双十一销售口号6篇

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篇一：双十一销售口号

预售广告词

　 一、店铺的广告词

　 称呼 XX，如帅哥美女叔叔阿姨，我们是 XXXXX，出来做**** 产品推荐，旁边很多人都在用的，XX 你看一下，递产品说谢谢。

　 注意热情，笑容，态度，自信。

　广

　告

　语

　大

　全

　 不论您是在休息，是在旅行，还是在工作，甚至睡觉的时候有可能都梦到，有一种信息无时无刻的充斥着你的眼球或是强奸着你的耳朵，那就是“广告”。各种各样的广告都在用着各种的方法，在各种的媒体、渠道、社交中传播着。让人痛恨着，但是却指导着你的行为与消费取向。广告在世界的各种行业，政府、事业单位、企业、个人都会涉及到广告的应用。广告是一件很神奇的事情。

　前两天跟一个朋友聊起来，他们的商品该如何做广告，我们深入的探讨了一些关于广告的意见。如果您现在正准备为自己的企业、产品、商标做广告的策划，那么就跟梁歌一起梁歌今天一起分享一下，广告的知识。那么首先要了解一些关于广告的名词解释与应用群体。

　 什么是广告？

　 答：即广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手

　段。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

　什么是广告语？

　 答：又称广告词，广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部

　分，狭义的广告语指广告作品的标题部分或影视作品的旁白、独白文字，如广告口号等，通常情况下会和品牌的 LOGO 组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，广告语是由蕴含着各种意思的字组成。

　我们了解广告与广告语的定义之后，就清楚的知道了一则好的广告一定配有很好的广告语，这样会让人更深刻的记住这个品牌，名称，事件等。

　 广告语的创作标准：简明扼要、浅显易懂、郎朗上口、新颖独特、主题突出 根据这个标准，全球很多的企业，政府经过精心的策划出现了一系列的广告，让人们永远的记住了他们的品牌，细细的琢磨这个广告语，真的是神来之笔。

　梁歌在这里收集了一些行业的经典广告语，拿来与同学们一些分享。给您做个参考，您也应该把您的的公司、品牌、产品自己做一句牛逼的广告语，让别人记住你。

　 保险行业

　 人生无价，泰康有情

　 天地间，安为贵

　 中国平安，平安中国

　诚信天下，稳健一生

　洋酒品牌

　 人头马一开，好事自然来

　心意有别，心中有度

　 自在，则无所不在

　经历愈多,愈欣赏,愈欣赏,愈懂欣赏

　 啤酒品牌

　 释放自我

　激情无出不在

　 茅台啤酒，啤酒中的茅台

　 喝贝克，听自己的

　 白酒品牌

　 沱牌曲酒，品位更精彩

　 五粮液，您一生的选择

　 唐时宫廷酒，盛时剑南春

　国酒茅台，玉液之冠

　 饮料产品

　 农夫山泉有点甜

　 晶晶亮，透心凉

　 新一代的选择

　 怕上火，就喝王老吉

　 方便面品牌

　 非油炸 ，更健康

　好吃看得见

　 龙华面，天天见

　 食华丰，路路通

　 小食品品牌

　 果冻我要喜之郎

　 清新口气，你我更亲

　 牛奶香浓，丝般感受

　 苦苦的追求，甜甜的享受——伊利雪糕

　 香烟品牌

　 一品黄山,天高云淡

　 鹤舞白沙 我心飞翔

　 山高人为峰

　 万宝路的人

　 牙膏品牌

　我们的目标是 没有蛀牙

　 中华永在我心中

　 牙好胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香！

　健康笑容来自佳洁士

　 日化产品品牌

　 我家的盘子会唱歌

　 安尔乐的保护体贴又周到 不选贵的，只选对的 飘柔，就是这么自信

　 化妆品品牌

　 要想皮肤好，天天见大宝

　 全新的感觉

　 你值得拥有

　 美来自内心，美来自美宝莲

　 汽车品牌

　 车到山前必有路，有路必有丰田车 拥有桑塔纳，走遍天下都不怕 坐红旗，走中国路

　 走富康路，坐富康车

　 钟表品牌

　 精美耐用，全球推崇，西铁城手表 一旦拥有，别无所求 瑞士天梭，世界穿梭

　全球供应链 20 年一次重组，2013 年刚好是迎来一个重要的重组之年。在中国，2013 年中国企业在互联网经济推

　动下供应链模式正面临快速转型和创新。回 味这一年的行业变化，我们看到太多血淋淋的变革，同时我们也看到了新的商业机会正在孕育和诞生。值得欣慰的是那些有创新意识的企业正尝试全面获得了不错的 效果，同时也爆发出许多创新的供应链新模式.

　 请仔细阅读一下案列，可结合自己的知识分析其供应链的创新之处）

　 一、小米模式：

　 小米，一家创业仅三年的公司，2013 年 8 月实现新一轮融资时，被估值 100 亿美金！意味着排在腾讯、阿里、百度后面成为中国第 4 大互联网公司，在硬件公司排名则仅次于联想集团。在拥有上千个品牌、老手高手强手如林的中国手机市场，在 Moto、诺基亚等世界手机巨无霸都败得先后被人收购的年代，小米的仗怎么能够打得如此漂亮？

　 二、阿里巴巴：

　 2013 年马云在物流供应链领域可算吃大火了一把。先盘点 2013 年马云与物流供应链相关的大动作：

　 年初马云宣布颠覆传统银行，在商流、物流基础上延伸出来做供应链金融服务。月 29 日，阿里巴巴 5.86 亿美元购入新浪微博约 18%股份。

　 5 月 10 日，阿里巴巴 2.94 亿美元投资高德地图 28%股份。

　5 月 28 日整合三通一达、顺丰，启动菜鸟网络。

　 6 月天猫将“八万单车厘子＂C2B 预售模式从美国卖到中国。

　 9 月，马云宣布将阿里大物流并入菜鸟。

　 11 月初阿里巴巴“淘工厂”试运营，整合供应链前端平台。

　 双 11 全面启动的 O2O 战略。

　 到年底的最后重要收官之作 12 月 5 日 28 亿港币投资海尔日日顺。

　 三、海尔：

　 2013 年海尔商业模式创新全球论坛上，63 岁的张瑞敏对外宣称：“你要么是破坏性创新，要么你被别人破坏”。海尔作为中国品牌、中国制造业的代表，开始了互联网思维的创新。海尔对商业模式的探索主要两方面：战略和组织

　架构。战略上，变成了人单合一双赢”的模式。所“人”就是员工，“单”就是员工的用户，“双赢”就是这个员工为用户创造的价值以及他所应该得到的价值。在这个理论下，海尔现在的 8 万多员工一下子变成了 2000 多个自主经营体的“小海尔”模式，一般最小的自主经营体只有 7 个人，把原来的金字塔模式给压扁了。

