促销活动策划方案范文大全8篇

发布时间：2022-09-30 08:20:04 浏览数：次

促销活动策划方案范文大全8篇促销活动策划方案范文大全　2017年营销大型活动策划方案　2017年营销大型活动策划方案　导语：大型活动项目是在一定活动时间、一定活动领域内的具体活动任务，而这下面是小编为大家整理的促销活动策划方案范文大全8篇,供大家参考。

促销活动策划方案范文大全8篇

篇一：促销活动策划方案范文大全

17 年营销大型活动策划方案

　 2017 年营销大型活动策划方案

　导语：大型活动项目是在一定活动时间、一定活动领域内的具体活动任务，而这一具体任务的确定、内容、范围、可支配资源和完成途径等是由相关部门根据旅游业或相关行业发展在特定阶段和特定领域的具体要求来决定的，所以大型活动项目的组织社会影响面广、涉及部门多，跨越时间长，专业跨度大。以下是由方案网收集整理的营销大型活动策划方案范文，欢迎阅读。

　大型公关营销活动策划方案

　一切营销活动终极目标就是迅速提升产品终端销量、扩大市场占有率，任何没有最终实现这个目标的公关营销活动都不能称之为成功的，不是纸上谈兵，就是空中楼阁，更关键的是劳命伤财。XX 年 12 月，tcl 手机成功通过韩国影星金喜善西安之行大型公关营销活动{以下简称“西安之行”}，达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的，从而乘势而起在西北地区激烈的市场竞争当中脱颖而出，率先全国实现行业销售前三强的目标，而活动总体费用不过 60 多万，成为业界最为成功的经典案例。究竟具体是如何实施则则

　是业界惊羡的地方。笔者期间恰好是整个活动方案的撰写者及整个活动实施的组织参与者，回顾总结编成此文，以供营销界朋友评鉴。

　第一章天时地利人和

　一、天时

　“西安之行”活动时间选择在 12 月 6、7、8 日，正是元旦和春节来临之际，各个厂家必将花大的资金对产品销售进行宣传造势，而 tcl 移动通信公司出其不意的大打服务品牌宣传，以金喜善 12 月来华进行“事件营销”，开展公关活动，请金喜善出任“移动天使”，吸引消费者注意力，将服务作为市场竞争的重要因素进行推广，拉开服务营销的序幕。此举必将引起媒体和公众的高度关注，进一步塑造 tcl 手机高品质、高价值品牌形象，形成良好的口碑效应，从而提升 tcl手机整体品牌的美誉度。

　二、地利

　古都西安是一个享誉世界的文化旅游城市，先后有 14 个王朝建都，时间共计 1064 年;西安拥有全国排名第三的院校数量，共有近 50 个大中专院校，几万多名学生的潜在消费市场;西安更是西北地区经济龙头，这里人杰地灵，人文和商业气氛都相当浓厚。前任美国总统克林顿访华第一站就定于西安，由此可见一斑。

　更主要的是西安-西北地区是 tcl 发家的地方-当年tcl 王牌彩电的腾飞之地，tcl 集团现任高层的多名管理者均出自西安，西安在整个 tcl 集团的历史地位和现实地位都相当重要。

　三、人和

　tcl 移动通信当年管辖西北大区的营销总监戴克先生是整个“西安之行”活动的灵魂人物，更是一个魅力超群的营销高手，“激情营销”的倡导者，至今在业界也留有声望。之前通过不断的渠道整合，凝聚一支忠诚度高、执行力强的各级经销商队伍;也经过主动沟通和多次合作，结识了大批媒体朋友、广告合作伙伴;更在于吸引和培养了相当一批向心力强、业务素质精良的内部营销人员。此外，tcl 移动通信总部在活动期间也派驻公关传媒、售后等领导和专门人员进行协助。尤其是 tcl 集团李东生总裁的亲临，更增强“西安之行”活动的人气。

　第二章活动整体概述

　“西安之行”活动在 12 月 6、7、8 日展开，以大南门入城仪式为热身，以“移动天使移动服务”新闻发布会为核心，以商场签名促销活动为高潮，以参观兵马俑博物馆活动为完美结局，整个 3 天活动安排一气呵成，中间穿插 tcl 移动通信西北大区金钻经销

　商俱乐部成立大会活动。活动对象直接触及消费者、零售商、包销商、内部全体员工、兄弟单位、新闻媒体、政府机构、竞争对手等，持续效果长达一年多。

　第三章前期精心的准备

　采取“空中轰炸+地面冲击”相结合的策略进行组合式传播，运用广泛的宣传载体，包括报纸、电视、广播、户外大型荧屏、候车亭广告、海报、单张、空飘、刀旗等等，力求最大化告知受众人群，极大地提高关注度。

　一、硬性广告

　“西安之行”活动前一月就开始安排实施在收视率很高的西安电视台二台和收听率最高的西安音乐台插播广告，在签名促销活动商场入口处的户外大型led 荧屏投放广告并插播活动预告倒记时固定字幕等;前一周在《华商报》、《西安晚报》等当地优势报媒刊发硬广告宣传。

　二、软性宣传

　众所周知，软性宣传相对于硬性广告具有信息量大、可读性强、费用低廉等优点。tcl 移动通信西安分公司一方面在总部发放的软文基础上因地制宜修改整理;另一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关软文，在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西

　安的自主宣传上加大其他内容软文的信息发放量，使得韩国影星金喜善和 tcl 移动通信、tcl 手机能够密切、有机地结合在一起。

篇二：促销活动策划方案范文大全

月份促销活动方案

　前

　言本活动是方案是童话森林携手郎咸平品牌战略全面升级、继“五· 一” 主动营销活动之后再一次重拳出击，未来还会相继推出更大力度、更大规模的营销活动，童话森林品牌升级、主动营销刚刚拉开序幕！

　此方案为指导性的专案策划，在围绕此纲要的前提下，结合终端实际情况可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。

　第一部分活动原则：

　1、公司统一制定促销主题；

　2、公司统一制定促销主视觉；

　3、公司统一提供各延伸物料的设计规范；

　4、公司与专卖店务必统一认识，严格按公司制定的终端方案执行；

　5、公司加强规范制定、审批审核、监管、督促、管控、执行的职能。

　第二部分活动目的：

　1、在“五一” 营销活动的基础上，进一步加大主动营销力度。

　2、巩固新老客户市场口碑，加强品牌形象传播。

　3、淡季加大市场投入力度，加强和维护现有市场占有率。

　4、通过促销政策支持新店开业，打好开业第一战。

　第三部分活动时间：

　活动时间：

　2013 年 7 月 13 日---- 7 月 28 日

　现场活动时间：

　各终端专卖店依托商场活动情况自行确定第四部分

　活动主题：

　 7 月童话，百城千店大放价

　 -----将优惠进行到底

　第五部分促销策略：

　活动一：

　免费！

　来就送！

　精美礼品、 5 元、 10 元、 20 元、 50 元、 100 元现金，来了就有“礼”！

　活动内容：

　现场活动期间，凡进店顾客凭活动 DM 单、邀请函可免费参加抽奖赢取“精美礼品和 5 元、 10 元、 20 元、 50 元、100 元等” 面值不等的交通现金补贴。

