销售公司年终总结(精选文档)
下面是小编为大家整理的销售公司年终总结(精选文档),供大家参考。
销售公司年终总结
随着新年的脚步日渐临近,2020年的工作已至尾声。自入职以来,第一次全面的总结工作,客观负责的分析自己,正视自己的不足,积极修正,努力保持成绩,并不断的寻求突破。一年的实践证明,通过这份工作,自身得到了全面的提升,我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。
现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下,敬请公司领导指教:
一、业绩完成情况
共签单75套,其中高层12套,多层63套。天润阳22套,盛世嘉园9套,德瑞44套,完成销售额总计19249209元,销售累计提成54685元。
二、工作态度的转变
入职初期,面对新环境,面对一无所知的工作内容,不知道该从何处着手工作,看到同伴们不断分享签单的快乐,领取丰厚的薪金,我也曾犹豫自己是否能胜任此工作?经过领导的帮助分析和鼓励,我坚持了下来,可以说自己在这短短的一年里,走过了从一无所有到信心十足的历程。
态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作,不仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入,更重要的是,在一定程度上,它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了起来,面对它我不只是有极大的热情,甚至有感恩之情。
三、存在的不足
在销售实践的过程中,经领导提醒,发现自己还有诸多的不足之处,想要成为一个金牌的销售员,需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后,一点一点显露出来的不足之处,在公司领导的提醒下,我也努力的在修正完善。
1、没有目标,没有计划,盲目行事,结果事倍功半。入职初期,月初不知计划,不知道给自己定任务,业绩也只是撞出来的,碰上准客户就有,碰不上就没有。
2、积极收集信息,却不懂回访筛选,不注重二级市场的及时维护,结果造成大量信息流失。
3、谈判死板不灵活,不在意客户心理,只是一味的讲解房子,结果导致客户听的索然无味,销售自然也就以失败告终。
4、讲解过程中,不会运用数字来说明问题,不会算帐,造成客户对产品信心不足。
5、不会区别对待客户,谈判中待客户过于客气,唯客户是从,没有霸气,不够果断,导致前期铺垫工作失利,后期工作不好开展。
7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解,解释不够专业,不具备强有力的说服力。
以上不足之处,通过领导和同事们的帮助,修正已初见成效。
四、收获与心得体会
在销售过程中,最大的收获,我想不是金钱,而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推销出去,先要把自己推销出去,只有得到了顾客的认可,我们才会有机会进一步展开销售。
公司领导曾要求我们去走访同行业销售部,以顾客的身份进出各个售房部,从其他售楼员身上,看到了自己与优秀推销员的差距,反思自己,结合自身缺陷,总结以下几点,以供新同事们借鉴:
1、在与顾客交流时,一定使用礼貌用语,要正视顾客,要面带微笑;
2、与顾客互相沟通,要有问有答,不能只顾自己去讲,不管顾客是否愿听;
3、讲解要简单明了,突出重点,切忌冗长繁琐;
4、解说要专业到位,切忌一问三不知;
5、对顾客提出的问题要全力以赴,切忌应付了事;
6、了解顾客的实际情况,对症下药,切忌盲目推销;
7、推销产品二选一,切忌推荐太多选择对象。
作为一个销售人员,我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声问候能使顾客心情愉悦,一个微笑能使顾客驻足停留,一腔热忱能激起顾客购买的热情,一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。
公司领导曾说,从事房产这个行业,必须要对自己提出高要求,要具备一定的眼光和远见,可这眼光和远见从何而来呢?我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我把所有的热忱都投入到工作中,学习伴随着我的整个工作过程,每学会一点知识,每发现一点别人的优点,能把它们都充分的运用到自己的工作当中,我都会得到极大的快乐。
经过这一年,我看到了自己并不是不适合销售工作,只是没有找到合适的方法、没有足够的经验、不具备更专业的知识,而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处,我会继续前进,努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行,我也真心的希望大家都能共同努力,多签单,多出成绩,用一颗感恩的心去面对工作,服务于我们这个大家庭,使它能够一帆风顺!
热门文章:
- 述职报告幼儿园范文【优秀范文】2024-03-28
- 2023沉迷网络的危害作文6篇(全文完整)2024-03-28
- 学校执行校长在高一新生军训闭营仪式上讲话2024-03-27
- 2023年度“维度”写作提纲30例-52024-03-27
- 2023年市直部门(单位)主要负责人学习班辅导报告:审视、谋划和推动高质量发展2024-03-27
- 领导干部测评改进提升方案【精选推荐】2024-03-27
- 2023年度市总工会关于产业工人队伍建设情况汇报材料2024-03-27
- 2023年县涉法涉诉信访突出问题专项整治工作表态发言(完整文档)2024-03-27
- 2023年市民政局教育情况阶段性总结2024-03-27
- 2023年度交流发言:坚定信念守住底线(完整)2024-03-27
相关文章:
- 2022年年终总结发言材料稿2022-05-18
- 城管局年终总结2022-06-22
- 年度个人年终总结【优秀范文】2022-06-26
- 公司纪检监察工作年终总结(完整)2022-06-28
- 县农业农村局年终总结大会讲话【精选推荐】2022-07-21
- 2022年年公安公务员年终总结(全文)2022-07-22
- 年终总结怎样写10篇2022-09-23
- 医生年终总结10篇【精选推荐】2022-11-18
- 2023年度行政工作个人年终总结2022-11-26
- 2023年度年终总结学生8篇【通用文档】2022-12-06
- 销售人员获奖感言演讲稿大全2022-05-26
- 医药销售总结及销售工作计划【优秀范文】2022-06-14
- 销售社会实践报告2022-07-18
- 2022年 酒店销售部工作计划大全3篇2022-08-12
- 外贸业务销售人员心得总结2022-08-14
- 销售口号简短霸气8字9篇2022-09-03
- 销售打气口号简短霸气10篇2022-09-03
- 销售队名和口号大全霸气有关部队的5篇2022-09-15
- 销售工作周报范文30篇200字6篇2022-09-16
- 销售总结报告怎么写?简短7篇2022-09-20
- 公司财务个人年度工作总结2022-05-24
- 2022年公司员工年度个人工作总结10篇(完整文档)2022-05-27
- 公司员工个人工作总结最新8篇(精选文档)2022-06-30
- 2022年在公司党委民主生活(扩大)会议上的讲话(精选文档)2022-07-15
- 2022年度公司党委书记、董事长在公司安全生产工作会上的讲话2022-07-26
- 中冶中建公司纪委对公司领导班子及班子成员的画像报告2022-07-27
- 公司财务个人年终总结汇报2022-08-13
- 公司形式主义,官僚主义动员会10篇2022-08-29
- 公司车辆使用管理办法14篇2022-09-04
- 公司领导到项目现场调研6篇2022-09-13