）

　 A 方谈判内容：

　 1、 要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币；

　 2、 保证控股；

　 3、 对资产评估的 300 万元人民币进行合理的解释（包含：

　品牌， 现有的茶叶及制成品， 生产资料， 宣传策划， 营销渠道等）

　；

　 4、 由已方负责进行生产， 宣传以及销售；

　 5、 B 方要求年收益达到 20%以上， 并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现；

　 6、 B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释；

　 7、 风险分担问题（提示：

　例如可以购买保险， 保险费用可计入成本）

　；

　 8、 利润分配问题

　 商务谈判案例(保健品项目合资合作) 谈判 A 方：

　某品牌绿茶公司（卖方）

　谈判 B 方：

　某建材公司（买方）

　A 方背景资料：

　1 、 品牌绿：

　茶产自美丽而神秘的某省,它位 于中国的西南部,海拔超过 2200 米。

　在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶， 它的茶多酚含量超过 35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。

　茶多 酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

　同时,它能提高人体免疫力,并对消化、 防御系统有益。

　2、 已注册生产某一品牌绿茶， 品牌和创意都十分不错， 品牌效应在省内正初步形成。

　3、 已经拥有一套完备的策划、 宣传战略。

　4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好。

　5、 品牌的知名度还不够， 但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　6、 缺乏足够的资金， 需要吸引资金， 用于：

　1 ）

　扩大生产规模。

　2）

　扩大宣传力度。

　7、 现有的品牌， 生产资料， 宣传策划， 营销渠道等一系列有形资产和无形资产， 估算价值300 万元人民币。

　（除以上内容外， 谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品， 茶叶市场等一系列资料， 以供谈判使用）

　A 方谈判内容：

　1 、 要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币；

　2、 保证控股；

　3、 对资产评估的 300 万元人民币进行合理的解释（包含：

　品牌， 现有的茶叶及制成品， 生产资料， 宣传策划， 营销渠道等）

　；

　4、 由已方负责进行生产， 宣传以及销售；

　5、 B 方要求年收益达到 20%以上， 并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现；

　6、 B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释；

　7、 风险分担问题（提示：

　例如可以购买保险， 保险费用可计入成本）

　；

　8、 利润分配问题。

　 B 方背景资料：

　1 、 经营建材生意多年， 积累了一定的资金。

　2、 准备用闲置资金进行投资， 由于近几年来保健品市场行情不错， 投资的初步意向为保健品市场。

　3、 投资预算在 1 50 万人民币以内。

　4、 希望在一年内能够见到回报， 并且年收益率在 20%以上。

　5、 对保健品市场的行情不甚了解， 对绿茶的情况也只知甚少但 A 方对 其 产品提供了相应资料：

　茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶， 它的茶多酚含量 超过 35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。

　茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

　同时,它能提高人体免疫力,并对消化、 防御系统有益。

　6、 据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房销售状况良好， 但知名度还有待提高。

　（除以上内容外， 谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品， 茶叶市场等一系列资料， 以供谈判使用）

　B 方谈判内容：

　1 、 得知 A 方要求出资额度不低于 50 万元人民币；

　2、 要求由 A 方负责进行生产， 宣传以及销售；

　3、 要求 A 方对资产评估的 300 万元人民币进行合理的解释；

　4、 如何保证资金的安全， 对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；

　5、 B 方要求年收益达到 20%以上， 并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现；

　6、 B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释；

　7、 风险分担问题（例如可以购买保险， 保险费用可计入成本）

　；

　8、 利润分配问题。

　谈判目标：

　1 、 解决双方合资（合作）

　前的疑难问题。

　2、 达到合资（合作）

　目的。

　请问：

　这次的模拟谈判该怎么进行？ B 方该怎样去面对和谈判？

　 商务谈判课外模拟实训背景材料

　商务谈判课外模拟实训背景材料 实训一：

　商务谈判计划制订 材料一：

　商务谈判目标的确定 实训背景：

　 中国香港的丝绸市场长期以来是中国内地、 日本、 韩国、 中国台湾和中国香港几大制造商的天下。

　然而中国内地生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度下降， 企业的生存面临着极大的挑战。

　为改变这一不利状态， 苏州丝绸厂决定开发新产品， 拓展新市场， 向欧美市场进军。

　在经过一番周密的市场调研后， 苏州丝绸厂根据消费者的喜好、 习惯和品位以及新的目标市场的特点和文化背景， 开始小批量地生产各种不同花色、 不同风格、 不同图案的丝绸产品， 力求满足不同层次、 不同背景的人群需要。

　 苏州丝绸厂的产品平均成本价的构成为：

　原料坯绸的价格是每码(1 码=0． 9144 米) 5 美元， 印染加 212 费是每码 2． 48 美元。

　同类产品在欧洲市场上的最高价格可以卖到每码 30 美元， 在香港的平均零售价是每码 15 美元左右。

　现有一位法国商人预购进一批丝绸产品， 前来苏州丝绸厂洽谈购买事宜。

　材料二：

　拟定商务谈判计划书 实训项目背景 保健品项目合资合作 谈判 A 方：

　某品牌绿茶公司（卖方）

　谈判 B 方：

　某建材公司（买方）

　A 方背景资料：

　1、 品牌绿茶：

　产自美丽而神秘的某省, 它位于中国的西南部, 海拔超过 2200米。

　在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶， 它的茶多酚含量超过 35%, 高于其它(已被发现的) 茶类产品。

