总经理年度规划7篇

总经理年度规划7篇总经理年度规划　总经理述职报告（节选）　根据安排，现将本人上半年在XXXXX集团担任总经理职务期间工作有关情况报告如下：　一、上半年工作回顾（一）所在下面是小编为大家整理的总经理年度规划7篇,供大家参考。

篇一：总经理年度规划

经理述职报告（节选）

　根据安排，现将本人上半年在 XXXXX 集团担任总经理职务期间工作有关情况报告如下：

　一、上半年工作回顾 （一）所在企业经营情况 截至 2022 年 6 月 30 日，公司资产总额 XX 亿元，负债总额 XX 亿元，净资产总额 XX 亿元，资产负债率 XX%，实现营业收入 X 亿元，利润总额 X 亿元。

　（二）工作重点和亮点 1. 突出融资工作，强化了发展保障 。上半年，公司从容面对紧缩的融资环境，积极拓宽渠道，实现融资到位 X 亿元。其中，银行贷款 X 亿元，其他融资 X 亿元。

　2. 突出项目供地，夯实了发展基础。上半年，公司累计批回土地 X 亩，完成产业供地 X 亩。

　 3. 突出新城建设，展现了发展活力 。上半年，公司克服雨水天气等不利因素影响，全力推进 20 个市区重点项目，累计完成项目投资 15 亿元。XX 大道、XX 大道等 10 公里主干道路全线通车。

　4. 突出招商推广，培育了发展动能 。商住土地招商方面。标准厂房招商方面。

　5. 突出内部管理，理顺了发展机制。上半年，公司持续

　 - 2 - 提升内部管理。

　发展规划方面，组织召开战略规划落地工作会，制定了战略、明确了思路、统一了思想。

　制度建设方面，出台了《工程签证管理办法》等 12 项制度，管理工作进一步制度化、规范化。

　政策研究方面，深化政策研究、强化信息报送，推动公司进一步用好用活用足政策。

　党群活动方面，组织开展趣味运动会等活动，进一步凝聚了人心。

　6. 突出债务承接，规避了发展风险 。公司始终坚守契约精神，勇于担当，已经实现债务的平稳托管。

　二、需向出资人报告的重大事项 上半年，公司充分发挥“三重一大”决策机制的保障作用，对重大事项做到合法、民主、科学决策。具体如下：

　1. 重大事项决策机制更加完善。

　一是构建和完善了以股东会、董事会、党委会为载体的集体议事和民主决策机制，对涉及公司的重大事项进行审议决策； 二是梳理和完善了公司内部决策管控制度及流程，按照国家有关法律法规的要求，公司完善了绩效管理、薪酬管理等内控制度 12 项，严控重大事项决策风险。

　2. 重大事项决策内容更加丰富。上半年，结合年度经营计划和经营环境变化，依法、合规、及时将有关重大事项提交相关会议进行审议决策。

　一是投融资方面，审议决策了股权划转、供地协议等重大投融资事项。

　二是项目安排方面，推进了 XX 大道、XX 大道等主干道路建设。三 三 是资金使用方面，公司资金在财务预算、内部审计、财政审计等多位一

　体的严格监控下，做到规范合理地调度使用，无违规违法操作现象。

　三、上半年个人履职情况及党风廉政建设情况 （一）个人履职情况 按照班子成员分工，我在公司负责全面经营管理工作。履职情况如下：

　1. 制定经营计划， 强化风险 防控。按照经营方针，组织制定了以现金流平衡为原则的经营目标计划。同时注重公司长远发展规划，组织召开了战略规划落地工作会，明确了未来 3-5 年的发展思路、目标和举措。