　 张瑞敏认为传统制造必须移民互联网：传统企业要么触网要么死亡！张瑞敏认为海尔这个千亿级体量的“巨鲸”如

　何脱胎换骨，进行颠覆性的创新？在把自己打散，再聚合，“人单合一” 、“用户全流程体验”、“自组织”、“开放平台”、“按单聚散”、“产品去商品化”、“价值交互”、“接口人”等新型海尔转型的重点。

　 四、一达通：

　 2013 年海外电商成为一个新爆点，深圳一达通这家基于互联网和 IT 技术的平台商，为中小企业完成通关、金融、物流、退税等外贸综合供应链服务平台，2013 年服务客户达15000 家，平台交易额达 40 亿美元，海关一般贸易出口统计全国排名第五，发放中小企业贸易融资累计 55 亿人民币。获得国家发改委《电商示范城市外贸电商项目》、国家工信部《电子商务集成应用项目》国家科技部《高新技术企业》等，总经理魏强也被评为《第六届深商风云人物》，一达通开创的“中小企业外贸综合服务模式”，被国务院高度重视，总经理魏强是今年六月副总理外贸形势座谈会重要汇报人之一，也是今年八月国务院常委会颁布“外贸国六条”中第四条：鼓励外贸综合服务企业为中小民营出口企业提供通关、融资、退税等服务”的重点推动企业。广东省委书记胡春华、省长朱小丹及深圳市领导前来视察，称赞一达通是外贸服务新业态的典范，也是电子商务促进贸易便利化的有效创新。魏强说：一达通的使命是让小企业享受大企业的服务，2017 年前一达通立志成为交易额超千亿美元的全球最大外

　贸综合服务平台。

　 五、上品折扣：

　 上品折扣是一家大型品牌折扣连锁卖场，经过 13 年发展，上品折扣在北京已经拥有 8 家实体门店，近两年，随着更多消费者的“屏幕转移”，开始利用碎片化时间在手机等移动设备上进行购物，上品折扣也抓住这一消费行为的变化，启动了对全渠道零售的布局。全渠道最大的挑战就是供应链运营协同，为什么上品能够入围，原因在上品作为小而美的 O2O 企业，他成功实现了线上、线下的供应链双线协同，他的成功模式值得其他 O2O 企业学习和借鉴。

　 六、顺丰优选：

　 2013 年，快递大佬王卫暗藏的重大黑马电商顺丰优选全线发力，短短 1 年的时间经过了 7 次重要扩张。在 12 月 1日，宣布上线以来规模最大的一次扩张，常温品类扩展至全国，凡是顺丰速运可到达的地方都将成为顺丰优选的服务范围，如此顺丰优选也正式成为全国性食品电商。12 月 18 日，宣布开通地方特色馆，全面打造农产品电商直供平台。

　 顺丰优选的平台品类定位在高附加值产品，高客单价降低了单位订单的物流成本的亏损风险，然后配合季节性的直供模式，荔枝、大闸蟹等季节性产品的预售直供，逐步形成了一个依托于快物流服务为载体的直供生鲜的电商供应链服务平台。短短一年半的时间成为了中国冷链电商的标杆，

　今年双十一期间顺丰优选的销售额增长了 2672%、订单量增长了 1727%。这一些列的扩张真正让中国生鲜电商刮目相看。

　 七、海底捞：

　 海底捞，一个以“好火锅自己会说话”作为唯一广告词的火锅店，“服务好”，似乎是消费者一致的好评，在此话题下人们可以举出一系列的实例和感动；同时也引起同行或服务类企业的纷纷学习与效仿。“服务好”背后需要一系列的管理体系做支撑，其中海底捞的供应链运营体系功不可没。海底捞的供应链运营体系，这也是你不知道的海底捞秘密。海底捞旗下的蜀海投资是海底捞供应链的核心运营机构，2013 年海底捞的后台供应链真正实现了全国全网平台化服务，集中化采购、集中化中央厨房处理，海底捞的整个供应链成为传统餐饮领域供应链标杆企业一点不为过。

　 八、汽车之家：

　 特别举汽车之家这个案例，并非是说汽车之家已经渗透供应链服务，汽车之家虽然今年年底成功 IPO，其实他本质上是一个互联网媒介平台，还真正谈不上供应链服务。为什么要举汽车之家这个例子呢？

　 1、2013 年双 11，汽车之家当日预售汽车达 17776 辆，订购总额达 26.43 亿，这个势头可以看出未来汽车预售模式获奖成为主流。

　2、在日本，马自达已经实现“预售订单式生产”的

　模式，渠道扁平化，实现制造商与订车顾客的直接沟通，这也许将成为主流。

　 3、汽车之间未来将从传统的媒介营销，向大数据的精准营销发展，这也将重新定义供应链的驱动模式。

　鞋类产品广告词

　 彪马 puma 品牌价值：71 亿美元经典广告词：无足轻重的可能

　 匡威 converse 品牌价值：约 19 亿美元经典广告词：非正式行为

　 锐步 reebok 品牌价值：约 46.4 亿美元 经典广告词：我是我的

　 耐克 nike 品牌价值：102.90 亿美元经典广告词：想做就做

　 阿迪达斯 adidas 品牌价值：约 94 亿美元 经典广告词：没有什么不可能

　广告词

　 广告词，又称广告语，有广义和狭义之分。广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。

　 标题是一则广告的灵魂，是吸引读者的主要工具，经过美国一项调查显示，看标题的人平均是看广告全文的人的

　倍。可见广告标题的重要。因此，本文论及的广告语取其狭义，即指广告标题用语。

　 首先我们要从广告的功能入手了理解广告的文体特点。广告是营销的工具和手段，营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。营销离不开传播，传播功能是广告的最基本功能，广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。总的来说，广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句，它要基于长远的销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念，由此我们来分析一下广告语的文体特点。

　 简洁凝练

　 广告语应简明扼要，抓住重点，没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求，可以单句也可以对句。一般来说，广告语的字数以 6——12 个字为宜，一般不超过 12 个。这样的例子我们随处可见，能够在社会上广泛流传的广告语基本都是很简短的。如我国知名民族企业海尔集团的广告语“海尔——真诚到永远”；爱立信手机“沟通就是爱”；耐克“Just do it ”；海飞丝洗发水“头屑去无踪，秀发更出众”等等，最少的还有一个词的，比如 IBM 公司的“Think”，都是非常简练的。正是应了那句话：“浓缩的都是精华！”

　 明白易懂

　广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象，使受过普通教育的人都能接受。广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词，以及容易产生歧义的字词。也不能玩文字游戏，勉强追求押韵。西铁城表曾经使用过一则广告语“...