　茶多酚具有降脂, 降压, 减少心脏病和癌症的发病机率。

　同时, 它能提高人体免疫力, 并对消化、 防御系统有益。

　2、 已注册生产某一品牌绿茶， 品牌和创意都十分不错， 品牌效应在省内正初步形成。

　3、 已经拥有一套完备的策划、 宣传战略。

　4、 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道， 在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、 茶叶连锁店都有设点， 销售状况良好。

　5、 品牌的知名度还不够， 但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　6、 缺乏足够的资金， 需要吸引资金， 用于：

　1）

　扩大生产规模。

　2）

　扩大宣传力度。

　7、 现有的品牌， 生产资料， 宣传策划， 营销渠道等一系列有形资产和无形资产， 估算价值 300 万元人民币。

　（除以上内容外， 谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品， 茶叶市场等一系列资料， 以供谈判使用）

　A 方谈判内容：

　1、 要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币；

　2、 保证控股；

　3、 对资产评估的 300 万元人民币进行合理的解释（包含：

　品牌， 现有的茶叶及制成品， 生产资料， 宣传策划， 营销渠道等）；

　4、 由已方负责进行生产， 宣传以及销售；

　5、 B 方要求年收益达到 20%以上， 并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现；

　6、 B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释；

　7、 风险分担问题（提示：

　例如可以购买保险， 保险费用可计入成本）；

　8、 利润分配问题。

　 B 方背景资料：

　1、 经营建材生意多年， 积累了一定的资金。

　2、 准备用闲置资金进行投资， 由于近几年来保健品市场行情不错， 投资的初步意向为保健品市场。

　3、 投资预算在 150 万人民币以内。

　4、 希望在一年内能够见到回报， 并且年收益率在 20%以上。

　5、 对保健品市场的行情不甚了解， 对绿茶的情况也只知甚少但 A 方对其产品提供了相应资料：

　茶产自美丽而神秘的某省, 它位于中国的西南部, 海拔超过 2200 米， 在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶， 它的茶多酚含量超过 35%, 高于其它(已被发现的) 茶类产品。

　茶多酚具有降脂, 降压, 减少心脏病和癌症的发病机率。

　同时, 它能提高人体免疫力, 并对消化、 防御系统有益。

　6、 据调查得知 A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好， 但知名度还有待提高。

　（除以上内容外， 谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品， 茶叶市场等一系列资料， 以供谈判使用）

　B 方谈判内容：

　1、 得知 A 方要求出资额度不低于 50 万元人民币；

　2、 要求由 A 方负责进行生产， 宣传以及销售；

　3、 要求 A 方对资产评估的 300 万元人民币进行合理的解释；

　4、 如何保证资金的安全， 对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释；

　5、 B 方要求年收益达到 20%以上， 并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现；

　6、 B 方要求 A 方对获得资金后的使用情况进行解释；

　7、 风险分担问题（例如可以购买保险， 保险费用可计入成本）；

　8、 利润分配问题。

　谈判目标：

　1、 解决双方合资（合作）

　前的疑难问题。

　2、 达到合资（合作）

　目的。

　实训目标：

　1、 掌握商务谈判计划的内容；

　2、 学会根据具体情况， 制定商务谈判计划书， 提高动手实践能力。

　 实训内容：

　制订合理的谈判计划； 分别模拟谈判 A 方、 B 方， 制订各自的商谈判计划， 包括组成谈判小组、 进行人员分工、 确定谈判目标、 确定谈判地并做好相关准备、 确定谈判进程、 制定谈判策略、 准备谈判资料、 准备谈判同文本、 制订应急预案。

　实训二：

　商务谈判策略的运用 材料一：

　模拟拟定谈判开局计划

　 实训项目背景

　“乐天” 乳品生产企业生产多种乳制品， 包括袋装牛奶、 盒装牛奶、 酸奶等多种类型、 多种包装的产品， 是地方知名企业。“新一佳” 超市是一家全国 性连锁超市， 分店遍布全国。“乐天” 乳品生产企业与“新一佳” 超市是长期合作伙伴， 是“新一佳” 超市的比较稳定的乳品供应商之一。

　在新的一年， “新一佳” 超市准备与乳品供应商就价格、 入场、 维护、 促销、 结款等问题展开新一轮的讨论， 重新制定政策。“乐天” 乳品生产企业销售部与“新一佳” 超市采购部已预约好商谈时间， 届时作为“乐天” 乳品生产企业销售部的经理， 你将率领你方的谈判小组如期前往。

　材料二：

　模拟开场陈述

　实训项目背景

　 根据第一个实训项目背景， “乐天” 乳品生产企业一方派出了：

　①销售部经理， 负责数量、 价格、 交货方式、 保险等方面的事务； ②企业主管会计， 负责付款方式、 信用保证、 担保等财务方面的事务； ③质量部代表， 负责产品规格、 质量保障、 售后服务等方面的事务； ④销售部职员， 负责谈判的联络和衔接等相关事务。

　“新一佳” 超市一方派出了：

　①采购部经理， 负责数量、 价格、 交货方式、保险等方面的事务； ②财务部一名会计， 负责付款方式、 信用保证、 担保等财务方面的事务； ③法律顾问， 负责相关法律的准备、 合同文本的准备、 合同条款的法律解释等法律方面的事务； ④办公室秘书， 负责信息资料的整理及保管， 谈判过程的记录等后勤工作。

　双方如期在“新一佳” 超市会议室展开谈判， 重点就价格、 入场、 维护、 促销、 结款、 相关政策等问题进行讨论。

　材料三、 模拟讨论报价策略 实训项目背景

　 我某公司在与外商洽谈某商品出口时， 故意把市场价格每打 150 美元的商 品报价为每打 145 美元。

　这一报...

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