　来就送！

　（注：

　签到有礼、现金补贴只是“噱头”，顾客能免费抽奖，一般还是比较乐意的，方便临促带客进店，提高进店率，现金设置比例原则：

　5 元、 10 元设多数， 20、 50、 100 设少数，自行根据情况确定。）

　注：

　1、顾客领取礼品时需在“礼品领取登记表” 上登记确认。（注：

　以便收集精准意向客户资料，取得联系方式，后期跟踪！）

　2、每户顾客仅限抽奖一次。

　3、小礼品经销商自购。

　原则上选择一些成本较小、比较有吸引力的小礼品。

　活动二：“大放价” 特供

　 *** 沙发（1+2+3）

　 10800

　元

　*** 餐台（含餐椅四张）

　 4580

　元

　*** 全实木卧房三件套 3580

　元活动内容：

　活动期间，客厅、卧室、餐厅系列产品放价促销！

　各系列客厅（沙发 1+2+3）、卧房（全实木大床）、餐厅（一台四椅）

　均推出一款放价特供产品。

　活动三：“大放价”：

　-----优惠到底！

　力度空前绝后、震撼仅此一次

　方几、四斗柜、花架 1 元购！

　活动内容：

　1、各系列均推出一款方几、四斗柜、花架，作为指定“1 元购” 产品，现场活动期间用“1 元购” 特价牌展示。

　2、威森格仕系列、北美系列、星巴克系列专卖店，凡顾客购物满 20000 元，即可“1” 元购指定一张方几、四斗柜、花架，三者任选其一！

　3、乌金木系列专卖店，凡顾客购物满 40000 元，即可“1” 元购指定方几、四斗柜、花架，三者任选其一！。

　4、 1 元购产品经销商自定。

　活动四：“黄金” 大转盘

　 ——你购物！

　我送“钱”！

　活动内容：

　1、凡消费满 5000 元顾客在商场买完单后方可参加此活动。（注：

　不能让客人先摇奖，按中奖金额在订单上直接打折或减

　款，必须原款在商场买完单后，凭收款单再摇奖，中奖现金或礼品当场送赠！）

　2、凡消费满 5000 元顾客即有机会参加转盘摇奖一次，满 10000 元两次......以此类推，转盘旋转一圈以上有效；

　3、现场赠送时如果遇到顾客错转、多转一次或盘针指示模糊时，服务人员不必太较真；

　4、奖项设置：

　现金奖：

　800 元、 500 元、 300 元、 200 元、 100 元；

　礼品奖：

　雨伞、精品三件套、精美烟灰缸等再来一次：

　若顾客摇到此项，可再享受一次摇奖机会。

　第六部分宣传推广一、宣传推广的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现；

　2、注重视觉冲击及视觉效果；

　3、所有宣传物料展现品牌 logo，突出表现“品位”

　、“卓越”

　；

　4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

　二、物料筹备及营销氛围的布置详见附件二：

　《营销活动物料》

　第七部分活动执行一、现场活动时间：

　各终端专卖店可依托商场活动情况借势促销；

　二、专卖店促销氛围的营造，将直接影响促销活动的实际效果，务必严格执行。

　三、需特别制定现场活动方案的客户名单由各大区提供，并由各业务经理在 6 月 22 日完成具体方案。

　四、公司提供的特价产品均严格执行公司限定的终端零售价格，公司会在所有对外宣传媒介上公布此次活动的特价产品终端零售价格。

　五、各销售部门需要事先统计参加此次活动的客户数量和预计提货量。

　六、必须配置的宣传品，专卖店不得擅自删减，公司将打包发送当地制作，针对卖场自身不同情况，可以在此基础上增加。

　第八部分特别说明

　本方案贵在起指导作用，各经销商可灵活运用。

　如果经销商有创意性、可执行推广的、更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。

　第九部分附表

　附表目录如下：

　附件一：

　《放价特供优惠和促销价格》

　附件二：

　《营销活动物料方案版》

　附件三：

　《促销活动评估表》

　童话森林· 乌金木放价特供产品明细

　注：

　1、客户订货时间：

　2013 年 6 月 1 日至 6 月 10 日，要求预付所定特价产品总金额的 30%作为定金且专款专用，定金在专卖店最后一次提货中冲抵货款，逾期不享受促销优惠。

　客户提货时间：

　2013 年 7 月 10 日至 2013 年 7 月 30 日，可分多次提完。

　单个专卖店特价产品限量 20 套，超额不予受理。

　卧房三件套 5 套起提，餐厅、沙发 3 套起提。

　2、促销产品全国统一零售价格及促销活动优惠信息，公司将同步于童话森林官网及合作媒体公布，请各专卖店严格按照公司指导终端统一零售价格销售。

　3、广告宣传支持

　促销活动期间（2013 年 7 月 10 日至 2013 年 7 月 30 日），专卖店打款并提货达到 10 万元，公司给予 6% 销售返点；专卖店打款并提货达到 15 万元及以上，公司给予 7% 销售返点；专卖店打款并提货达到 20 万元及以上，公司给予 8% 销售返点。

　公司销售返点用以支持终端促销活动宣传，活动结束一星期内经销商凭活动照片、发票等凭据经公司审核同意后，于次月一次性冲减货款，特价产品可以累积提货金额但不参与返点。

　专卖店必须严格按照公司统一活动方案执行，未按要求执行活动的专卖店不享受此次促销返点及特价支持。

　 4、活动期间新店开业适用此方案。

　营销中

　促销活动总结评估表促销内容促销期间

　 2013年7月13日----2013年7月28日促销主题

　促销门店

　促销内容概要

　促销费用序号名称规格单价数量金额备注

　合计促销效果营运项目促销前促销期间促销影响毛利率（当期）

　增加毛利销售金额

　客流量

　客单价

　费用净额合计门店意见

　签名：

　日期：

　营销部意见

　签名：

　日期：

　备注

篇三：促销活动策划方案范文大全

暑假超市促销活动方案范例活动主题(一)：冰爽夏日回馈(会员优惠)

　一.活动时间：7 月 21 日-7 月 31 日

　二.活动内容：1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

　2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

　3.推出一批特价购买为量大的时令商品。

　活动主题(二)：购物风錾光无限天天特价不断

　一.活动时间：7 月 2 肓 0 日-7 月 30 日

　二.活动内容：1.夏季枚商品全场特价销售。(1 元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等) ā 每天不定时推出不同商品做活动。

　2.天天逅特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低犁价绝对震撼，主推夏季时令商品。

　3.在活ゑ动期间一次性购物满 38 元，即可享受惊爆价啤酒抢购，痴每日限量供应 100 提，每人限购 1 提(1 提 9 瓶装)。

　阡

　客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的苴兑换。

　收银台安排布置，强调注明会员优惠殳，和会员卡的兑换。

　前期准备：联系会员活鹉动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准寐备。

　精选暑假超市促销活动方案范例相关内容:20 锇 17 暑期促销活动策划方案范本

　一、市场分析：

　 1、顾客群体：学生(大、中、小)。家庭主妇。打工青稀年。2、畅销商品：文体用品。季节性商品：应季瓜类、故水果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊用品/夏装/凉鞋/  风扇、空调等。二、促销目标：1、提高来客数。2、提  升企业形象。...