篇二：双十一销售口号

11 酒店促销活动方案

　 酒店业竞争日益激烈， 双 11 酒店要做点什么促销活动吗 ?怎么写双十一酒店的促销活动实施方案呢? 下面学习啦小编给大家介绍关于双 11 酒店促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。

　双 11 酒店促销活动方案一

　一：“光棍节联谊晚餐”

　活动口号：单身无罪，珍惜今宵

　11 月 11 日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示自己的舞台。沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此遇到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。

　活动实施:

　1.活动时间：11 月 11 日晚上《:00---10:00》

　 .活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友

　 .活动程序

　(1)餐厅经理开场白，说明本次活动的意义;

　(2)餐厅演奏《单身情歌》;

　(3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品;

　(4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、

　肩膀夹住苹果，一一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。

　活动准备

　1. 音响设施

　 . 小鼓一个或厨房用具代替。

　 . 有关单身情歌和乐曲

　《单身情歌》《一个人》《我想我会一直孤单》

　 .餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)

　二：告别单身派对，让我们在光棍节勇敢的脱单吧!

　活动形式：全城搜索单身男女，参加我们的告别单身趴，现在有全城最 in 的脱单 buffet，还有最有趣的互动小游戏，还在犹豫什么，这个甜蜜的 11 月，我要大声说出爱，让“现在”见证你们的爱情。

　三：爱情晚餐私人定制

　活动内容：特别的日子给特别的她(他)一个特别的惊喜，现在为你提供爱情套餐私人定制，那个让她(他)魂牵梦绕的味道，告诉我们，我们的团队会为你提供只属于你们的浪漫，私人定制套餐，特别的场景布置，全城只在“现在融合餐厅”。

　活动时间：11 月 11 日-12 月 12 日。

　温馨提示：私人定制请提前 1-2 天预订。

　四：大声说出爱，我不再是光棍

　活动内容：到店消费的顾客可以在爱情墙上留下照片和

　表白卡，向心爱的她(他)大声表白吗，就现在，爱要大声说出来。11 月 12 日，投票选出最打动人心的表白，将获得现在餐厅精心准备的 Iphone 手机。

　活动时间：现在---11 月 11 日晚 10：00

　五：光棍节 11 套餐

　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由 11 组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11 个光棍一起吃饭，必须在餐厅的 11 号包厢、进门拿的是 11 号的报纸、用11 套餐具、吃 11 道菜、喝 11 杯饮料。每道菜都必须是符合11 这个数字，例如：11 个烤肉串、11 个四喜丸子。吃饭要吃 1 小时零 1 分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选 11 首光棍情歌，作为背景音乐。

　六：光棍节烧烤派对

　活动要点：11 个单身男青年，11 个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人 1 只鸡翅，1 根香肠，1 条番薯，1 棒玉米，1 支茄子，1 根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。

　七：脱光失明”快闪+主题交友派对

　活动要点：餐厅为参加活动的每位光棍发一个号牌，每

　一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受脱光套餐。

　双 11 酒店促销活动方案二

　一、市场环境分析

　1、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题

　 、周围环境分析

　尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点(我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路)其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场

　 、竞争对手分析

　风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状

　态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。本篇文章来自资料管理下载。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：

　(1)、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。

　(2)、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，

　问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多

　(3)、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。大酒店 201x 年营销策划方案--策划书。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。

　(4)川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。

　 、我店优势分析

　(1)、我店是大地房地产有限公司(前身是潜山县第八建筑安装有限公司)按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，

　让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。

　(2)、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。

　本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。

　二、目标市场分析

　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。

　按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。

　 散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐;实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动!

　三、市场营销总策略

　1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。本篇文章来自资料管理下载。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。

　 进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。

　 .采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　双 11 酒店促销活动方案三

　一、活动目的

　11 月 11 日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台

　聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在 11 月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!

　二、活动整体安排

　活动时间：20** 年 11 月 11 日

　活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与DJ 管家、公关模特互动。

　活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛

　活动内容：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请 DJ 管家、模特与你比赛

　三、宣传方式

　短信发送日期：20** 年 11 月 10 日 短信文案：

　为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨 22318888 逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!

　四、比赛规则

　注：每个房间必须有 3 组人员或 3 组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。

　情歌对唱比赛规则

　1)当晚必须开房消费的客人才可参与此活动(只限于歌朝区，会所不参加))情歌对唱比赛：(选择 2 首情歌进行比赛，歌曲由客人和 DJ 管家或公关模特共商选歌曲)

　①每个包房：情歌对唱比赛由 3 组或 3 组以上才可参与

　比赛，1组2人(由一名客人与一名DJ管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值 480 元的一打啤酒;

　② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共 3 人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名

　劈酒比赛规则

　①每个包房：劈酒比赛由 3 由 3 组或 3 组以上才可参与比赛，1 组 2 人，(由一名客人与一名 DJ 管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值 480 元的一打啤酒;

　② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共 3 人)，从而搬发奖品(啤酒一打);

　③劈酒输赢评定：一局 3 个回合，共三局定输赢;

　④每个包房的奖品只有一名

　五、比赛奖品：

　啤酒一打(价值 480 元)

　六、其它注意事项

　1、 此次活动内部员工参与客人互动;

　 、 此次活动在公开，公平，公正的原则下进行;

　 、 活动解释权归 ** 所有。

　 双 11 酒店促销活动方案相关文章：

　1.双 11 宾馆活动方案

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　3.双 11 促销活动方案模板

　4.酒店促销方案范文 3 篇

　5.双 11 创意营销活动方案

　6.双十一餐厅活动方案 3 篇

篇三：双十一销售口号

精神口号 0 50 条

　 1、每一个成功者都有一个开始，勇于开始才能找到成功的路。

　 2、世界会向那些有目标和远见的人让路。

　 3、造物之前，必先造人。

　 4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

　 5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

　 6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。

　 7、蚁穴虽小，溃之千里。

　 8、最有效的资本是我们的信誉，它 24 小时不停为我们工作。

　 9、绊脚石乃是进身之阶。

　 11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

　 12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

　 13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

　 14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

　 15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

　 16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。

　 17、以诚感人者，人亦诚而应。

　 18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

　 19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

　 21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

　 22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

　 23、上帝助自助者。

　 24、怠惰是贫穷的制造厂。

　 25、莫找借口失败，只找理由成功。

　 26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

　 27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

　 28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

　 29、回避现实的人，未来将更不理想。

　 31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

　 32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

　 33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

　 34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

　 35、夫妇一条心，泥土变黄金。

　 36、人之所以能，是相信能。

　 37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

　 38、一个有信念者所开发出的力量，大于 99 个只有兴趣者。

　 39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

　 41、两粒种子，一片森林。

　 42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

　 43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

　 44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

　 45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

　 46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　 47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

　 48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

　 49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

　 50、没有天生的信心，只有不断培养的信心。

　 内容仅供参考

篇四：双十一销售口号

一”网络营销案例分析

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　 “双十一”网络营销案例分析 【Word 版，可自由编辑！】

