“互联网+”新营销模式对化工产品传统贸易模式的影响

发布时间：2022-11-11 16:20:04 浏览数：次

摘要：随着大数据、云计算、光纤通信等技术发展，人们已经进入到了“互联网+”社会，各行各业都开始积极拥抱互联网，研发先进的分布式管理系统，提高行业运行和管理效率。化工产品作为一种行业化程度较浓的工业类商品，其销售模式与普通日用商品交易模式存在很大不同，但是也可以积极利用“互联网+化工产品”创新营销模式，改进化工产品的贸易形式，降低化工产品供应商与成品制造厂家、商户之间的流通成本，进一步提高化工产品交易效率，其具有重要的经济效应和意义。

关键词：化工产品；电子商务；B2B；贸易模式

化工行业作为国民经济发展不可或缺的重要组成部分，对我们的衣食住行都有深远的影响，化工产品是许多行业的原料，比如高分子材料、日用洗涤化妆品生产、服装鞋帽、石油冶炼、航天科技、汽车制造等，对社会经济的发展至关重要。但是，化工产品的交易目前仍以传统单对单销售的B2B模式为主，属于大宗商品交易，与普通日用品零售贸易行业存在较大区别，因此与互联网的融合程度也非常弱。

本文结合“互联网+”时代电子商务的优势，构建“互联网+化工产品”的B2B贸易模式，从产品供应、商品交易等各个环节降低交易双方成本，提高化工产品的流通量，进一步优化制造厂家对化工产品的需求应用，其具有重要的作用。

1 “互联网+化工”新营销模式

目前，我国城市化、工业化进程不断的加快，工业制造、基础设施建设对新能源、新材料的需求越来越大，相当一段时间内，化工行业研发生产、销售经营将会迎来较大的发展空间。但是，随着互联网技术的发展，互联网可以为用户提供更加透明的咨询信息，利用信息不对称的模式获取暴利一去不复返，因此随着行业竞争的日趋激烈，为了能够在这个领域生存下去，必须充分的寻找与互联网融合营销契合点，以便能够更好的降低对传统贸易模式的冲击和影响。目前，基于“互联网+化工”的贸易平台营销模式包括以下几个方面：

1.1 点对点营销模式

为了提高化工产品研发生产厂家的销售量，可以利用互联网点对点营销模式，该平台可以利用协同过滤技术实时的为用户推荐购买厂家，根据用户的实际需求向关联厂家推荐购买产品数量、规格、名称、要求等，这样就可以让厂家及时的与客户进行沟通，完成化工产品交易。同时，客户也可以根据需求搜索过滤产品生产厂家，针对这些厂家进行性价比排名，然后根据自己的实际情况采购化工产品。

1.2 团购营销模式

一些化工产品的受众需求客户很多，因此构建一个集中化的团购营销模式，利用众筹的思想，预先支付购买数量的定金，如果购买用户数或产品量达到厂家指定的要求，这样就可以大幅度降低化工产品的单价，这样既可以为厂家带来生产量销售额，也可以降低客户采购单价，提高互联网的可用性。

1.3 电商/微商的宣传推廣促销模式

现在已出现许多化工产品的供应商利用自己创建的微信公众号、朋友圈对自家产品做技术推广和使用讲解，与传统的通过展会、研讨会、行业文刊平台展示宣传产品的方式，形成互补和增强作用，由此加大产品在不同类型用户的影响力和接受度，并提升推广宣传的细度、广度和时效性，以最终达到加速和提高化工产品销售的目标。

2 “互联网+化工”新营销模式带来的影响

基于“互联网+化工”的电商营销模式给厂家、客户带来了很多的便捷，最大的影响就是改善和提高了化工产品的采购效率。点对点的电商营销模式可以大大的简化化工产品的供应链环节，能够将化工产品的流通成本降低，将利润留给生产企业和最终用户，这样就会为供需双方提供更多的利益。“互联网+化工”采用团购和集采的营销模式，可以降低化工产品的单价，既能够帮助生产厂家降低库存，同时提高企业资金的利用效率。另外，“互联网+化工”的营销模式还可以集中化工产品供应和求购信息，实现更加公开、公平和公正的电子商务交易。公开透明的采购信息可以阻断灰色交易，让客户更加了解化工产品的价格、供应、市场竞争状况等情况，具有重要的作用和意义。“互联网+化工”还可以实现信息的快速传播，能够有助于化工产品研发生产厂家树立品牌效应。“互联网+化工”产品还可以打破困扰中小化工企业发展融资难的问题，电商平台可以利用耕地的门槛实现融资。“互联网+化工”电商平台还可以实现数据分析和挖掘，分析历史交易数据，对于季节性需求较大的化工产品进行备货，指导生产企业研发制造，更好地满足客户需求。

3 结束语

“互联网+化工”将逐步改变化工产品现有传统的采购营销模式，能够更加有效地扩大市场的选择范围，更优化地配对化工品的市场供应和用户的需求，该模式突破时空和地域限制，利用当前快捷的物流运输工具，实现化工产品的精准、高效快速的交易。“互联网+化工”还可以重建化工产品供应链的新格局，整合供应链上的厂家、物流、仓储和客户，解决产能过剩的问题。

参考文献：

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[2]刘中安，周健，黄立刚，等.石化产品电子商务平台建设的创新与应用[J].中国石油企业，2017，11（9）：110-114.

[3]陈孟.化工产品电商物流配送模式实证分析与对策思考[J].港口经济，2017，7（4）：48-50.

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