　酒店母亲节促销活动方案范文

　为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对诽 “母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装耆，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强胛化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值 5 月 10 日母亲节凸到来之际，策划以“感恩母亲&...

　最新暑期眼镜魅促销活动策划方案

　前言眼镜商店的大型连锁化是  零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的圜眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消筚费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范歧方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大。

　母亲崛节商场促销活动策划方案范文模板

　挚爱母恩礼享  亲情一、市场目的：服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开乳展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的茺第二个销售小高潮。在越来越注重孝顺、注重美丽的今天翁，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考潺虑的问题...

　儿童节店铺促销活动策划方案范文模程板

　照照镜子，收起憔悴挂起快乐笑脸;整整衣衫  ，掸去疲惫撑起一身轻闲;出去转转，抛弃烦恼放松在自璃然;发发短信，祝你拥有纯真快乐的童心!六一快乐!儿拮童节店铺促销活动策划方案范文奉上，愿喜欢～活动目的韭：借此次迎六一促销活动所独具的文化底...

　精选哟国庆节促销活动方案策划

　活动时间：9月28日钫 (周五)10 月 7 日(周日)活动范围：某商场商城及八聊一店、某商场购物广场、北园店及华信店活动内容：(一  )穿着类、床品、箱包新品 7 折起活动期间，凡单店当日览购买穿着类、床品、箱包商品新品 7 折起，原则上参加品  牌范围要广，至...

　五一劳动节超市促销活动方案  范例

　活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼孟吸海的味道在 4 月 28 日到 5 月 7日期间，凡在某超市各  分店购物满 300 元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运〔海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受海的味道特等最奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个.. Ｍ .

　2017 父亲节促销活动策划文案

　一、活  动背景：对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母对爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多嗡人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。

篇四：促销活动策划方案范文大全

主题促销活动方案集锦

　商店主题促销活动方案 1 一、美发店中秋节路演促销活动的准备前期的预备：

　1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。. 2. 明确为什么要搞促销活动。

　3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。

　4. 对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

　物料的准备：

　1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子 3、4 把。

　2、需配备拉网展架或 x 展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

　3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

　4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

　5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

　6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

　人员的准备：

　1、一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带 2~4 名促销小姐(a：一般为年轻女性，身高一般在 162cm 以上青春亲民为佳)。

　2、商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。

　3、活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。

　二、活动的申报。

　这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

　内容即方案和费用报批。

　1. 活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。

　2. 费用：活动所需的，预算以内的费用。

　3. 小区活动。

　产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

　说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

　三、活动的开展

　1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

　2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。

　3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

　四、活动结束当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

　商店主题促销活动方案 2 今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

　一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期：4 月 26 日-5 月 8 日三、活动目的：

　1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; 3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　四、活动内容：

　惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受5.1 折优惠。

　惊喜二：消费满 168 送 51，消费满 480 送 150 一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券; 一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

　惊喜三：加“51 元”=“88 元” 活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩 2、_烫 280 元+_染 280 元+_护理 65 元原价 625 元，活动优惠价 420元五、活动内容操作细则说明：

　惊喜一解释说明：

　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会; 2、具体_烫及原价多少请根据本店实际情况设定; 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项

　目为主推。

　惊喜二解释说明：

　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费; 2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5 月 18 日-7 月 18 日; 3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5 月 18 日-7 月 18 日。

　4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　惊喜三解释说明：

　1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售; 2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“_元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加 51元购买88元的产品;

　惊喜四解释说明：

　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行; 4、套餐的设定以 2-3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

　备注：

　针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　如：惊喜 _：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元/5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元解析说明：

　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费; 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整; 3、发型设计卡 10 月前使用有效。

　发型设计卡的正反面样稿：

　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整! 六、活动的宣传：

　1、短信通知：短信提示在活动前 4 到 2 天发送 a.短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺_店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店” b.短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构_路_店 8000008” 注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。

　2、户外派单：(详看附件) a.派发时间：活动开始前 3 天开始 b.派发地点：分店周边范围 1000 米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　c.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量; d.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五

　大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　3、dm 单页夹报：

　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5 公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择 dm 单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作) 七、活动现场布置：

　1、门口：

　1)、海报/x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“x 展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件) 2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至 5.1 折，满168 送 51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料); a、布条幅的设计效果：

　b、灯箱布条幅的设计效果：

　2、店内：

　1)、海报/x 展架：前台收银旁放置活动内容“x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报;(详看附件) 2)、活动产品/项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“_x 元”爆炸贴标签。

　八、活动培训及活动执行要求：

　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容; 2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容; 3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明; 4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训; 5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训; 6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评; 九、费用预算 1、dm 宣传单页(详看附件)印刷制作费用：5000 张=>1000 元 2、现金券印刷费用：=>150 元 3、dm 宣传单页夹报派发费用：_=>300 元(全部自已员工派发可省此笔费用) 4、促销海报、爆炸花、x 展架、横幅等制作费用：=>200 元商店主题促销活动方案 3

　1.市场背景分析。

　⑴产品市场环境分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。

　⑴产品市场机会分析女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有女装者得天下。所以说我爱尚衣饰的在市场上的机会是很不错的。

　⑶目标市场定位分析吸引人们网上购物的主要原因有三个：不受时间的限制、优惠的价格以及简单方便。而这些国内成年服装年龄段中，18-30 岁的消费群体是服装消费中最主要的群体，也是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。

　2.经营现状分析：

　本店铺由于刚刚步入正轨，人气较少，信用较低，各项销售方式还不够成熟勉强能够做到月点击率 7000 次，销售额达 3000 元左右，还难以吸引消费者的购买眼球。在行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。因此我们仍需完善店铺的竞争力，使得店铺在整个行业中有一席之地。现在的淘宝店铺多如牛毛，想要做得比别人好，当然要有自己的特色，有自己的优势。无论在风格、特色方面，货源、价格方面，

　还是服务、技术方面，都一定要有某个闪光点。所以说首先要对店铺进行推广，而本店在推广产品时根据青年女消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，在原有客户的基础上，吸引不同的消费群体。以高效的服务、工作效率积极经营店铺。

　3.推广目标 (1)提升网店流量，提高网站人气; (2)提高网店知名度和点击率; (3)全面提升网店信誉、形象及销售额; (4)提升网站在所有店铺中的排名 4. 推广方法 (1)搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键

　词竞价排名、网页内容定位广告等。

　从目前的发展现状来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。⑵电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的 Email 营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email 营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系...