　双十一”网络营销案例分析

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　页 共 2 页 双十一”网络营销案例分析 导读：过去三年，淘宝双十一销售额从 9.36 亿到 52 亿，再到引发业界地震的 191亿，这无疑是让其他电商大佬急红了眼。各大电商纷纷参与双十一网络营销大战。现在就向大家介绍京东、苏宁、易迅三大电商在双十一的网络营销方法。

　双十一前夕，电商广告硝烟四起

　1918 年 11 月 11 日，德国投降，第一次世界大战结束，但这并没有让后人铭记，只是因 11.11 四个独特的数字成全了中国单身群体的自娱自乐。2009年，淘宝商城首创五折促销网购放大光棍节营销价值，没有人会料想到这会创造出一个全民购物狂欢的商业奇迹。过去三年，淘宝双十一销售额从 9.36 亿到 52 亿，再到引发业界地震的 191 亿，这无疑是让其他电商大佬急红了眼，都在琢磨着怎样在淘宝手里分一杯羹。营销大战，广告先行，我们不妨来看今年双十一这场各大电商参战的广告之争。

　一、京东“不光低价，快才痛快”VS 淘宝“要等天猫双十一”

　2013 年 10 月 14 日，谋划已久的京东率先在官方微博上发布一组重口味漫画广告，拉开双十一广告战役的帷幕。京东以戏弄揶揄的态度，用夸张无节

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　页 共 3 页操的手法来阐释其核心优势——极速达配送服务，矛头指向淘宝的软肋。由于这则广告画风剽悍，迅速吸引了众多人眼球，网上热评如潮，褒贬不一。有人认为这是一个成功的营销手段，内容露骨却锋利，直抵消费者心坎。也有人觉得这过于锋芒无下限，极具挑衅性的广告反而会引起消费者的反感。

　京东这一举动无疑是给了淘宝当头一棒，但淘宝官方没有做出回应，只是当天傍晚，阿里巴巴某认证总监在微博上说道“这世界上没有一件事是可以靠耍小聪明、骂人过嘴瘾就能做成的。要是真牛逼的话，把公司今年做盈利呗。这比啥都有说服力。”在生意盈利方面，淘宝确实比京东更有底气。

　10 月 16 日，淘宝隆重推出了一组颇有人文情怀的广告 TVC，用父女、母子、情侣、闺蜜之间的场景戏述说人们在双十一来临前夕的期待和欢喜。作为狂欢节的掌舵者，淘宝没有以小民心态去跟其他电商针锋相对，这种舍我其谁的姿态在它的广告片里自然流露出来。它用幽默俏皮的语调告诉大家，什么都不用想，安心等着好戏上吧。

　这轮对决，京东打出“不光低价，快才痛快”的旗号，让消费者清楚知道它的核心竞争力。物流配送一直都是消费者考虑的头等大事之一，京东抓住了这点，用一副亮点诸多的漫画广告成功将它打进消费者心里，形成一个“选京东就是快”的共鸣，发出自己响亮的声浪，传播出去。

　反观淘宝，物流配送是历届双十一都遇到的难题，卖一两天的货，发货甚至要一个月，但淘宝很聪明的回避了这个问题，把消费者的注意力转移到期待上演的惊喜上。淘宝深知经过四年的洗礼，它有着众多铁杆粉丝，他们心里有一种归属感，认为淘宝才是双十一的主场，原创才是最好的。这是淘宝多年树立起来的品牌定位，只要做好自己，不怕别人上门挑衅。

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　页 共 4 页二、苏宁“四天四夜才过瘾”

　 10 月 26 日，苏宁推出一部广告 TVC，让喜感十足的吴莫愁拟人化地抱怨淘宝时效性短，喊出“一天怎么够，四天四夜才过瘾”的口号，令人忍不住发笑。相比京东一针见血的犀利，苏宁尽管也在挑淘宝短板，可惜力度却不够。毕竟不少电商都是提前开展持续多天的促销活动，这不是苏宁特有的，在定位上没有形成一个强势的原点，发不出浩瀚的声浪。而且这场电商战役决赛设在双十一当天，很多消费者会持一种观望的态度，都想等到那天货比三家再出手，这一点淘宝倒是抓着了。反倒是去年苏宁把侧重点放在 0 元购这项核心技术上更激发消费欲，苏宁大可以继续在这把武器再磨锋利一些，进一步加深消费者对 0 元购的印象，逐步成就一个品牌符号。

　今年，淘宝在探索属于自己的 O2O 模式，它想通过无线客户端，将今年加入天猫 1111 的线下门店与线上品牌官方旗舰店打通。消费者可通过高德地图查找到身边参加天猫 1111 的线下门店，体验、试穿实体商品后，可用天猫无线客户端扫描商品二维码，添加到天猫购物车，并在 1111 当天下单购买。

　与淘宝相比，苏宁最大的优势在门店，此次 O2O 购物节，苏宁也将真正发挥自身互联网化门店的优势。在产品上，线下门店与线上互通，消费者可以直接在门店下单购买苏宁易购产品，而在物流上，苏宁易购上购买的商品也可以直接在门店进行提货。在价格上，苏宁保证双线同价。在服务上，遍及线下的服务网络服务于双线消费者。这明显是更高于淘宝的一项优质服务体验，以此作为噱头比“四天四夜才过瘾”更能吸引购买力。

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　页 共 5 页三、易迅“网购别等双十一”

　 10 月 30 日，京东推出今年第一组广告 TVC《双十一，怎能用慢递》，将夸张、讽刺的理念进行到底，再次踩低淘宝来突出自身极速达的优势。而同样标榜闪电送货的易迅，制作的广告 TVC 在 11 月 6 日才姗姗来迟。和京东不一样，易迅仅仅旗帜鲜明的亮出自己的特色，没有刻意去贬低淘宝，而正是这种温和稳健的定位，抓不住消费者的心。两家都在宣扬物流配送的优势，易迅明显跟不上京东的节奏。同时易迅推出一组平面广告，吆喝“网购别等双十一”，这跟上述苏宁一样，起不了多大气候。

　结语很难想象，短短的五年时间里，双十一已经从单日促销活动，进化为全民的狂欢节，进而演变为一种现象。无论是电商领域的阅兵场，还是零售行业的风向标，都不足以囊括其背后的意义。可以说，历史上 1 天时间里可以牵动数亿人神经的事件可谓凤毛麟角，更别说参与其中了，很荣幸，我们一同见证并乐在其中。这场广告之争的成败几何， 电商们能否刮风起浪，我们拭目以待。