　2. 构建目标体系，强化责任落实。

　一是明确主体责任，科学分解年度经营计划，亲自抓绩效考核工作，并构建了年度、季度、月度的目标控制体系，明确了目标指标和激励措施。

　二是抓好过程管控，围绕经营目标，重点以周工作调度会为抓手，及时对项目建设等工作进行调度，确保各项工作按分解进度目标有序推进。

　3. 优化投资 模式 ，强化科学经营。

　4. 拓宽融资渠道，强化资金保障。面对紧缩的融资环境，积极拓宽融资渠道，对融资工作倾注了大量精力。

　5. 深化内部管理，强化运营效率。

　在成本管控方面，严格执行《新增项目管理办法》，合理控制工程项目造价。

　在内部管理方面，出台实施《经济责任审计制度》等制度，推动管理工作常态化、规范化。

　在 风险防控方面，针对涉外业

　 - 4 - 务中所有合同，开展全面清理，明确责任主体，为公司经营风险筑起一道防火墙。

　（二）党风廉政 建设情况 一年来，作为 XXXXX 集团总经理，我始终保持高度警惕，严格用党的纪律约束自己，不断加强党性修养，切实向党组织靠拢。

　一是强化学习，增强廉洁意识。

　二是求真务实，践行党员责任。自觉接受民主监督，深刻剖析自身不足，并根据问题进行整改。

　三是坚持原则，始终廉洁自律。始终坚持“认认真真学习，踏踏实实干事，清清白白做人”，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，没有违反党的政治纪律、廉政纪律以及工作纪律。

　（三）存在的缺点和不足 上半年，我虽然取得了一些成绩，但在实际工作中还存在一些不足，亟需改进：

　一是解放思想、创新发 展不够。由于自身的企业管理经验和理论知识储备不够，导致对当下复杂的经济形势缺乏分析，在解放思想、方法创新上还需提升。二是工作推进成效有待增强。我所主张的一些企业管理制度、管理方式和管理理念，还需要进一步优化提升。

　三是过于埋头拉车，抬头看路不够。平时忙于具体性工作和事务，在对内对外的统筹协调、政策争取、资源调度等方面还有待进一步加强。

　五、下半年度个人履职计划 1. 转变模式，提升开发能力。

　2. 转变路径，提升融资能力。

　一是优化资产负债结构，增加中长期负债比例，化解短期偿债压力，用时间换取发展空间。

　二是优化现金流量结构，快速取得经营成果和经营收入，降低资产负债率； 三是提升公司信用等级。

　3. 转变方向，提升投资能力。加大对实体企业的招商、投资和培育力度，提高集团公司的资产规模和经营收益，推动公司实现转型发展。

　4. 转变机制，提升管理能力。进一步向管理要效率，向管理要成绩。

　首先是建立健全现代企业制度，完善法人治理结构，充分发挥股东会、董事会、监事会在公司重大经营决策方面的基石作用。

　第二，明确集团公司与子公司的经营管理权限，激发子公司的市场主体作用。

　第三，形成更加灵活和适应市场需求的人才、薪酬和激励机制。

　第四，着力推进内部管理创新，不断提高支撑服务水平。

　5. 转变作风，提升党建能力。将党建工作摆在更加突出的位置，充分发挥党组织的先锋堡垒作用。

　一是构建党建工作融入经营工作的运行机制。

　二是探索创建学习型党组织与学习型企业有机结合的途径。

　三是围绕企业经营管理和企业文化建设，不断提升党建工作的渗透力和影响力。

篇二：总经理年度规划

总经理 2022 年经营业绩目标责任书 甲方（聘用方）：××集团有限公司 董事长（法定代表人）：

　乙方（受聘方）：

　身份证号码：

　电话号码：

　乙方受聘岗位：总经理 为确保公司全面完成 2022 年度经营目标，按照责、权、利对等的原则，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，签订 2022 年度经营业绩目标责任书，以明确双方的权利和义务，由双方共同遵守。

　一、考核周期 2022 年 1 月 1 日起至 2022 年 12 月 31 日止。

　二、具体分管工作 负责组织开展与实施集团年度经营计划及董事会相关决议，负责集团经营管理工作，协助××公司总经理抓××公司经营管理等工作。

　三、乙方薪酬 薪酬标准：以××公司主要负责人考核薪酬 0.85 系数为基数。

　（一）基本年薪：是为保证基本生活的固定工资，按月支付，不参与考核。

　（二）绩效年薪：是与年度经济效益、工作业绩等挂钩指标同向联动的薪酬单元，为浮动薪酬，实行量化考核，绩效评价，年度结算。

　（三）任期激励薪酬：是与任期考核评价结果相联系的收入，任期届满考核兑现。

　四、绩效考核 （一）指标内容及权重 年度绩效考核采取定量和定性相结合方式，实行百分制，主要考核基本指标、重点工作任务和能力素质；其中：基本指标和重点工作任务权重分别为 60%和 40%，能力素质为约束指标。

　1.基本指标 60 分，主要考核利润总额、归母净利润、应收账款周转率、全员劳动生产率、人工成本利润率和成本费用占收比，分值分别为 20 分、10 分、10 分、10 分、5 分和 5 分。