篇五：促销活动策划方案范文大全

全年促销活动策划方案商场全年促销活动策划方案

　关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课以折扣的形式。今天开会同事又提了一个新的方法就是买几赠一的形式。这是我以前没想到的看来头脑风暴挺管用把大家脑子里的细胞都调动起来了。打折会降低每一课的利润返赠的方式会好一些。但不知从学生的角度来看哪个更能吸引他们呢

　大商场搞促销时也有折扣也有返券即使有很多人抱怨这些促销有种种问题每次活动时仍然家家爆满引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。对消费者来说有人喜欢返券有人喜欢直接打折各有所爱。不过对商家来说好像更愿使用返券的手段。因为这样能使顾客在店里停留更多时间间接带来销售增长。另一个问题是在人气不旺的情况下是不是可以用折扣的手段带来人气以前有的学生报名特会坎价把课时费压的很低。我们内部商量商量也就从了他们。因为利润低也总比他不报名没有利润强吧。今天大家又提起这个问题以后是否要强硬起来即使失去这个学生也不降价。头疼中。

　还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。同样的产品用不同的手段或从不同的角度去宣传就有不同的收效。现在还要站在外国人的角度上去想真是绞尽脑汁啊。

　【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起

　年初一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动扩大产品的尝试人群从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲这次活动为达到预期目的做了积极准备促销结果却不尽人意这使他大惑不解垂头丧气。希望蜥蜴团队为其指点迷津。

　活动简述如下

　1、时间 3.15 消费者权益日日。地点仁寿堂大药店门口

　2、内容 3 月 15 日只须花 18 元就可以购买价值 49 元的××减肥胶囊。

　3、活动前媒体宣传

　13 月 12 日、14 日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

　2在当地人民广播电台从 3 月 10 日―15 日开始发布促销活动广告。时间从早 800―晚 900 每天 25 次滚动播放。

　3 在仁寿堂门口挂跨街横幅一条内容为活动通知时间为 3 月 8 日―15日一周。

　4、活动经过 1现场促销员 6 名由于报酬高加上临时做了培训积极性很高一开始就基本进入状态。

　2为了增加活动气氛让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了现场设大展板两块。一块介绍产品一块介绍活动内容。顾客来咨询时促销员一边发 dm 单一边介绍活动及产品。

　5、活动结果

　现场只来了 50 名咨询的顾客其中 32 人当场购买产品合计销售八十盒。据事后统计 70%买三盒15%买四盒10%买二盒。

　从以上介绍看活动从开始宣传到结束设计似乎很严密而且经销商讲自己经常在终端观摩别的厂家促销活动 大致都差不多 似乎谁也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。

　像这类促销活动据蜥蜴团队调查在区域性产品经销商的运作中很有代表性。他们大多数凭经验做促销没有专业的活动策划能力所有促销活动的目的就是 “多卖产品”很少考虑促销活动对品牌的影响。每次都精心准备但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。这样常常造成不搞促销产品销不起来搞了促销又得不偿失。

　失误俯拾即是

　关于如何搞好促销这一老话题 许多业内人士都不屑一顾 似乎人人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的活动看似无懈可击其实许多地方都值得商榷。

　1、媒体选择失误

　该经销商所在地是南方一个富裕的县级市。在这一级的城市中本地报纸发行量极其有限。《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅广告登在其上效果当然不佳。再说电台据调查听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生由于没有对准目标顾客宣传当然也无多少效果。

　根据蜥蜴团队的经验在县级市场做促销由于媒体少仅有的一些当地媒体影响力弱 并且县级市里的许多消费者没有大中城市人那种天天读报的习惯所以只有电视台是极有力的传播渠道。

　有人会说“做电视广告谁不知道不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多”如果问题出在费用上也不难解决。据调查在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择。

　首先游动字幕在县级市管理很灵活除中央台、省台等二三个频道外游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的是哪个频道都能看见促销字幕。其次每次游动字幕只需 50 个字基本上能将活动信息传递出去费用每次 200 元。

　注每个地方价格不一样。如果活动提前一周作游动字幕宣传那一周下来费用才 1 千多元可效果远远大于上报纸及电台。

　2、地点选择失误

　本次活动地点选在当地一个大药店门口。

　众所周知 来药店的人大部分是买药的到药店闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十个人外无旁人加入气氛自然热闹不起来。

　成功的促销必是人气旺盛的销售现场气氛有传染性如果活动选在人气旺盛的大商场门口借商场旺盛的人流加上看到宣传来的目标顾客活动成功的可能性将成倍提高。

　3、促销价格失误

　经销商代理价是每盒 10 元 本次减肥效果大公证活动价格定在每盒 18 元。

　对经销商来说投入很大宣传费用卖 18 元是吐血甩卖了可对消费者来说×× 减肥品是新产品你说原 49 元现卖 18 元在保建品行业信誉度普遍降低的现在消费者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢

　本次活动失误在于经销商怕活动赔本促销价格定的较高消费者感到不太实惠。如果出手更狠一些价格定在 10 到 15 元情况会好得多。另外有人可能会说 “与其低价甩 不如免费送 那多有吸引力 肯定热火朝天 ”蜥蜴团队认为减肥品搞免费赠送不是上策。第一如果是免费赠送许多不是目标顾客的消费者也来将加大促销成本如果附加领取条件那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。第二不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验免费发放的减肥产品许多领用者都不认真服用或者干脆不用导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖购买的消费者因为减肥愿望比较迫切基本能按要求做这样效果反而更好。

　4、宣传内容失误

　本次活动电台是其主要宣传媒体之一在 30 秒的广播脚本中有 90%在介绍产品功能对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚动播出 25 次对活动情况一带而过顾客怎么会有印象。

　如果能围绕活动内容作宣传以活动为主反复传播促销信息强化顾客记忆肯定能促动顾客神经。只要把顾客请到现场促销员自会详细讲解产品。

　如何做好促销活动

　促销活动在产品不同的生产周期中活动的目的和方式有很大的差别许多成功

　的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。

　成功的促销不但是一种极好的广告同时也是销售能力强大的零售终端。

　一、活动的组织策划

　蜥蜴团队认为产品上市应有促销活动予以配合。通过促销活动吸引了大量目标消费者形成参与和购买热潮传播产品和服务理念形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告 将产品上市信息发布出去。

　以达到迅速启动市场的目的。

　促销活动的组织策划包括以下内容

　第一、通过市调分析初步确定活动的主题、内容、时间和地点。

　1、首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

　2、活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、尝试享受服务等都是吸引目标人群必不可少的手段。

　3、时间。根据经验大型活动选择公众节假日举行效果最好。

　4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场注意现场要有足够的人员活动空间。

　第二、出台活动方案。

　根据调查分析策划活动方案且进行投入产出分析做好活动预算。

　第三、活动前的准备工作。

　1、信息发布

　1报纸

　①活动信息一定要在当地发行量大影响力最高的报刊发布。

　②在当地报刊种类很少无选择余地的情况下可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

　③提前确定广告发布日期 活动举办时间和广告时间间隔不超过 5 天最后一期

　广告在活动前 2 天内刊出不可与活动时间相隔太长。

　④刊发可提高参与热情和人数的信息例活动在 1130 开始请不要太早排队。

　⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容 以避免惹一些不必要的麻烦。

　2电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合内容以介绍活动为主辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