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篇五：双十一销售口号

SQL数据库原理第1章 绪论

　2 2009，（淘宝商城），销售额是5200万，27个品牌参与了活动。 2010年，“双11”平均每秒超过2万元交易，181家店铺销售过百万，总成交额9.36亿，这个数字已经超过了香港一天的零售额。 2011年，“双11”总成交额达到了33.6亿。直到12月下旬，“双11”的包裹才彻底发完。 2012年，淘宝商城正式更名为天猫，天猫“双11”线上总成交额达到191亿，“双11”热潮从线上覆盖到线下。 2013年天猫“双11”的菜鸟物流第一次亮相，这一年的交易总额达到362亿元。 2014年9月，阿里巴巴在美国纽交所上市。天猫“双11”开始后74秒交易额突破1个亿，7小时17分突破200亿，全天交易额达571亿元。 2015年，天猫“双11”最终的交易额达到912.17亿元，移动端占比68.67%，11日当天系统交易创建峰值达到每秒钟14万笔，支付宝最高峰值每秒8.59万笔交易。 2016年，天猫“双11”24小时总成交额达到1207亿元，其中，线上占比为82%，交易峰值达到了每秒17.5万笔。、 2017年，1687亿，七分钟支付数破一亿，13小时交易额超16年课程介绍互联网上的数据量（“双11”的交易量）

　3关系型数据库非关系型数据库课程介绍SQL vs. NoSQL横向扩展能力弱事务能力弱怎么选择？

　4第1章 绪论目录1.1

　数据库的相关概念1.2

　大数据的技术体系

　5 数据库（Database，DB）：数据信息的集合，也可以看作按照数据结构来存储和组织信息数据的软件容器或仓库。 数据库管理系统（Database Management System，DBMS）：数据库及其管理软件构成了数据库管理系统，实现数据的管理和使用等功能。 数据库系统（Database System，DBS）：数据库管理系统及其运行的软硬件环境、操作人员乃至手册文档等内容，构成一个完整体系，称为数据库系统。 数据库应用系统（Database Application System，DBAS）：指在数据库管理系统的支撑下建立的计算机应用系统。第1章 绪论1.1

　数据库的相关概念

　61.1.1

　关系型数据库管理系统 数据库管理系统的作用 数据定义 数据操作 数据存储和管理 保护和控制 通信和交互第1章 绪论1.1

　数据库的相关概念人工管理数据文件方式管理数据层次模型/网络模型关系模型替代品？补充品？数据管理方式的变迁

　71.1.1

　关系型数据库管理系统 1970年的论文：“大型共享数据库的数据关系模型”（A Relational Model of Data for Large Shared Data Banks），首次提出数据库的关系模型。 所谓第二代数据库系统 关系型数据库的特点 数据的存储将独立于硬件 呈献给用户的则是被称为“关系”的二维表结构 可以通过SQL语句实现数据定义和操作 支持事务和ACID一致性等特性 ……第1章 绪论1.1

　数据库的相关概念一个典型的关系型数据表结构描述

　81.1.2 关系型数据库的瓶颈 典型互联网业务的数据总量巨大，且保持持续增长，数据库系统如何应对？ 纵向扩展（Scale up）？横向扩展（Scale out）？ 思考： 为什么纵向扩展会遇到瓶颈？ 横向扩展需要解决何种问题？第1章 绪论1.1

　数据库的相关概念

　9 1.1.2 关系型数据库的瓶颈 横向扩展（计算机集群）需要解决的问题 如何管理集群？统一监控、管理，还是到每台计算机上进行监管？ 数据如何存储？使用者如何简单告诉每台计算机存储哪些数据？ 如何简单的指挥整个集群共同完成某个数据处理任务？ 如何提高查询效率？ 如有有一台计算机出现（临时或永久）故障，数据会不会丢失？数据处理任务会不会失败或不完整？——即提高容错性？如何快速发现并排除故障？ …… 关系型数据库能否解决上述问题？第1章 绪论1.1

　数据库的相关概念

　10 1.1.2 关系型数据库的瓶颈 关系型数据库由于数据模型、完整性约束和事务的强一致性等特点，导致其难以实现高效率、易横向扩展的分布式部署架构，而关系模型、完整性约束和事务特性等在典型互联网业务中（可能）并不能体现出优势。 搜索引擎是否需要强事务特性？ 日志分析是否需要严格的一致性？第1章 绪论1.1

　数据库的相关概念

　11 1.1.3 NoSQL的特点 什么是NoSQL？——一些分布式非关系型数据库的统称 可以看作基于惯例的归类，甚至宣传口号，但并非一种严格定义 NoSQL不是反对“SQL”语言，只是简单表示和RDBMS的不同 NoSQL不能替代RDBMS 大多起源于互联网企业，更适应互联网业务（特定领域下、大数据量下的数据管理、存储和简单查询）第1章 绪论1.1

　数据库的相关概念 大多是开源免费的，但可能缺乏完善的文档和服务 对比关系型数据库： NoSQL数据库会采用非关系的数据模型 弱化模式或表结构、弱化完整性约束、弱化甚至取消事务机制 可能无法支持，或不能完整的支持SQL语句 目的是实现强大的分布式部署能力——一般包括分区容错性、伸缩性和访问效率（可用性）等 不同类型的关系型或NoSQL数据库侧重点不同，不能简单地说谁更优秀

　12 1.1.3 NoSQL的特点第1章 绪论1.1

　数据库的相关概念2018年9月数据库流行度参考 阿里云上的数据库服务腾讯云上的数据库服务

　13 1.1.4

　NewSQL的概念 NewSQL是一个新的探索方向：融合RDBMS和NoSQL的优点，构造新型数据库 1.1.5

　NoSQL的典型应用场景 海量日志数据、业务数据或监控数据的管理和查询 电商购买记录 简化特殊的或复杂的数据模型处理 存储海量的购物车 作为数据仓库、数据挖掘系统或OLAP系统的后台数据支撑第1章 绪论1.1

　数据库的相关概念

　14 1.2.1

　大数据的特征（4V） 大容量（Volume）：数据总量大、利用全集数据，而非抽样数据 多样化（Variety）：强调不同来源、不同领域的数据融合使用 有价值（Value）：通过查询、分析数据获取价值，但可能价值密度低，挖掘过程可能较为困难 高速率（Velocity）：数据增长快、需要持续采集第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系VolumeVarietyValueVelocity大数据的特征(4V)

　15 1.2.2

　大数据的采集 在线采集 实时获取数据，并进行存储，或进行转换、加载等预处理操作 可能对产生数据的所谓“生产系统”有一定影响 离线采集 定期将积累的数据上传到大数据系统中 技术上相对简单 难以实现实时数据分析 常见的数据采集 搜索引擎采集的网页信息 网站采集的用户访问记录 电子商务系统中的用户浏览和购买记录 社交网络中的微博、评论和关注等信息 物联网系统中采集的设备信息和传感器信息 银行、证券系统中的交易记录 设想一下“共享单车”应用中，厂商可能会采集什么样的数据？期中哪些数据需要持续采集？第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系