　2.重点工作任务 40 分，主要考核发展改革任务、亏损企业治理、资产负债率、净资产收益率、投融资担保管理、资产管理和临时工作，分值分别为 20 分、4 分、4 分、3 分、2 分、2 分和 5 分。

　3.能力素质指标为个人综合能力约束负向减分指标。

　（二）考核办法 1.基本指标：完成考核指标时得满分，其中利润增长（降低）时增加（扣减）一定挂钩分值；其他指标降低时扣减一定挂钩分值。

　2.重点工作任务：完成考核指标时得满分，指标未完成扣减一定挂钩分值。

　3.能力素质指标：采取减分方式为负向减分指标。

　4.加分项：由总经理提出提交董事会审定。

　加分事项 加分规则 处置重大突发事件 完成重大突发事件的处理，达到预期效果，加 2 分，效果显著加 4 分 创新管理 创新建议被公司采纳 1 次加 2 分 危机处理 成功化解危机，公司无任何损失，加 2 分 为公司赢得荣誉 获省部级或国家级荣誉分别加 2 分和 5 分 具体考核办法及评分标准详见《2022 年经营业绩考核指标表》（附件）。

　五、奖惩 （一）年度经营业绩考核按百分制评分，按经营业绩考核结果划分为 A、B、C、D、E 五个等级：90 分以上为 A 级，85 分（含）—90 分为 B 级，80 分（含）

　—85 分为 C 级，70 分（含）—80 分为 D 级，70 分以下为 E 级。

　（二）年度考核结果运用于绩效年薪，公司董事会薪酬委员会负责牵头并对乙方进行考核。

　绩效年薪=绩效年薪标准×绩效考核得分/100 分 （三）经营业绩考核是经理层成员年度考核的重要依据，年度经营业绩考核C 级的，公司进行约谈；年度经营业绩考核为 D 级的，公司进行提醒谈话，并限期整改；年度经营业绩考核为 E 级的，取消该年度绩效年薪。

　六、考核实施 （一）年度经营业绩考核指标由公司核定，与被考核人对标后确定，由公司董事长与被考核人签订经营业绩目标责任书。

　（二）薪酬与考核委员会在日常工作中要认真查找考核指标的有效性，如在经营过程中发现问题，应提出切实可行的整改意见，并逐步完善。

　（三）乙方向董事会进行述职，报告年度经营业绩完成情况和结果。

　（四）年度绩效考核由薪酬与考核委员会进行专业考核评价，组织人事部负责汇总考核结果，报薪酬与考核委员会。

　（五）薪酬与考核委员会审定被考核人的考核结果，确定后报公司董事会决议，组织人事部按考核结果兑现绩效年薪。

　七、其他 （一）乙方应及时向董事会报告责任书执行中出现的重大事项，做好公司经营风险防控，确保公司稳定持续发展。并严格遵守国家及公司相关制度规定，依法依规推进工作，规范财务核算，确保考核指标相关的所有数据真实、完整，如实反映经营成果。

　（二）本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守，任何一方不得随意变更或解除。如被考核对象遇不可抗力因素或无法预见的国家法律法规变更,致使本责任书无法履行的，由公司董事会审议后，方可变更或解除。

　（三）本责任书自甲方法定代表人或授权代表签字并盖章及乙方签字之日起

　生效；本责任书一式三份，甲乙方双方各执一份，××公司组织人事部门持一份，具有同等的法律效力。

　甲方（代表）签名：乙方签名：

　签订日期：年月日签订日期：年月日

　 ××集团总经理 2022 年度经营业绩考核指标表 考核年度：2022 年被考核人：***分管工作：负责××集团经营管理工作,协助××公司总经理抓××公司经营管理等工作. 考核内容 权重 指标名称 分数 计划 实际 与计划比增减（%）

　评分标准 最终考核得分 提供数据部门 基本指标 60% 利润总额 20 1080 万 完成计划值得满分，每减少 20 万元扣 1 分，每超出计划值 10 万元加 1 分，最多加 10 分。（煤炭事业部、宏基物业、和泽生物）

