品牌基因决定谁爱你

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近两年，时尚羽绒服一片热销，大有成为冬季服装代名词的趋势。置身于“百团大战”之中的艾莱依时尚羽绒服继续扮演着一枝独秀的角色，包揽成千上万消费者的忠诚与爱意。那么消费者恋上艾莱依的起因究竟是什么？

基因一：品牌定位，将时尚风格进行到底

一个品牌能够取悦于消费者，品牌风格的设计定位作用是不容轻视的。艾莱依时尚羽绒服的目标群体定位在18—38岁的消费群体。显而易见，这部分人群热爱时尚，追求个性、喜爱尝试新鲜事物的众多特点与艾莱依羽绒服的品牌风格存在交集。为了使品牌产品与消费者的契合度趋向最大值，艾莱依一直潜力研究目标群体的生活方式和消费行为，并且有针对性地划分区域研究消费者情感需求和深层心理价值，抓住消费者购买艾莱依的本质和真相，并以此作为品牌产品改进和突破的旺盛动力。

为保证源源不断的设计灵感和与时俱进的时尚步伐，采风国际流行趋势逐渐成为艾莱依设计师团队的工作常态。远洋万里的异域风情，现代欧美的都市节奏，北欧极地的冰雪天地，统统成为艾莱依羽绒服捕捉流行与灵感的对象，并以浪漫的遐想融入品牌风格。材质、色泽、曲线仅仅是艾莱依为品牌产品打造的躯壳，品牌产品不同阶段背后所代表的文化内涵、生活理念才是艾莱依注入的时尚灵魂。“轻装时代”倡导的舒适自由、热爱生活；“向时尚致敬”推崇放内心渴望与尊崇个性主义，都预示着艾莱依羽绒服不但在满足消费者的情感需求，也不断引领消费者寻找符合生命真谛的生活方式与潮流。

基因二：持续差异化，将与众不同进行到底

服装是人体的第二曲线。朝向羽绒服轻薄化，羽绒服时尚化奋进的艾莱依，把“让曲线留在冬季”看成自然而然的品牌使命。伴随全球气候呈现一种变暖趋势，艾莱依前瞻地发现，人们的秋冬着装理念在悄悄发生改变，传统羽绒服保暖式穿法的生活地位开始倾斜。消费者在满足保暖需求的同时，更加注重自身的外在形象。当积极乐观的生活态度与舒适休闲的生活方式攀爬成社会主流的生活基调，人人在快节奏的工作生活中寻求自由悠闲的感受，艾莱依以时装化的手法，个性化的设计，推出更轻薄且更时尚化的羽绒服款式。崇尚时尚主义与个性主义的消费者迅速发生“叛变”，变节为艾莱依时尚羽绒服的爱好者与支持者，见证“轻薄时尚羽绒服”与“传统羽绒服”并驾齐驱且后来居上的历史时刻。

世界上根本不存在永久性的优势，想要保持持续性的优势，只有不断打破现状，不断升级。当时尚成为整个行业的目标时，强烈的市场意识与品牌意识让艾莱依明白，轻薄时尚化只不过是羽绒服变革的起跑线，终点还远未企及。轻薄时尚化之后的艾莱依开始全力进军时尚领域，专注开发羽绒新功能、新潮流。炫目色彩的大胆运用，设计的巧思妙想，以及搭配手法的多样、时尚元素的天然结合，艾莱依一次又一次突破羽绒服保暖性、功能性桎梏，开启羽绒服行业的新纪元。

凭借时尚设计、时尚风格形成的核心竞争力的艾莱依，现今已然成为行业内的强势品牌，而坚持品牌差异化战略，将时尚从产品外形上升至时尚生活的由表及里的高度，尤使“时尚羽绒服领跑者”的美誉实至名归。

基因三：培育创新能力，将自我突破进行到底

艾莱依集团总裁陈频说：“创新是一种心态，也是品牌发展过程中的一种新思想、一种新方法，一种新理念”。艾莱依产品与模式一直在被不断模仿，但始终未被超越，关键因素在于艾莱依从不松懈对品牌产品、品牌文化、品牌管理的创新，而正是对创新能力培育的坚持，让艾莱依傲立在时尚品牌的第一方阵。

艾莱依常常告诉自己：自己是被自己的错误打败的，而不是被其他人。所以当艾莱依人静心审视每一件艾莱依产品塑造的完美程度时，总是“觊觎”在某些细节上找出缺陷，因为只有发现不足，品牌产品才能晋升更完美的境界，才能给予消费者最惊艳的触感与视觉。从提出羽绒服时尚化的概念至挖掘更深层次羽绒服时装化的内涵，从阐述消费者情绪转至表达消费者生活理念，始终脱离不开艾莱依的矢志创新。艾莱依总是一边设立远超同行的目标，一边积力蓄势，每每达到大成境界。

当众多消费者迷恋上时尚羽绒服，被艾莱依羽绒产品牵引时，艾莱依已经迈开品类扩张的脚步，渗透时尚领域的多个角落。品牌产品的竞争已经从单一的产品竞争变为多品类的竞争，开放性姿态的竞争。艾莱依拒绝“闭门造车”的创新思维和“画蛇添足”的创新手法，它以管理系统的优化、产品体系的革命，营销体系的突破为方向，推动艾莱依从时尚羽绒服领域向家纺领域、女装领域、饰品领域进行拓展，建立可以容纳不同层次消费者、不同需求消费者的多品类时尚帝国。

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