营销大赛策划案2篇

营销大赛策划案2篇营销大赛策划案　“海尔杯”校园营销实战大赛　策　划　方　案　经济管理系　组织部　第2页，共5页　“海尔杯&rdqu下面是小编为大家整理的营销大赛策划案2篇,供大家参考。

篇一：营销大赛策划案

　策

　划

　方

　案

　经济管理系

　 组织部

　第 2 页，共 5 页

　 “海尔杯”校园营销实战大赛

　一、活动背景 教育部发布关于 20××年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知。20××年高校毕业生比 20××年新增 19 万，今年应届毕业生相对往年成逐渐下降的趋势，不过由于原来毕业的学生未就业的基数比较大，今年的应届毕业生也不占优势。通知指出，当前，国内经济趋稳的基础还不够稳固，全社会宏观就业压力增大。20××年，全国普通高校毕业生规模达到 699 万人，比 20××年增加 19 万人，高校毕业生就业形势更加复杂严峻。

　 二、活动时间 20××年

　 月 18 日--25 日

　 三、活动地点 威海职业学院步行街

　 四、活动主题 营销擂台赛，实践出未来

　 五、活动目的

　 此次海尔电器校园营销大赛，为同学们提供了一个更多的学习和了解电器知识，锻炼销售能力、口语表达能力和提高销售技巧的平台，提高团队团结合作的能力，响应了本院近期举办的“科技文化艺术节”

　第 3 页，共 5 页 。丰富了校园课余文化生活，挖掘优秀的销售和创意人才，让同学在校园里增加了“工作经验”，同时也把有经商志向的同学聚集到了一起，相互交流，一起向自己的梦想前进。

　主办方：威海职业学院 承办方：经济管理系团总支组织部

　 五、活动方式

　 时间：20××年 12 月 8 日-

　12 月 17 日

　 1.在食堂和宿舍门口各摆一块宣传展板介绍比赛形式及奖项设置。

　 2.到社团宣传，鼓励以协会名义参赛。

　 3.发送一个宣传袋给各个班级，袋子里有学校补贴政策通知、企业让利、参加比赛报名表各一份，由班长领取并传达到班上同学。

　 4.宣传单:a 到宿舍派发。

　b.放学期间在食堂主路派发。

　c.活动现场派发。

　 5.喷绘:活动前一星期在学院、宿舍的校道摆放营销实战大赛宣传海报。

　 6.横幅宣传:在步行街、餐厅、宿舍附近张贴横幅。

　六、活动方案

　 1.报名：20××年 月 日

　第 4 页，共 5 页 要求：年龄不限、性别不限，以团队的形式报名，一个团队人数小于等于五人，报名时必须具备一个团队的名称，队长、副队长附带方式。

　 2.筛选：每个团队需要提交一份策划方案，对策划方案进行筛选，不认真者淘汰。

　 3.培训

　 时间：

　 内容：（1）比赛内容（2）介绍海尔企业文化（3）介绍要销售电器产品知识

　 规则：入围的参赛队当场抽签决定摊点位置、发放预售代金券进行预售，然后按流程领取海尔提供的商品。比赛期间对各团队销量进行随时统计。

　 七、颁奖典礼

　 时间：

　 地点：文体中心 活动简介：活动以晚会的形式进行，对本次活动进行回顾，展示我校学生的风采根据专家点评，销售额累计，最终产生本次大赛的获奖团队进行颁奖。

　 八、奖项设置 一等奖（1 队）：2000 元现金+海尔产品大礼包+获奖证书（团队每位队员都有）

　二等奖（1 队）：1000 元现金+海尔产品大礼包+获奖证书（团队每位队员都有）

　第 4 页，共 5 页 三等奖（1 队）：800 元现金+海尔产品大礼包+获奖证书（团队每位队员都有）

　第 5 页，共 5 页 鼓励奖（7 队）：海尔产品大礼包+获奖证书（团队每位队员都有）

　 经济管理系

　组织部 20××年

　月

　 日

篇二：营销大赛策划案

　营销实战大赛

　策

　划

　方

　案

　第 2 页，共 10 页 第一部分

　活动简介

　1．1 选题经过 一、从学生的角度看 随着社会经济的迅速发展，高校毕业生的就业、择业观念发生了很大的变化，导致高校学生面临着严峻的就业形势。根据教育部发布关于 20××年全国普通高等学校毕业生就业工作的通知，我们得知受全球经济发展相对缓慢的影响,当前就业形势相对严峻。