　财务中心 归母净利润

　10 750 万 完成计划值得满分，每下降 1%扣 1 分。

　应收账款周转率 10 6 次 完成计划值得满分，每减少 1 次扣 2 分。

　全员劳动生产率 10 9.30 万元/人 完成计划值得满分，每下降 1 个百分点扣 1 分。

　人工成本利润率 5 75.3% 完成计划值得满分，每增加 0.01 个百分点扣 1 分。

　成本费用占收比 5 98% 完成计划值得满分，每少完成 1 次扣 1 分。

　小计 60 分 重点工作任务 40% 发展改革任务 20 18 户 1.注销 2 户企业得 2 分，少完成 1 户扣 1 分。

　2.完成 15 户僵尸企业处置，做到“企停人清”得 15 分，少完成 1 户扣 1分。

　3.阶段性完成破产前准备程序、清算得 3 分，否则不得分。

　经营 管理部 亏损企业治理 4 无亏损 全年无亏损企业得满分，否则不得分。

　财务中心 资产负债率 4 70% 完成计划值得满分，每增加 1 个百分点扣 1 分。

　净资产收益率 3 8% 完成计划值得满分，每减少 1 个百分点扣 1 分。

　投融资担保管理 2 无违规 全年无违规投资、融资、担保事项得满分，否则不得分。

　投融资事业部 资产管理 2 依法依规 依法依规完成产权管理、资产转让、出租、作价出资、抵押等行为

　资产管理事业部 临时工作 5 保质保量完成 按时保质保量完成得满分，未按时完成工作每发生一次扣 2 分，按时完成工作但工作质量不合格，每发生一次扣 1 分。应办理公文今日公文文库网站会员而未办理的，对相关工作全年实行一票否决，取消年度绩效奖金。

　由董事会考核 小计 40 分 能力素质 工作能力 缺乏关注行业的前景和环境变化、无法预测公司在实现目标过程中可能遇到的问题及对策扣 1-5 分。

　由董事会考核 管理能力 缺乏管理能力，不正确履行职责对分管业务人员疏于管理造成不良影响的每发生一起扣 1-5 分。

　勇于担当 面对问题不敢担当、不愿作为，工作存在推诿每次扣 5 分。

　工作效率 工作方式老套，办事效率低，没有创新意识扣 1-5 分 服务意识 不主动服务基层或未能较好指导基层完成工作，基层有反响的扣 1-5 分。

　合计 100%

篇三：总经理年度规划

理在 2022 年公司年中经营工作推进会上的讲话范文 总经理在 2022 年公司年中经营工作推动会上的讲话范文

　 同志们：

　 在公司经营生产工作进入全面攻坚的关键时期，召开本次视频会议，主要任务是：深化实行局有关经营工作的决策部署，为全面完成年度任务目标，夯实企业高质量发展基础供应坚实的任务支撑。我们召开的这次会议，既是对公司上半年的经营工作的分析会，也是努力抓好下半年工作的推动会，更是查找不足、梳理问题、补齐短板，确保完成全年工作任务的一次动员会。

　 刚才，XX 部长就公司截至目前经营完成状况进行了通报；各经营单位负责人重点汇报了所在区域市场背景、经营资源、下半年重点项目跟踪及年度安排完成状况；各分管片区领导对下一步工作部署支配；就经营工作提出了详细要求；XX 书记进行廉洁警示教化；就有关工作进行了布置支配。

　 下面，就实行这次会议精神，推动公司经营高质量发展，我强调三点看法。

　 一、充分相识加强经营工作的重要作用

　 从结果上看，公司上半年经营收入达到了 XX 亿元，同比去年上半年而言我们取得了不小的进步，增长率达到了

　XX%。为了顺当实现今年公司两会制定的目标，必需要强化经营的龙头地位。在当前市场竞争激烈的形势下，经营开发是企业生存之需、发展之要，必需加大力度，量质并举。坚持高质量发展，确保建成优质企业是公司十四五时期的发展愿景，能不能顺当实现这一目标，让全体职工享有更多的获得感、华蜜感和平安感，根本在经营，关键也在经营。因此，公司上下要醒悟相识到加强经营工作的重要作用，坚固树立经营工作是 1，其余是 1 后面的 0 的理念，更进一步推动公司经营高质量发展。

　 二、坚持以经营为龙头 夯实企业高质量发展基础

　 下半年，是公司完成全年新签合同额安排的关键时期。全分公司经营系统及相关人员要再接再厉，乘胜前进，多拿任务，拿质量好的任务，努力实现经营成果最大化，确保安排中标项目中标，顺当完成年度新签合同额安排，以经营开发新跨越推动企业高质量新发展。