　3电台电台没有电视直观更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容及活动的时间地点其他一概免谈。

　2、现场布置

　活动现场布置的好可以使活动进行的有条不紊增加活动气势和氛围吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的

　1 写有活动主题的大幅横幅。

　2 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

　3 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

　4 咨询台、赠品礼品发放台、销售台等等。

　3、人员安排

　1 安排足够数量的服务人员并佩带工作卡或绶带便于识别和引导服务。

　2

　现场要有一定数的秩序维持人员有时可与公安片警及保安联络让其派员协助。

　3 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

　4 应急人员一般有领导担任如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理。

　4、公关联络

　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

　第四、现场执行要点。

　1、工作人员第一个到达现场各就各位。

　2、宣传人员派发宣传单介绍活动和产品引导顾客至销售台。

　3、掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应。

　4、销售人员准备销售事项介绍销售产品。

　5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚发放时登记个人资料、签字。

　6、主持人宣布活动结束现场暂时保留至可能时间。

　7、现场销售台继续销售。

　8、现场清理保留可循环物品以备后用。

　第五、活动结束要开总结会。

　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结才能避免走弯路。

　二、活动避免缺人气

　在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少现场空荡荡。巧妇难为无米之炊。促销的技术再高明如果现场无人既达不到销售目标也达不到宣传目的。归纳起来原因有四。

　1调查不细宣传错位

　前面介绍的“减肥大公证”活动中 错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。

　原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传时目标顾客定位不准内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。

　2仓促计划准备不周

　大中型活动的准备期至少 15 天至 30 天 如果为赶一些节日仓促上马 在活动中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活动由于演员没有沟通好迟迟不能出

　场导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气变化估计不足冷风、大雨都会阻止人们参加活动。因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。

　3设计有误活动脱节

　活动常常开始人如潮涌可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了导致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活动脱节。

　比如在设计活动时从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节不能相互衔接免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等致使活动劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走才会避免途而废的情况发生。

　4地点偏远顾客稀少

　地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多。

　所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围否则宁可不搞。

　不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点。这样的地点活动还没开始就已埋下失败的祸根。

　除此之外 “控制不力、秩序混乱 意外变故、无防范措施”等都是需引起重视的方面。

　促进活动销售的方法

　1、限量销售争相抢购

　限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠因此常能形成争相抢购的销售局面。

　姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动把市场做得风生水起。限量销售就是其成功秘诀之一。

　姗拉娜每次促销广告登出时都有这样的内容“如果您是到现场咨询的前 50名我们承诺为您报销到现场的打车费凭票限 50 元以内。当场购买还可获得××礼品如果您来晚了对不起购买时只能获得××赠品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人很早就来到现场排队这样不仅为

　姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围 而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售。

　2、限时...

篇六：促销活动策划方案范文大全

型饭店营销活动策划方案范本【五篇】

　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。下面就是小编给大家带来的营销策划活动方案范本，欢迎大家阅读!

　中小型饭店营销活动策划方案

　1 1

　一、营销不等同于促销。

　这似乎是一个很肤浅很幼稚的问题，但在酒楼的经营者中，有个别的还是无意识地经常犯这种低级错误。他们往往在生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。

　酒楼的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看有主动营销和被动营销之分，从结果上看有成功的营销与失败的营销之别。

　所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。

　二、做好旺季与淡季的营销转换。

　别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出

　色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于方阵的。

　成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

　“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取的销量，获取的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

　淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

　三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始。

　营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐酒楼应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充分利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也大一些。

　四、认清市场变化，从容应对。

　这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

　对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

　针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

　五、对 VIP 客户进行深度的维护。

　营销理论中有一个的 2:8 定律，即 80%的销售量往往是由20%最重要的顾客带来的。毋庸质疑这 20%的客户就是酒楼最重要的衣食父母。酒楼应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的 VIP 客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。

　六、创新图变，给顾客更多的新意和惊喜。

　经过一个忙碌的旺季，酒楼并不能就可以暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，及时菜品、宣传品、店内氛围等作出调整。很多酒楼喜欢将春节的喜庆布

　置一直保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除，这就是缺乏系统营销的显著特征。

　一个注重品牌形象、充满生命力的酒楼，在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户。春节之后，应陆续补充一些新菜品，并尽快开发适合夏令季节的新菜谱，并赶在 4 月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里，酒楼应设法通过造节来造势，既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。比如:开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠，并开展一系列的互动游戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人，集中搞一次别开生面的联谊活动，广交朋友，同时推荐酒楼对旅行团队的服务举措;联合与酒楼定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车 4S 店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源提供特别的优惠，以拓宽客源，扩大影响力;等等。

　当然，淡季里不适合投入太多金钱做大量的促销，那样反而得不偿失，适度就好。

　中小型饭店营销活动策划方案

　2 2

　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对

　而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

　一、活动目的

　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及 VIP 客人，最终提高酒店的销售额。

　二、活动时间

　20** 年 4 月 1 日至 20** 年 8 月 1 日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案 (1)多种方式推广，让淡季不淡

　方式一:与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

　具体操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金 5 元钱，当天现金结算。

　方式二:与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

　具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

　方式三:与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

　具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主 10 元现金提成，月底结帐或立即兑现。

　(2)优惠顾客，拓展奖励计划

　优惠一:凡当月按当时门市价连续入住 8 次的外地散客，均可免费赠送普单或普标 1 间。或连续入住 3 晚的社会散客，赠送 2 瓶矿泉水。

　优惠二:凡提前 2 个月预定 20** 年 6 月、7 月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的 6 折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

　优惠三:与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券 1 张。

　优惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的 POP 牌来做宣传)

　六、广告宣传

　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

　4、酒店前的喷绘或 POP 宣传。七、广告费用预算广告预算的分配如下:

　1、代金券的制作费用控制为:元。

　2、优惠卡的制作费用控制为:元。

　3、景点区的宣传广告费用控制为:元。

　4、店前的喷绘制作费用控制为:元。合计: 八、综述

　此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极给予指证和补充。

　中小型饭店营销活动策划方案

　3 3

　宾馆营销由销售部负责，是对外处理公共关系和销售业务的部门，销售部的形象，直接影响宾馆的声誉。所以销售部也是树立良好公司形象的一个重要窗口，它对宾馆进行决策，为经理人制定销售方案，为宾馆开辟销售渠道，疏系网络，实现公关互联，极高经济效益和社会影响力都起到了重要作用。宾馆建立初期，工作重点赢放在以下几点。

　一.目标市场

　(1)各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。

　(2)各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。

　(3)零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。

　二.目标市场产品定位

　宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，

　三.产品营销渠道

　(1)网络发布信息，网上销售。

　(2)与各大旅行社，旅游团队合作。

　(3)与各大公司，政府机关建立业务往来等。四.产品定价 (1)淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。(2)适当提高价格，并多打一些折扣。

　具体实施方案

　1.实行销售优惠政策

　可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，政府机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户

　进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。

　2.建立灵活的激励营销机制。来争取客源

　销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。

　3.中介开发:

　宾馆为保证入住率至少要开发 2 家以上比较稳定的订房中介，结合 2~3 家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。

　4.各部门密切合作，发展优势

　宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

　5.热情周到的服务

　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯” 服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　6.完善反馈机制，及时修改制定决策

　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　7.实行网络管理机制

　建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如携程和易龙，加上同程、汇通天下。

　8.周期性优惠促销

　有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住 16 免一等等活动。这类活动开展主要要注意2 点:

　1.活动的吸引力，比如住 10 免 1 的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。

　2.活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信群发，传单发放等等。

　宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。

　中小型饭店营销活动...