　与课堂单一的理论教学截然不同的营销实战比拼，形式多样、展示空间充分，趣味十足。这为参赛的选手提供了一个不可多得的机会，是一个展现自己能力及验收学习成果的好机会。

　二、从企业的角度看 在无纸化办公时代的当今社会，电脑行业快速发展，走在大潮的前沿。未来，市场营销必将成为另一种主流模式引领中国经济快速发展。当代的大学生，将在未来几十年成为投身社会、建设祖国、振兴中华的中坚力量。大学生是海尔电脑的优质潜在客户。如果能让大学生们加深对海尔品牌的认识和了解，并选择试用海尔电脑，无疑是给海尔的未来增加了更多优质客户。海尔电脑专卖看到了高校的广阔市场，看到了电脑在高校的潜力及发展空间，经过全面研讨和前期的市场调研后确定了此选题。

　1．2 海尔企业简介

　第 3 页，共 10 页 海尔是全球大型家电第一品牌，也是中国电子信息百强企业之首。1984 年创立于中国青岛，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业。目前，海尔在全球建立了 21 个工业园，5 大研发中心，19 个海外贸易公司，全球员工超过 8 万人。20××年，海尔集团全球营业额实现 1509 亿元，品牌价值 962.8 亿元，连续××年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔积极履行社会责任，援建了 164 所希望小学和 1 所希望中学，制作 212 集科教动画片《海尔兄弟》，是 20××年北京奥运会全球唯一白电赞助商。

　在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式均引起国际管理界高度关注，目前，已有美国哈佛大学、南加州大学、瑞士 IMD 国际管理学院、法国的欧洲管理学院、日本神户大学等商学院专门对此进行案例研究，海尔“市场链”管理还被纳入欧盟案例库。海尔“人单合一”发展模式为解决全球商业的库存和逾期应收提供创新思维，被国际管理界誉为“号准全球商业脉搏”的管理模式。

　面对新的全球化竞争条件，海尔确立全球化品牌战略、启动“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天，为创出中国人自己的世界名牌而持续创新！

　1．3 活动简介 参赛团队要深度剖析电脑在高校市场面临的问题，即怎样开展实战、扩大海尔电脑在大学生中间的潜在市场。所以每个团队要做的就是根据海尔电脑的现状、高校市场及大学生们电脑使用的情况，为海

　第 3 页，共 10 页 尔电脑高校营销策略做一个具体、独特、新颖的策划并得到最有效的实施。

　第 4 页，共 10 页 在营销环节中，参赛团队要从两个层面将海尔电脑深入到广大高校学生中。一是精神层面的认识和渗透。通过团队赋予海尔电脑业务生命，并将告诉每一位观看者什么是海尔电脑、海尔电脑的使用方法以及其耐用性、便捷性、时尚性及高性价比等优质特征，实现“一对一”自主互动演示，让用户更了解海尔电脑这个产品的同时，能更快、更便捷的上手操作。二是实体宣传，通过在校园内冠名学生社团活动充分调动校内资源，覆盖式地宣传海尔电脑。在活动中，我们不仅要争取得到各系部学生会的大力协助，还要争取得到我系市场营销专业教师的大力支持，进而使队伍的方案实施落实到位、宣传有力、进程合理。

　第 5 页，共 10 页 第二部分

　活动流程

　流程时间安排

　4 月 8 日-4 月 14 日 宣传 4 月 15 日-4 月 17 日 报名 4 月 18 日 营销理论培训—专业教师 4 月 19 日-5 月 6 日 参赛队伍准备方案 5 月 7 日 启动仪式+演习比赛 5 月 8 日-5 月 9 日 营销实战培训—海尔 5 月 10 日-5 月 16 日 实战 5 月 17 日 汇报演出+颁奖仪式 2．1 招募参赛队伍 一、组织召开各系团总支书记会议，由各书记将本次活动内容下达通知到各系的每个班级。宣传时发放报名单，同学自行组团报名（每个团队留下一到两个有效的方式即可）。