　16 1.2.3

　大数据的存储 （1）网络存储 提供利用TCP/IP等网络协议访问数据的途径 提供整合多个存储设备，进行统一管理和使用的途径 DAS提供了一种服务器直接管理存储介质（比如硬盘）的方法 NAS中，每台设备（可能包含多块硬盘），都有自己的文件系统，多个存储设备之间一般是独立的 SAN中，多台存储设备共享一套文件系统，每台存储设备只处理数据“块”。 类比：NAS相当于车队，SAN相当于火车第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系服务器文件系统服务器文件系统服务器文件系统本地存储模块RAID RAID 文件系统RAID文件系统RAIDDAS SAN NASDAS、NAS和SAN

　17 1.2.3

　大数据的存储 （2）云存储服务 对象存储 文件存储 块存储 数据库存储 云备份 数据传输、数据网关 ……第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系亚马逊云计算平台上的云存储服务阿里云平台上的云存储服务

　18 1.2.3

　大数据的存储 （3）大数据中的数据存储 存储数据的目的是查询和应用 “计算本地化”策略 不是将数据汇总到一处进行计算，而是将计算逻辑放到各个存储节点上执行 大数据场景下，移动计算逻辑（程序）显然开销更小 大多数NoSQL系统都采用该策略进行数据存储 需要解决数据分片、多副本等情况产生的一系列技术问题第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系数据节点 数据节点 数据节点 数据节点文件系统服务器客户端分析程序分析程序分析程序分析程序分析程序程序分发分布式存储和计算本地化

　19 1.2.4

　大数据的管理和使用 大数据的处理需求 数据进入大数据系统时，可能需要对数据进行切分• 例如将GB或TB级原始文件分割为多个256MB大小的数据块 数据进入大数据系统时可能需要进行存储模式的转换• 例如将文本数据转换为键值对格式存储的数据 原始数据可能需要进行预处理• 例如统一数据单位、填充空白数据等 数据需要通过统计分析、数据挖掘等过程来获得结论和价值• 例如分析购买某件商品的客户还可能会购买哪些其他商品第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系

　20 1.2.5

　数据可视化 有观点认为：

　“人们接受的信息中约80%来自视觉” 有实验显示：对三组经济学家就同一个数据集询问了同样的问题， 第一组专家看到的是数据和标准数据统计分析，72%的受访者得出错误结论； 第二组专家看到的是数据，统计分析和图表，61%的受访者得出错误结论； 第三组专家看到的只有图表，只有3%的受访者得出错误结论。 大数据可视化的目的 展示数据（结论）的特征 展示数据呈现的态势第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系

　21 1.2.5

　数据可视化第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系“十三五”规划中出现最频繁词语在“十二五”规划中出现的次数 “十三五”规划纲要词云图

　22 1.2.5

　数据可视化 在线可视化工具（演示）：http://echarts.baidu.com/examples/第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系

　23 数据分析与可视化工具举例——网站数据统计服务 Google Analytics 百度统计（https://mtj.baidu.com） 主要功能 帮助中小型网站或App对访问信息进行统计分析，帮助运营者改进内容或性能 网站或App在网页中嵌入特定代码，每次有用户点击网页时会触发代码，向谷歌或百度发送一条统计信息，从而完成数据采集 谷歌或百度将数据进行统计分析、形成可视化报表，供网站或App的运营者查看 谷歌或百度可能会向成百上千的网站提供服务，需要根据网站、统计指标进行数据检索和处理，并且要保证结果的实时性和准确性第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系

　24第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系百度统计（https://mtj.baidu.com）Google Analytics

　25 1.2.6

　大数据安全与治理 如何对大数据进行访问控制？ 如何有效的对客户端进行访问控制 集群中各个节点之间的访问控制 如何对大数据进行加密？ 客户端到集群之间的数据加密 数据加密存储 数据整体加密，全部下载后解密？ 如何保护用户隐私？ 链接攻击与K-匿名第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系• 2006年美国在线（AOL）的一个实验室发布了一个供学术界研究的搜索日志数据集：• 该数据集包含了65万个AOL用户的2千万个查询，是这些用户在2006年3个月中的搜索记录，包括提交了什么查询，点击了哪些页面等。• 通过分析搜索日志可以发现用户的搜索意图，进行搜索推荐、准确的广告投放等。• 数据集公布不久，就爆出了一个编号为4417749的用户的真实身份被发现的事件。该用户在3个月期间提交了许多有关自身患病症状以及所养宠物的查询。通过这些查询定位出了她的居住地，找出她的真实身份，从而泄露了她的个人隐私。

　26 1.2.6

　大数据安全与治理（举例） Quasi-identifier：准标识符 与其他外部数据进行链接，以标识个体身份的属性或属性组合，例如性别、生日、邮政编码等。 其具体内容和外部数据的选择（获取能力）有关 链接攻击 通过多种外部数据进行链接操作，推理出隐私数据的攻击方法。 k-anonymization： 通过概括和隐匿技术、发布精度较低的数据，使每条记录和其他数据表中的k-1条记录具有完全相同的准标识符属性，以增大链接攻击的难度。 由Samarati和Sweeney 于1998年提出，是一种被广泛认可的一种保护隐私的方法。第1章 绪论1.2

　大数据的技术体系

　隐私信息通过连接操作被泄露（准标识符）姓名 性别 生日 邮编Tony 男 72.2.7 11001John 男 72.8.10 11002Peter 男 68.1.2 11002Emily 女 68.10.3 21021Lily 女 65.6.8 21032Laura 女 65.9.6 61801Connie 女 72.2.7 61802性别 生日 邮编 收入男 72.2.7 11001 高男 72.8.10 11002 中女 68.1.2 21021 中女 68.10.3 21032 中女 65.6.8 61801 高女 65.9.6 61802 低姓名 性别生日 邮编 收入Tony 男 72.2.7 11001 高John 男 72.8.10 11002 中Emily 女 68.1.2 61021 中Lily 女 68.10.3 61032 中Laura 女 65.6.8 61801 高Connie 女 65.9.6 61802 低病人客户信息（隐私表）选民信息（公开表）病人和选民信息连接后的表

　k -匿名处理示例性别 生日 邮编 收入男 72.2.7 11001 高男 72.8.10 11002 中女 68.1.2 21021 中女 68.10.3 21032 中女 65.6.8 61801 高女 65.9.6 61802 低性别 生日 邮编 收入男 72.* 110* 高男 72.* 110* 中女 68.* 610* 中女 68.* 610* 中女 65.* 618* 高女 65.* 618* 低K-匿名客户表

　29 NoSQL的主要特点 非关系型存储模式 通过牺牲事务、一致性、SQL语句等RDBMS中重要的机制，换取更好的分布式部署特性 和RDBMS有不同的侧重点（大数据量、简单查询） 习惯统称，并非严谨定义 大数据技术体系 4V 采集、存储、使用、管理、可视化和安全 NoSQL在大数据体系中的作用是什么？第1章 绪论小结

　30 NoSQL在大数据体系中的作用 数据存储工具• 把数据存储或映射为表格形式，形成便于理解的“行”、“列”、“点”或“线”等概念• 把数据存储成适于使用的模式（键值对、列存储、图存储等）• 在大部分NoSQL的典型应用场景中，实现分布式存储 数据管理工具• 对数据“库”、“表”或类似的概念进行管理• 对存储的数据进行管理，对数据的性能和可靠性等进行管理• 对分布式系统进行管理，对系统的配置...