篇七：促销活动策划方案范文大全

促销活动策划方案 3 篇【篇一】纸巾促销活动策划方案

　一、简介

　 1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。

　 2、活动目的与意义：

　为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。

　 3、时间：

　 4、活动地点：安苑食堂银苑食堂

　 5、前期准备活动：

　（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠 5 个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值 3.8 元；抽纸价值 3 元】）。

　（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。

　（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。

　（4）前期宣传工作：

　 ①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。

　 ②销售人员在销售地向过往人群介绍。

　 ③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。

　（5）工作安排：

　所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。

　二、活动概况：

　 1、奖项设置

　（1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。

　（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。

　（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+

　幸运红绳一条。

　 2、活动规则：

　（1）每人有一次投掷机会。

　（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。

　（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。

　（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。

　（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。

　注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。

　 3、活动操作方式：

　（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。

　（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。

　（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。

　 4、赛制要求：

　 ⑴参赛选手需达到参加标准，根据活动规则进行。

　 ⑵参加者必须本人亲自投掷，如若视为弃权。

　三、后期工作：

　（1）、销售团队清理销售活动现场。

　（2）、销售团队负责把桌椅还回食堂。

　（3）、将所借海报返还给活动提供商。

　四、细节补充：

　（1）销售团队记录参加活动的人次极其所送礼品。

　（2）计算好所送礼品与销售额之间的正负差额，保证不会出现亏损。

　五、成本预算：

　【篇二】纸巾促销活动策划方案

　活动目的：

　通过活动建立洁柔的高端形象，来推动及超越实现预期的销售目标。提高销量，扩大知名度，加深消费者对本品的印象。

　商品：洁柔纸巾

　洁柔面巾纸柔软舒适，强力吸水，未经漂白更干净，更好的干强和湿强，是100%原生木浆纸，绿色环保。适合各公司，单位，个人，家庭生活使用市场对比：

　洁柔纸巾的优势：和普通纸巾比利益的优势和湿纸巾比价格安全的优势。活动时间：：2011 年 04 月 16 日至 04 月 30 日活动卖场：福安区域所有导购员网点

　活动对象：喜欢运动的人，白领出差的人家庭主妇，在校学生

　男性市场

　活动主题：用洁柔，男生也可以很温柔

　活动宣传：在卖场四周进行宣传洁柔产品外场大型促销活动(12 台外场宣传车 2 天宣传活动)(时间：23-24 号)

　活动内容：

　 1.模特走秀：(展示产品的优势与特别)、

　同时在卖场现场进行可湿水手帕纸的免费派发，群众互动赠送活动洁柔纸巾把绿色环保带给大家。

　 2 实力歌手：同台演出。(演员统一着穿洁柔广告 T 恤衫演出)

　 3.文艺演出。针对男士来宣传纸巾，结合“关爱”的属性突破男性市场。

　用纸巾拭眼泪极具感染里的画面。更加能够表达相互之间的关爱。通过洁柔纸巾的传递以物传情，表达男生温柔的一面推广品牌。

　 4.抽奖环节：抽奖(买洁柔系列产品满 20 元起凭收银小票金额，一张小票只可以抽奖一次)

　特等奖(1 个球)：买多少洁柔产品送多少洁柔产品一等奖(2 个球)：布艺软抽一包鼓励奖(7 个球)：洁柔迷你手帕纸一包

　 5.现场答题：对洁柔产品知识的了解。加深对本产品的深刻印象。答对免费送洁柔湿巾。

　 6.二人转：增加现场的娱乐、幽默性。

　 7.拔河比赛：在卖场现场进行洁柔外场拔河比赛。(场内洁柔厂商周布置)

　舞台搭建现场布置，大型音响设备租赁，广告条幅、彩虹门、现场主持人，礼仪小姐、背景巨幅设计制作、录像。

　【篇三】纸巾促销活动策划方案

　一、活动目标

　随着冬季的到来，本公司为了感谢和回馈一直以来支持洁柔纸巾系列产品的广大高校师生，特此开展一系列的高校促销活动，实行低价让利，以优质的产品来赢取新顾客的信任，扩大洁柔品牌纸巾产品知名度，树立良好的企业形象，扩大顾客的活动参与度，拉动销售，增加公司效益。

　二、活动主题

　冬季促销——洁柔纸巾温情相伴

　三、目标市场分析

　纸巾是人们的日常生活用品，在生活中的使用量较大，无论男女对于纸巾同样具有需求，随着生活水平的提高，生活用纸正迅速成为与消费者最为密切的消费品之一；同时，它的便利携带、使用方便更增加了不少消费者的亲睐；且冬春季节是流感爆发的高峰期，人们的纸巾需求量更大。

　四、消费者选取

　根据在广州市内各高校的具体调查，针对广东白云学院校内学生和教职工群体较多（学生：校本部西校区有学生一万多人；教职工：一千多人），特此选取在该院校内进行洁柔纸巾的促销活动。

　五、竞争者分析

　洁柔纸巾市场上的竞争产品主要有维达、Tempo、心相印、清风、好家风。维达、tempo（德宝）属于高档次纸巾，价格比较昂贵的。心相印、清风、好家风则属于中下档次纸巾，价格低廉，质量相对于洁柔来说是不够柔软的。洁柔纸巾，如名字一样洁净而柔软的纸巾，价位于维达、tempo（德宝）和心相印、清风、好家风之间，所以说洁柔纸巾是属于物美价廉的优质纸巾，价格对于广大师生来说，是可以接受的。