　二、到宿舍或下课期间在食堂主路发放宣传单；在学院、宿舍的校道摆放营销实战大赛宣传海报和悬挂横幅；宣传的最后一天在步行街组织一次摆摊点露天宣传并在该天进行报名。

　三、我系团总支组织人员晚自习期间到各系部进行地毯式逐班宣传发动。

　四、团队成员组成说明：每个团队的人数 5-10 人，团队中需设置一名队长及一名跟踪拍摄人员。对拍摄设备不做硬性要求，可以清晰拍照和录像的电脑、数码相机均可。

　第 6 页，共 10 页 2．2 营销理论培训 邀请系里专业老师及时对参赛的选手进行指导，期间可以让参赛选手相互学习与交流，扬长避短，提高参赛选手的整体水平，从而提高销售业绩。多引导参赛选手自发地成为一名知识型的销售顾问，不定期地对产品知识进行回顾和情景演练，让参赛选手具备强有力的推荐力的前提条件。另外老师可以循循善诱地让他们对知识进行整理、串联。通过情景演练、活学活用的方式进行强化。从而让他们能够把各种知识运用自如。

　2．3 实战演习评选 将大赛分为内场赛和外场赛两部分进行，属于阶段淘汰赛，内场赛将角逐出前十名团队进入外场赛。

　内场赛主题为“Show your ability” ，即通过 PPT、策划案、现场演说，介绍自己队的创新市场营销方案，现场打分，筛选。邀请商家和市场营销专业老师担任评委，选拔出有创新意识、方案新颖的十支参赛团队。

　外场赛主题为“Try your best”，即实战赛。

　第 7 页，共 10 页

　2．4 营销实战培训 邀请海尔专职掊训人员进行业务培训。由海尔专职掊训人员对参赛选手进行培训，详细介绍海尔电脑，分析市场，挖掘潜在的客户，讲解常用的营销手段，传授有效的营销经验等。增强参赛选手的的归属感、纪律感、协作意识及高度的责任感。

　2．5 实战 一、场地分配：根据各自团队策划方案中最理想的实战场地按照自己预先的计划进行，可以通过校园宣传销售、上门销售等形式进行销售。

　阶段

　内容

　具体方式 阶段 1 Show your ability 策 划 理 论 阶段（内场赛）

　通过 PPT、策划案、现场演说，队长介绍自己队的创新市场营销方案，评委邀请企业和市场营销专业老师担任。现场打分，筛选，选出十个团队 阶段 2 Try your best 实 际 操 作 阶段(外场赛) 按照计划进行多种形式的销售（此期间各队拍摄人员需随时记录比赛进行的实况）。比赛期间对各团队销量进行随时统计，检查小组实时督查，并按销量进行排名。

　第 8 页，共 10 页 二、管理：每队队长全权负责该队的安全及业务问题。

　三、成果汇总：按最后各团队销售量进行排名，设置一等奖、二等奖、三等奖各一队，鼓励奖七队。

　阶段 内容 评分标准 阶段 1 Show your ability 策 划 理 论 阶 段（内场赛）

　PPT：20 策划方案：50 现场表现：30 备注：现场打分，筛选，选出十个团队 阶段 2 Try your best 实 际 操 作 阶 段(外场赛) 团队协作：20 销量；80 备注；各团队配备跟踪拍摄人员，记录实战过程

　2．6 战绩汇报演出 一、嘉宾:邀请团委老师、海尔电脑负责人、学院社团、各系观众代表以及本次活动的所有组织者。

　二、节目：邀请我院各系参加节目，各个团队及具有才艺的个人也可以参与表演节目。

　1、由主持人宣布大会开始并介绍各位领导、嘉宾。

　2、活动负责人做发言。

　3、由主持人宣布获奖团队名单，获奖者依次上台领奖，

　第 9 页，共 10 页 由嘉宾颁发荣誉证书和奖品。（屏幕同时播放获奖团队在参赛活动中的相关视频）。

　4、获奖队代表做获奖感言。

　5、由主持人宣布本次活动闭幕。

　三、奖项 季度赛 一等奖 1 队 2000 元现金+海尔产品大礼包+获奖证书 二等奖 1 队 1000 元现金+海尔产品大礼包+获奖证书 三等奖 1 队 800 元现金+海尔产品大礼包+获奖证书 鼓励奖 7 队 海尔产品大礼包+获奖证书 说明：

　1、海尔产品大礼包与销售数量挂钩；

　2、获奖证书分为海尔企业证书和学院证书，团队每位队员都有。

　第 10 页，共 10 页

　 附

　物资申请

　威海职业学院“海尔文化杯”校园营销大赛物资

　项目

　数量

　宣传单

　0 2000 份

　报名表

　0 100 份

　横幅

　0 10 个

　工作证

　0 100 个

　文化衫

　0 100 件

　帽 0 100 个

　帐篷 0 10 个

　海尔榨汁机 2 2 台

　矿泉水 0 20 包

　DV 2 2 台（借用）

　威海职业学院经济管理系团总支

　20××年 3 月 29 日

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