篇六：双十一销售口号

0%-9%-17%-26%17%2018-04 2018-08商业贸易 上证指数 深证成指2018 年 12 月 23 日投资评级:增持(维持)最近一年行业指数走势零售 十年双十一，十年变革史首届“双十一”购物节诞生于 2009 年，销售目的很明确：一是去库存，二是年底冲业绩，三是打折促销。但十年走过，我们发现双十一已经不再是促销的代名词，更像是一次购物狂欢节，也许商品的价格不一定优惠很多，但消费的需求却一年比一年旺盛，这背后反映出的，是中国零售业的变革。十年走过，最初的网购总是和“性价比”甚至“低价低质”联系在一起，但现在诸多海淘平台兴起，天猫、京东主打品牌化、品质化，线上购物已经成为全民的消费方式。更为重要的是，十年前线上线下是相对分隔的，但十年后，新零售风起云涌，通讯技术的发展使得隔阂融化,未来零售业态将会有更多想象空间。 从中国制造的力量演化为中国消费的力量十年前，消费对经济增长的贡献率不足 50%，投资出口是绝对主力，十年后消费成为了排头兵，尤其是在线上消费，无论是网购规模还是覆盖用户，中国均领先于全球各国。更为重要的是，我们看到近几年中国消费者消费结构的改变，实物型消费占比下降，服务型消费，甚至是虚拟消费占比快速上升。十年，中国不仅展现出在制造业充足的活力，更变现了在消费领域足够的潜力和动力。行业研究财通证券研究所新零售专题报告从“双十一”十年看中国零售进化史投资要点：证券研究报告行业专题报告-34%-43%2017-12联系信息分析师 陶冶SAC 证书编号：S0陈俊希相关报告 全产业链赋能零售终端，数据将推动新零售登上新台阶零售的本质是服务，未来零售服务的模式将由全产业链各环节共同赋能。过去的十年间，我们看到整合营销、手机支付和即时物流异军突起，为零售业带来了更多的创新发展。其中，整合营销使得线上零售更有效的通过多渠道获取客源，以较低的成本实行线下宣传，从来弥补网络品牌实体店缺乏的劣势；手机支付使得购物数据能够在线上线下畅通流转，使得基于用户喜好而定制的产品变成可能；即时物流为餐饮、生鲜等高频率、短保质期类型的消费提供更广阔的平台，激发了消费者购物潜力。此外，我们还注意到，零售的需求端，尤其是用户的消费习惯培养已经逐渐完成，我们关注未来在产业链上游，特别是供给端的数字化改革，随着阿里、腾讯等多家互联网巨头布局零售前端数字化改革，这块在未来迸发出的活力值得期待。 建议关注阿里巴巴（成立新零售供应链平台，打造智慧供应链体系）；腾讯（多方布局新零售）；美团点评（快驴进货赋能供应端）；拼多多（供应链改造力图实现 C2M 模式）。 风险提示：宏观经济波动风险，产品质量风险等。请阅读最后一页的重要声明 以才聚财，财通天下------

　2内容目录1、 前言：十年对零售意味着什么？..............................42、 十年双十一,十年繁花路....................................52.1 双十一的诞生:不只是促销活动................................ 52.2 2012 年双十一实现高速增长，淘品牌异军突起.................. 72.3 双十一已成为全国购物狂欢节，高品质与高性价比同样受青睐..... 83、 尝鼎一脔：从双十一看十年零售历程 ..........................113.1 从中国制造的力量变为中国消费的力量......................... 113.2 线上线下分隔，线上零售增速放缓............................. 123.3 转型：新零售大潮下，线上线下开始联动....................... 133.4 数据是核心竞争力，头部互联网企业开启线下布局............... 154、 展望：全产业链赋能新零售，供给侧数字化改革势在必行 ..........174.1 零售的服务属性将更加凸显，全产业链互动已经来临............. 174.1.1 营销：全渠道整合营销是大势所趋，精准营销成为主流 ..... 184.1.2 手机支付：将成为线上线下零售最主要支付手段 ........... 214.1.3 即时物流：驱动餐饮、生鲜等行业零售模式变革 ........... 224.2 双十一带来了需求端变革，未来零售供给端变革也将来临......... 234.2.1 零售行业需求端集中度逐渐提高，上游供应端仍较为分散 ... 244.2.2 需求侧数字化已基本完成，供给侧数字化势在必行 ......... 254.2.3 传统零售企业拥抱变革，互联网企业中台赋能，供给侧改革渐入佳境 ....................................................... 275、 风险提示 ...............................................31图表目录图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图1：从淘宝商城到天猫，见证了双十一十年历程 ...................52：21 世纪第一个十年，我国居民可支配收入经历了快速增长期.......63：21 世纪第一个十年，社会消费品零售额增速保持高速增长 ........64：2006-2010 年间网络购物交易额增速均保持在 100%以上...........75：2012 年淘宝双十一实现高速增长............................76：2012 双十一当天交易额时点变化............................77：很多淘品牌已经发展为知名商标 ............................88：2018 年海淘类电商渗透率快速提升 ..........................89：2018 年双十一海淘类电商用户粘性提高.......................810：海淘类电商主要集中在一二线城市..........................911：海淘类电商具有高消费水平特点 ...........................912：2018 年拼多多渗透率暴增 278.5% ..........................913：2018 年双十一期间拼多多获得用户青睐......................914：淘宝和拼多多在一二线城市用户占比提升 ....................1015：消费成为驱动 GDP 增长的核心动力..........................1116：中国网购规模世界第一 ..................................1117：最终消费对 GDP 当季同比的拉动与社零消费增速趋势相反 ........1218：2008 年之前，国网民规模高速扩张 .........................1219：线上消费增速趋缓，线下消费增长保持稳定慢速增长............1320：头部电商获客成本提升 ..................................1321：中国百货零售业 O2O 业务开展模式占比 ......................14