　 （一）要进一步突出业绩导向

　 国务院国资委要求国有企业建立市场化经营机制，局要求建立面对市场的薪酬安排、考核评价、激励约束三大导向，这些精神，为我们推动市场化发展指明白方向。面对新形势，公司要创新经营激励机制，优化经营业绩考核方法，完善经营后评价和奖惩制度，加大优质项目嘉奖，充分发挥考核指挥棒作用，有效激发各经营主体和广阔经营人员的工作主动

　性和创建性。一是要树立拿到任务就是王道的目标导向，激励广阔经营人员把经营开发工作当成一项重要事业，脚踏实地，长远考虑，戒骄戒躁，做出成果。二是要接着加强选树生产经营标兵先进人物，大力弘扬爱岗敬业、坚韧拼搏、敢于担当、自信自强的主旋律，确保形成你追我赶的生动局面，共谱奋勇争先的经营华章。

　 （二）要进一步强化全员经营

　 目前，公司职工对全员经营的相识和理解还不到位，大局意识、责随意识还需加强。经营是一项系统工程，它不仅仅是经营部门和经营人员的事，而是公司全员的责任。一方面，公司全体职工、各系统人员都要坚固树立起市场中心愿识，主动扛起经营责任。另一方面，我们也要广泛营造氛围，加强全员工作绩效考核， 让人人为经营、事事想经营、时时讲经营、到处保经营在公司上下达成共识、成为常态，奋力构建起全员经营常态化格局。总的来说，公司的每一名员工都要深刻相识经营工作与企业发展的关系，自觉提高政治站位，努力干好本职工作，争创一流业绩，从不同工作角度为公司的经营工作再上新台阶添砖加瓦。

　 （三）要进一步防控经营管理风险

　 经营管理风险和危机贯穿于企业发展的全过程，任何一环的疏忽和纰漏都会给企业带来极大的危害，学会规避风险，防患于未然是全体经营人员必需高度重视的问题。首先，必

　需全面分析经营中可能存在的风险，并对风险进行评估容忍度的确认，建立规范的风险监控体系。其次，要建立风险防控管理制度，从制度上限制和规范风险的发生。企业的内控，就是要通过制订流程、执行流程、监控流程，来限制不同人的行为可能带来的风险，保证风险可知、可控、可承受。一旦风险发生，应实行最有力的措施，将风险限制在最低限度内，削减损失，保证企业的根本利益。在此基础上全体经营人员要充分把握成本效益原则，力争以最小的限制成本取得最大的经济效益。

　 （四）要进一步强化综合经营实力

　 首先是要强化业务指导，做好业务培训，使经营系统人员娴熟驾驭通用业务技能。各经营区域负责人肯定要有大局意识，讲听从，重执行，相互沟通，相互学习，相互融合，取长补短，进一步提高综合经营实力。其次是要重视项目开发，紧盯市场，要以开放的理念对标对表，学习借鉴优秀单位的先进阅历，推动经营、管理工作创新。第三是要遵循企业发展规律，创新经营机制，充分激发各级干部职工的主动性、主动性、创建性，全面增加企业发展活力。第四是要提升资源整合实力，各级领导干部和经营系统要增加条理性和系统性思维，对企业各类资源心知肚明，努力寻求资源配置与市场需求的最佳结合点，不断提升整合企业内部资源及其他可利用资源，为企业放大资源优势、做大经营规模、降低

　经营成本创建条件，最终实现 1+1>2 的效果。第五是要建立容错机制，激励先行先试，在依法合规的前提下，只要有利于企业发展，一切做法都可以探究实践。

　 （五）要进一步强化党建对经营工作的保障作用

　 一是在加强三基建设，发挥党组织战斗堡垒作用的同时注意培育一批会抓党建又会抓经营生产的复合型书记，强化各级党组织把握中心、服务大局本事作用，以强党建促经营，把党的领导和党的建设融入企业经营工作，真正做到把方向、管大局、保落实，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，为经营工作供应组织保证。二是以勇强 XX 党建现场会和 XX 座谈会等活动为载体，将完成年度经营任务作为检验党建工作成效的一项重要内容，不断增加各级组织的组织力和战斗力，激励广阔党员进一步立足本职支持经营、参加经营、服务经营、推动经营。三是各级党组织要教化引导党员领导干部和经营人员坚固树立正确的政绩观、价值观，自觉做到依法合规经营。坚持稳中求进的工作总基调，牢牢把握高质量发展主线，聚力经营开发和项目管理两大中心任务，有效应对工作中的困难，苦干实干，攻坚克难，努力用真诚赢得客户信任，用信誉赢得市场青睐，用实力赢得政府支持，用品牌赢得社会敬重。

