一次「顺手」的储备,康纶,将口罩做成标准

交警批量购买口罩？

2013年初，自济南交警支队的一线交警率先试行佩戴绿盾PM2.5口罩上岗之后，各地的公安系统交警部门都开始将口罩作为标配。上海兴诺康纶纤维公司年前接待了好几波这样的“特殊”客户。康纶纤维CEO赵丹青介绍，交警部门采购的绿盾口罩数量已接近30万个。“我们目前已经无货可供，只能是排计划，优先生产交警使用的口罩。”

口罩生意的骤然火爆出乎赵丹青的预料，从某种程度而言，“雾霾”天气成为其生意红火背后的主因。2013年的头一月，京畿仅有5天没有雾霾，PM2.5指数不断濒临“爆表”，空气质量持续六级严重污染，北京已经急变“霾都”。

据淘宝数据魔方统计显示，1月份口罩产品的搜索点击次数环比增长了22.09%。作为国内企业中唯一拥有隔绝室外PM2.5的绿盾微滤技术的康纶纤维成为最大的赢家，绿盾口罩天猫旗舰店单店周销三万多只，金额过百万，超越3M成为口罩类的销量冠军。

康纶纤维公司的工作人员超乎平常地频繁与客户洽谈“口罩大单”。忙的时候，赵丹青的手机几乎每10分钟就会响起。

对于在纺织行业浸润多年的康伦纤维而言，口罩并非是他们最核心的产品，而是其在纤维技术上的一个具体的应用。不过对于这一“顺手”储备而火爆起来的生意，赵丹青却希望能够将其做成行业标准并深入推广。

开拓民用口罩市场建立新的行业标准

绿盾口罩不过是赵丹青“顺手”的储备。

最早只是建立个网站做做外贸生意的赵丹青，在纺织行业不断做深，大搞研发并坚持和李宁、探路者、浪莎等大品牌合作，日渐提高了品牌影响力后，赵丹青也慢慢谋划做一些其他生意。

直到2011年10月底，美国大使馆公布PM2.5数据引起了各界关注。赵丹青意识到口罩将会有一个爆发性的需求。

经过市场调研他们发现，市面上的口罩分为三种，工业用、医用和民用，前两者都有专业的企业在生产并已形成品牌，但民用类的口罩却多是一些非专业的企业在做，三五块钱的水准，几乎起不到防护作用。

在赵丹青看来，早在2005年就有了抗菌技术的康纶纤维在抗菌纤维研发上已经积累了不少经验，正好可以抢占市场先机。康纶纤维要做出一款实用的PM2.5口罩，不仅要舒适好看，还要方便日常使用。于是，他们申请注册了绿盾PM2.5的商标，并开始做专门的研发。

面料是抗菌纤维，口罩里有可替换的滤片，这是绿盾口罩和其他口罩不一样的地方，方便更换，同时也很好地解决了透气性的问题。凭借其面料和滤材，绿盾口罩的空气颗粒物的过滤效率大于99%，符合抗菌国家标准的要求。

赵丹青告诉记者，在他们的预测里，发生比较严重的空气质量事件，是大概率的事件 。雾霾是特定历史阶段的产物，就如同当年欧美，工业化发展到一定程度后环境保护没有同步跟上，必然造成这样的现象。但上升到社会层面的防污和治理工作自己并不能参与进去，他感慨：“可能我们头发都白了，才能看到比较有限的环境治理水平，至少需要一到两个年代才能全部解决。”

在这个大背景之下，赵丹青期望能做点力所能及的事。也因此，赵丹青并没有把公司划分在纺织行业的范畴，而是归入到健康行业，他希望能够建立起新的行业标准。

2012年，赵丹青把口罩推向市场并制定了抗菌防霾的民用口罩标准，在相关部门批准备案，《抗菌防霾日用口罩标准》成为中国民用口罩的第一个标准。绿盾的广告词是“抗菌防霾，一罩绝尘”。在陈丹青看来，抗菌和防霾是两个最实在的功能和标准。而且，绿盾口罩的透气性已经远远好于国家劳保口罩的标准，赵丹青自豪地指出。

藉雾霾契机新思维把生意做深做广

2012年9月，赵丹青为公司旗下的新产品绿盾口罩举行过一次发布会。当时第一批库存的绿盾口罩数量是200万个。如今，其中占比2/3的成人口罩已经全部脱销，小孩的口罩还余下不到1/2。2012年，康纶纤维公司的总收入超过7000万，其中纺织纤维业务收入5000万，而口罩业务超过了2000万。

雾霾时，赵丹青出门会戴上自家的口罩，碰上熟人免不了推广一番。他向记者坦诚“戴口罩不是件舒服的事”的同时也感慨，连续戴七八天后，把滤片拿出来一看，外边的一面颜色已经发黑变深了，“当空气污染变得越来越严重，真的需要戴一下口罩” 。

雾霾笼罩，口罩和空气净化器等相关产品成了最为抢手的商品，环保产业市场的需求也被强烈刺激，大气污染的防护和治理或将催生和带动多个高达百亿的细分产业，总体市场规模将达千亿。资本市场更是人头攒动，活跃者众多。

对资本市场并不感冒和不太关心的赵丹青也小有体会。雾霾来了，和他们接触的资本方更加多了。最近一个月，上海及全国各地的投资公司已经有七八家在找他们，红杉资本也在跟他们洽谈。

抓牢雾霾经济，赵丹青的选择是更专注绿盾的产品本身和推广渠道。在慢慢把绿盾口罩做成行业标准的同时，他们要将生意做得深广而有意义。

自创业初期就注重网络建设的赵丹青，很是注重线上推广。其中，微博平台就是康纶纤维线上推广的重中之重。

2012年绿盾口罩上市前的那次发布会，赵丹青将其办成了“中国空气污染治理与防护意见领袖论坛”，请来了中国抗菌协会秘书长张迎增、公众与环境研究中心主任马军、果壳网CEO兼科学松鼠会创始人姬十三等，分别从行业、社会、科普多维度去阐述“向PM2.5说不，让呼吸更健康”。

发布会上，新浪微博的工作人员也强化了微公益如“随手拍污染源”等活动，呼吁公众对身边废水、废弃、重金属污染源的关注。

2013年1月，北京PM2.5指数频临爆表时，用户私信给他们的官方微博，就能得到免费快递的绿盾口罩。

通过新浪微公益平台，他们连夜发送1万个口罩到北京给自然之友等公益组织，通过公益网络免费发放给户外执勤人员、户外工作者、户外接送孩子的家长等。到记者截稿前，康纶纤维公司已经累积给将近2万人送去了口罩。

花心思做线上推广的同时，赵丹青也不放过每一个可能的销售渠道。雾霾来后，绿盾在京东商城畅销，康纶纤维以置换展示位的方式，为京东在全国的7000个配送员配备口罩。最终，绿盾也成为京东主打的口罩产品。

天猫、京东、当当上都能购买到绿盾口罩的同时，康纶纤维还将绿盾进驻到连锁超市、便利店以及药店里。在线下，绿盾已经铺就1万多个销售终端。

雾霾经济助推绿盾口罩成为康纶纤维在第一个细分市场站稳脚跟的产品，赵丹青的团队希望以此为契机开发出更多的细分产品应用。记者发稿前获悉，康纶纤维研发的独立品牌的航天内衣也即将上市。

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