　六、总促销目标

　特别推销产品：洁柔蓝精品卷纸 800 条组合产品：可湿水迷你纸巾+不可湿水迷你纸巾，列表如下：

　七、促销方式

　八、促销活动方式

　 1、时间：12 月 5、6 日（周末两天）两天，具体从早上 9：30——下午 1：30。

　 2、地点：设两个促销点：一个是在学院男生宿舍楼（11、12 栋）楼下；另一个是在学生生活服务部旁边。

　 3、组织机构：洁柔公司市场推广部人员安排：洁柔公司员工 8 名。

　 4、物资准备：台、椅子、汽球、画报、彩带、扩音器、宣传单活动组织实施：

　（1）由公司组织部提前一个星期派人员到学院视察场地并向学院申请活动场地，联系宣传机构白云广播站在活动当天进行宣传。

　（2）促销人员和载货车辆于活动当天早上八点钟左右到达现场。

　（3）由员工布置现场，场地的布置包括在两个促销点分别摆放桌椅和产品，放置宣传画报。

　（4）促销产品量的盘点全部货物，并做好登记工作。

　（5）广播站宣传：公司自备 1~2 分钟宣传录音节目，分时段在学院广播站中播出。

　（6）传单宣传：在消费者购买时，附赠宣传单。

　（7）场地布置完成后由工作人员用扩音器宣传产品口号，吸引学生的注意。

　（8）每个促销点各由三名工作人员负责促销产品和一名人员负责管账。

　（9）中午 1 点半左右工作人员休息，下午两点半开始，活动当天六点结束，工作人员将货物搬到临时仓库。

　（10）促销过程中销售人员热情服务，细心回答消费者咨询。

　（11）最后一日活动结束后清点货物、促销产品数量并做好登记，工作人员工资结算。

　（12）财务部门做此次促销活动财务结算。

　（13）活动结束后，方案策划人做好活动总结，和后续跟踪分析。

　九、预算费用

　十、风险预测

　本次促销活动会遇到的风险有：

　（1）申请不到搞促销活动的场地。

　（2）由于道路阻塞或运输车辆出现故障，致使促销产品不能及时到达白云学院。

　（3）由于天气原因，可能会出现刮风、下雨天使促销活动不能顺利举办。

　（4）由于宣传力度不足，销售量达不到预期目标，存货积压。

　（5）由于长途运输，音响设备损坏。解决方法：

　 a 可以考虑其他的学校，或者跟学校周边的商场合作。

　 b 当促销产品不能及时到达白云学院时，工作人员及时向我们的合作举办单位多又福商场借取此次促销活动所需的促销产品。或者准备一辆备用运货车，当出现道路阻塞或运输车辆故障时，备用车辆绕路行驶到白云学院。

　 c 当 12 月 5、6 号出现雨天时，将促销活动延期举办。

　 d当销售量达不到预期目标，将以促销价的90%向白云学院周围的商场销售。

　 e 当音响设备损坏时，将向广东白云学院广播站租用音响设备。

　十一、活动效果评估

　通过广播宣传、传单宣传，引起校内学生的关注。因活动大部分时间在课间休息进行，所以能够吸引更多的学生围观。活动以物美价廉的形式真情回馈广大顾客一直以来的支持，希望通过这一活动能够提高顾客对我们的信任和扩大洁柔品牌的信誉度及知名度。再者，此活动能让顾客亲身体验到洁柔纸巾的质量，增加顾客对洁柔的信任度，让老百姓愿意花钱购买洁柔的一系列纸巾产品。

　好：当销售业绩取得预期效果的时候，证明此次活动的宣传力度充足，且洁柔纸巾具有一定的市场占有率。在顾客方面，商品的热卖恰恰迎合了消费者的需求，洁柔纸巾无论在质量还是价格方面都满足的一定的市场要求。

　中：当销售业绩只达到预期目标的 50%—70%时，则此次活动的宣传力度不够充足，校内师生未能详细地了解洁柔品牌纸巾的品种，质量。在纸巾市场中未能抢

　占一定的销售份额。因此，在往后的销售中，应该加强洁柔品牌的宣传力度，让广大消费群体接触、了解到洁柔品牌。

　差：当销售业绩只达到预期目标的 10%或以下，则此次活动的宣传力度十分不足，未能引起学校内师生的关注。或者洁柔纸巾的品种，价格和质量都未能满

　足广大消费者的需求。洁柔品牌应该进行纸巾品种的创新，提高产品质量，进行商品调查重新进行商品价格定位。

　十二、附录（略）

篇八：促销活动策划方案范文大全

品活动促销一、目的：

　……品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：

　情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：

　牵手海π ，挚爱永恒；海π 箱包见证你们的挚爱四、活动方式：

　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

　五、活动时间地点：

　（七夕）

　8 月 3 日~6 日； ……直营店六、广告配合方式：

　前期宣传（活动两周前起）

　1、城市主要干道悬挂横幅

　 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　 4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：

　1、人员安排 : 姓名安排岗位职责要求 ……等 2 人物料准备横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、 POP 广告、 X 展架、主题海报的制作 ……等 3 人宣传显示屏广告和报刊广告联系，横幅悬挂、宣传单发放（包括店面前的宣传单发放）

　……等 4 人店面布置主题海报、门面横幅、街头指示牌、气球、 POP 广告、 X 展架的布置 ……1 人迎宾

　……等 4 人导购

　……1 人督导监督活动的进行，人员调配

　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、 POP 广告、 X 展架、主题海报的制作

　 2. 1 店外主题海报：

　牵手海π ，挚爱永恒

　 2. 2 吊旗：

　正面“海π 箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

　2. 3 X 展架统一活动主题，与海报统一。

　2. 4 小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　2. 5 横幅：

　海π 箱包见证你们的挚爱

　 2. 6 宣传单内容同海报

　 2. 7 其他：

　名片、礼品、绶带

　 3、活动方案

　 3. 1 凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派” 一只；

　3. 2 持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受 5 折优惠；

　3. 2 成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值 58 元的套餐一份

　 4、店面终端气氛营造(海π 统一视觉形象、开业一天前完成）

　4. 1 周边街区

　4. 1. 1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

　 4. 1. 2 专卖店邻近街口指示牌宣传；

　4. 2 专卖店外

　4. 2. 1 门前设置升空气球；

　 4. 2. 2 楼体悬挂巨型彩色竖标；

　 4. 2. 3 门口用气球及花束装饰；

　 4. 2. 4 专卖店前设立大型主题海报（开业专用）

　一块，发布开业惊喜活动。

　4. 3 店内

　4. 3. 1 店内设立迎宾和导购小姐。

　 4. 3. 2 专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念

　品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　 4. 3. 3 店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　 4. 3. 4 顶端悬挂 POP 挂旗。

　 4. 3. 5 店内主题海报(新品专用) 宣传。

　 4. 3. 6 现场宣传单的发放。

　5. 4 软硬件设施

　5. 4. 1 陈列、道具及灯光音响等，应符合海π 品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。

　 5. 4. 2 专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π 品牌形象交相辉映。

　6、活动前期准备

　 6. 1 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

　6. 2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

　6. 3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

　6. 4 宣传单置于店内供顾客自取；

　6. 5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

　6. 6 专人负责物资准备：

　横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；

　 6. 7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

　7、促销过程的指导、监督

　 7. 1 督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

　7. 2 督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

　十、费用预算：

　项目数量单价金额报刊广告

　电子显示屏广告

　横幅 5 条

　宣传册 5000 份

　主题海报一份

　街头指示牌 2 个

　 X 展架 4 个

　 POP 广告 2 份

　气球 10 个

　合计

　预计销售：

　固定成本：

　变动成本：

　十一、效果评估：

　1、

　成立评估小组 2、

　组织评估

　可口可乐促销计划方案

　一、销售目的：

　利用暑假，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。

　二、产品策略：

　鉴于暑假时期气候炎热，大瓶饮料很少能买到冰镇，大多均为小瓶在冰箱中销售，消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料，据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。

　三、销售要点：

　要点一以小规模活动打开销路，吸引消费者目光，提高活动知名度，在不亏本条件下尽可能提高销售量。

　要点二以年轻活力为重点，吸引青年消费者为主，中老年消费者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。