　3图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图图22：2010 年来餐饮行业受到互联网的渗透而渐趋多元化与便利化......1523：我国线上代表企业线下布局案例 ...........................1524：即时配送平台服务商家代表 ...............................1625：中国网络支付场景发展 ..................................1626：中国第三方支付移动占比.................................1627：阿里和腾讯两巨头的新零售布局 ...........................1728：营销、物流、支付等环节在零售产业链中占比提升 .............1829：传统营销和网络营销正实现全渠道整合进程...................1830：线下肯德基门店运用玛丽黛佳口红主题装饰风格 ...............1931：玛丽黛佳定期举办艺术展.................................1932：玛丽黛佳在上海龙之梦设置快闪店..........................1933：2017 年微博关注大众化妆品的用户中 74.1%为 1990 年后出生 .....2034：移动端看剧人群中 70%在 30 岁以下（2017 年）

　................2035：超过 45%的古代近代电视剧植入化妆品广告（2017 年）..........2036：智能手机市场占有率已达高点 .............................2137：手机网购用户近两年来提升迅速 ...........................2138：2017 年 10 月支付宝与微信两大第三方支付平台渗透率接近 90%....2139：美团 O2O 实时配送智能调度系统有助于即时配送效率提升 ........2240：2017 年美团外卖在线商家数超过 270 万......................2341：2018 年日均外卖交易数同比上涨近 100% .....................2342：即时配送覆盖更多商品类型，增长迅速 ......................2343：前十大实体零售企业市场份额（2018.11）

　...................2444：中国主要零售企业市场集中度 .............................2445：2016 年我国规模农业经营户占比低，行业分散性强.............2546：中国互联网用户规模及渗透率 .............................2547：中国网购用户规模及其增速 ...............................2548：中国主要电商平台市场份额（2018.04）

　.....................2649：中国主要生活服务型电商市场份额..........................2650：新零售供给侧变革展望：实现逆向生产 ......................2651：新零售对供应链的重构 ..................................2752：盒马鲜生新零售供应链架构 ...............................2853：腾讯新零售布局........................................2854：永辉超市旗下新零售布局-超级物种.........................2855：小象生鲜目前在北京与无锡各有两家店 ......................2956：美团旗下快驴进货布局 B2B 采购配送服务 ....................2957：传统供应链模式与 C2M 供应链模式对比 ......................3058：可心柔纸巾 28 包售价 29.9 ...............................3059：可心柔纸巾成本结构简单.................................30

　41、 前言：十年对零售意味着什么？人生有多少个十年,可以见证一种零售模式的所有高潮和低谷，可以看到消费潜力释放的全过程，可以渲染出至少十年的黄金时代。当时光的列车拉响汽笛，准备驶向下一站时，我们看到车尾处依稀可见的几个字——5,200 万、27 个商家、2009 年、双十一。时光的列车到站不会过多停留，但每个站台都有人为它留下深深的烙印。十年后，当我们回眺 2009 年停靠的站台，看到的是沿途绚烂的风景；当我们远望未来即将经过的道路，车窗缤纷了东方的第一缕阳光。十年前，时任淘宝商城总经理的张勇在年底开启了一场打折促销活动，“全场五折，一元秒杀”，口号简单粗暴，像极了城乡结合部的一元超市，就差喊出董事长跑路了。当年有 27 个品牌参加了促销活动，目的主要是为了去库存，尤其是在线下滞销的货品。彼时的淘宝还是 C2C 的天下，“假货”、“山寨”的标签不绝于耳，主打 B2C 的天猫还在娘胎里，线下传统品牌在电商的边缘不断试探。那时的京东在专心经营 3C，拼多多只是两个汉字，社交电商仍是两个词语，全国消费者静静等着法定节假日的商城打折活动。凭空造出一个购物狂欢节，估计张勇不敢想，消费产业链上任何一环的参与者都不敢想，但平台有了，供给有了，需求有了，十年间这一切就从 0.52 亿变成了 2,135 亿。十年的确改变了许多，不仅是数字的变化，更能让一众互不相关的行业在一口大锅里吃饭。时至今日，双十一不仅仅是淘宝和买卖双方的狂欢节，更是线上线下众多平台，物流、营销等周边服务提供者的狂欢节。十年前，消费对经济增长的贡献率不足 50%，投资出口是绝对主力；十年后消费成为了排头兵。十年后，当我们复盘双十一的历程，看到的，其实是中国零售的进化史；而未来，新零售能为我们带来更多的遐想可能。

　52、 十年双十一,十年繁花路2.1 双十一的诞生:不只是促销活动2009 年，淘宝商城刚刚经历解散并重新恢复为独立运营，当时的营业额仅占到淘宝全平台的 3%。彼时的打折促销活动主要集中在线下，每年的春节、五一、十一等主要节假日，线下商场都会组织规模不等的销售活动，而线上电商并没有统一的大规模打折促销。时任淘宝商城总经理的张勇在 2009 年夏末开始策划首个电商打折促销活动，当时的目的主要是想在年末把成交量往上拉一拉。27 个淘宝商城入驻品牌参加了首年的双十一，去库存是这些传统品牌参与促销的主要目的，“全场五折，一元秒杀”成为了主要宣传口号。首届双十一交易额高达 5,200 万，虽然这与 2018年 2,135 亿的有天壤之别，但在当年已经超预期。双十一让电商平台、买卖双方都看到了网购的潜力以及线上消费的强烈需求。2011 年淘宝商城更名“天猫”，成立独立运营的子公司，但双十一始终是天猫每年年末的必备购物狂欢节。图1：从淘宝商城到天猫，见证了双十一十年历程数据来源：天猫，财通证券研究所首届双十一并不被广泛看好，主打 B2C 业务的淘宝商城，虽然集聚了一批传统线下品牌，并打出“正品保障、提供发票、七天退换”的服务，但淘宝平台上存在的假货和山寨产品影响了全网购渠道的信度，传统品牌不愿贸然进驻网购，一直在线上购物的边缘试探。这样的背景制约了网购平台组织大规模购物节，小 C 端潜在的售后问题也掣肘了网上打折促销活动发展。但在需求端来看，21 世纪第一个十年，我国居民人均可支配收入每年增速几乎都在 10%以上，反映为消费者财富积累的过程。从这个角度来看，消费者有钱了，也有需求了，但网购渠道始终没有快速发展的契机，B2C 类型的电商业务始终被压着，双十一就成为了网购需求释放的重要导火线。

　6图2：21世纪第一个十年，我国居民可支配收入经历了快速增长期数据来源：国家统计局，财通证券研究所如果从社零数据来看，我们会发现 21 世纪前十年，社零增速已转入快车道。但当时的购物渠道以线下为主，线上淘宝、京东等网购平台或是以 C2C 业务为主，或是刚刚起步。拐点出现在 2008 年，2009 年社零增速回落至 15%左右，我国的零售业需要新的途径来破局。图3：21世纪第一个十年，社会消费品零售额增速保持高速增长数据来源：国家统计局，财通证券研究所官方记录网络购物数据的时间并不长，中国互联网信息中心的数据显示，2005年我国网络购物...

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