　要点三将80%以上库存饮料全部冰镇销售，从而吸引更多对冰镇饮料需求量较大的消费者。

　四、销售对象：

　恒客隆等大超市的顾客五、销售时间：

　2011年7月10-20日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者六、销售城市：

　全国可口可乐零售网点及各大高校。

　大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这样做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可乐在当地的销售业绩和知名度。

　七、促销方式：

　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　八、促销主题：

　假期可乐乐翻天九、促销操作（一）

　、促销策略：

　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示可口可乐公司产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动，吸引消费者眼球；在校园全面宣传，学生群体是一个消费量特别大的群体，抓住学生的目光，促进销售量；销售同时进行发放可口可乐勋章活动，扩大知名度。

　（二）

　、促销形式：

　本次活动考虑到各大学校均在放假期间，而且气温逐渐上升，对饮品需求上升，将采取多重方式进行促销，吸引消费者：

　1、购买可口可乐1. 5L装即赠送醒目（苹果味）

　300ml一瓶 2、购买两瓶可口可乐1. 5L装即享受8折优惠 3、一次性购买三瓶1. 5L以上者赠送可口可乐勋章一枚 4、到场群众均可做一次抽奖活动抽奖规则：

　到销售地点的群众即使不买产品只要填写个人详细资料的就可以产假抽奖活动奖项设置：

　一等奖可口可乐金瓶听饮料一箱二等奖可口可乐护腕手表一枚三等奖可口可乐300ml一瓶注：

　（各销售点）

　一等奖数量设置为三名，但具体数量及执行价格可根据实际情况安排。

　二等奖数量设置为十名，三等奖数量设置为二十名。

　（三）

　、对终端要求：

　1、

　客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　2、

　暑假活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　3、

　严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　促销物料准备（每活动点）

　：

　1、

　吊旗16--20面/10平方；

　2、

　DM宣传单 1000/点 3、

　海报 1张/点

　注：

　吊旗、 DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计， 7月5之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　十、销售心理节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式, 对于我们的新品牌的推广, 更是给消费者亲密接触的绝佳良机. "感觉消费"时代的来临, 使消费者的购买习惯也发生了很大变化, 从上个世纪 90 年代的重视商品性价比到今天同质化时代的"感觉消费", 消费者越来越随"心"所欲, 而商家精心营造的随"心"所欲售卖氛围, 就会使消费者不自觉地"跟着感觉走", 实现目标销售。

　那么节假期间采取怎样的促销策略, 来吸引消费者有限的注意力, 把握节日消费市场的热点和需求变化趋势, 做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺, 汤圆, 粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得.

　值得注意的是, 这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的, 因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.

　策划一: 出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子, 欢乐的日子, 捕捉人们的节日消费心理, 寓动于乐, 寓乐于销,制造热点, 最终实现节日营销. 针对不同节日, 塑造不同活动主题, 把最多顾客吸引到自己的柜台前, 营造现场气氛, 实现节日销售目的. 如去年端午节, 在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状, 龙舟上既可摆放 ** 真空粽子, 又可摆放宣传端午的物料, 在现场营造出一个浓厚的端午节气氛. 而赠送香包, 开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围, 激发了众多消费者主动参与活动的意识.

　策划二: 文化营销传达品牌内涵文化营销, 嫁接节日的文化氛围, 开展针对性的文化营销. 充分挖掘和利用节日的文化内涵, 并与自身经营理念和企业文化结合起来, 不仅可以吸引众多的消费者, 在给消费者艺术享受的同时, 也能带来良好的市场效益, 树立良好的企业形象. 比如情人节, 我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心". 智力闯关活动, 就很好的洋为中用, 不仅增加了我们 ** 汤圆的文化外延, 还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨, 而且, 平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达, 也丰富了节日内涵. 在去年中秋节, 我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛", 就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化, 在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境, 也不失时机的把我们的 ** 品牌内涵传达的惟妙惟肖. 其它如灯谜擂台赛, 地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.

　策划三: 互动营销增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变, 定制营销和个性服务成为新的需求热点, 商家如能把握好这一趋势, 做活节日市场也就不是难事了. 去年端午期间, 我们在长沙开展的"来料加工教你包 ** 粽子"就颇受消费者亲睐, 我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞, 现场的销售也是一片火爆. 而卖场, 更是节日营销的主角, 深圳沃尔玛曾开辟先例, 让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮, 由顾客挑选礼品, 不限数量, 品种, 金额, 既可迎合不同的消费需求, 又可充分掌握价格尺度. 此法一经推出便受到消费者的欢迎, 不仅大大增加了生鲜部的利润, 也促进了其它部门的销售.

　策划四: 差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是"价格战", 广告战, 促销战均是围绕价格战展开. 能否搞好价格战是一门很深的学问, 许多商家僵化地认为节日就是降价多销, 其实这种做法就落进了促销地误区,

　结果往往是赔钱还吆喝. 作为节日营销的惯用方法, 诸如"全场特价", "买几送几"的煽情广告已司空见惯, 千篇一律, 对消费者的影响效果不大. 因此, 如果真要特价也要处理得当, 讲究点创意和艺术, 这其中"梯子价格"就足以堪道. 我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果. 我们拿出 450 克 ** 香菇鲜肉水饺, 面点做促销, 在促销台上只标明价格, 售卖时间和" 数量有限, 售完为止"字样吸引消费者. 具体做法是在距冬至 18 天按全价销售, 从倒数第 15 天到 10 天降价 25%, 倒数第 10 天到第 7 天降价 35%. 倒数第 7 天到第 3 天降价 50%, 倒数第 3 天到冬至, 如仍未售完, 赠送给送老人, 儿童福利院. 之所以敢采用此法, 原因就是消费者都存在这样的心理: "我今天不买, 明天就会被他人买走, 还是先下手为强. " 十一、预期结果调查：

　活动后沿街和网络上做调查问卷，调查市民对新产品的了解和接受程度十二、预期结果：

　90%以上市民了解新产品， 70%以上市民认可新产品的口味。

　活动主题：

　粽香飘千里，情系千万家活动目的：

　利用端午佳节，围绕节日展开主题活动，吸引人气，促进销售。

　活动时间：

　五月初五

　活动内容：

　1、尊老敬老爱心行：

　端午佳节，只要是爷爷、奶奶或外公、外婆陪小朋友来**儿童乐园游玩的家长，均可免费赠送“福、禄、寿、禧” 粽子一包；

　2、游园发“镖” ：

　活动期间，进**儿童乐园游玩的小朋友，凭进场小票可到前台换取 5 杖飞镖，办会员可换取 10 杖飞镖。

　在活动指定地点，参加射粽活动，射中的标识为“豆沙” ，即可该粽子一个；射中的标识为“肉粽” ，即可得到该粽子一个。

　活动细则：

　1、领取粽子须排队领取，并做登记；

　2、本活动最终解释权归**儿童乐园所有。

　编制：

　徐明

推荐访问:促销活动策划方案范文大全促销活动策划方案大全