　 三、实行会议精神的要求

　 一是抓好传达。各单位要高度重视这次会议的学习传达

　工作。会后，各单位领导班子要组织集中学习，精确把握全公司经营工作的新形势、新任务、新目标，深刻领悟本次会议精神，并做好本单位干部职工的宣扬动员工作，将企业面临的经营形势给干部职工说清晰、讲明白，号召大家要坚决信念，鼓足干劲，迎难而上，勇担重任，不断开创全公司经营工作新局面。

　 二是抓好贯彻。这次会议提出了经营工作和企业发展的新思路、新理念和新要求，具有很强的思想性和指导性。各单位要仔细结合本单位实际，将会议精神贯彻到经营工作中去，把本单位的经营工作谋划好、推动好。

　 三是抓好落实。当前，公司经营工作的思路已经清楚，目标已经明确，关键在落实。各单位要快速实行行动，强化保证措施，明确工作责任，一级抓一级，层层抓落实，把各项措施和方法落实到详细项目上，做到工作落实上有新举措，经营手段上有新加强，经营领域上有新拓展，经营质量上有新提高，确保今年经营工作目标的完成。

　 同志们，经营工作，务必做实、做细、做精，我们要把握构建新发展格局的大势，重视职工对美妙生活的憧憬和期盼，确保人人争当华蜜企业高质量发展先锋，圆满完成好年度经营工作任务，为公司高质量发展供应坚实的任务保障 ！

　 感谢大家！

篇四：总经理年度规划

录

　2022 集团公司国企监事执行董事党总支成员个人近三年工作总结

　国企公司总经理办公室主任近三年个人思想与工作总结

　2022 集团公司国企监事执行董事党总支成员个人近三年工作总结

　2018 年 11 月到*集团任职以来，本人坚决贯彻执行县委县政府决策部署，紧紧围绕经营任务和分管负责工作，以加快推动集团转型发展为目标，突出重点，狠抓落实，注重实效，各项工作取得一定成绩。现将近三年工作学习情况汇报如下：

　一、理论学习情况 任职以来，我坚持深入学习***新时代中国特色社会主义思想，认真学习贯彻《公司法》和关于国企管理方面的相关法规制度，着力适应新形势下国有资本投资运营公司改革发展的新要求，提高科学管理，创新管理的能力。同时，作为集团党委（党总支）委员，能够注重团结，维护大局，勇于担当，发挥作用。在思想上、行动上、工作上始终与集团党委保持一致，坚定理想信念，时刻维护集团的合法利益，坚持“一丝不苟，精益求精”的工作作风，认真履行自身职责，为不断推动集团高质量发展贡献自己的力量。

　任职以来，我坚持不断增强自己的工作责任心和紧迫感，刻苦勤奋、尽心尽职工作，牢固树立制度意识、规范意识、风险意识、服务意识和创新意识，严格按照集团战略规划和工作部署要求，努力完成各项工作任务。

　 二、工作完成情况 （一）2018 年 11 月-2020 年 1 月，任*集团监事、*金融控股集团有限公司执行董事，主要完成以下工作：

　集团组建初期，任务重、节奏快、头绪多，我能够按照集团统一安排和工作分工，做好分管领域内机构设置与人员配置工作，完善各项管理制度，努力完成集团下达的各项工作任务，为集团的快速发展贡献自己的力量。

　1、不断完善金融服务链条。作为集团公司监事，能够坚决执行县委、县政府决策部署，严格履行重大决策、选人用人等职能，为公司决策当好参谋助手。在金融板块工作上完成*国厚资产管理公司、*科技供应链、金融公司以及**运营中心的组建工作，禹众小贷工作审批手续已报至省金融监管局（筹建已同意，等待开业批复），同时将**县科技融资担保公司纳入金融板块， 2、完善*公司建章立制工作。一是逐步建立*集团董事会、监事、经营层等机构，规范公司治理结构，理顺治理体系，强化管理者的经营责任。增强公司的管理水平，构架法人防火墙理念，规范企业整体的管理和发展。二是为保障*集团合法、有序规范的运作，*集团先后制定《**三重一大制度》、《**董事长办公会工作制度》、《**总经理办公会工作制度》、《公车管理制度》、《信息报送制度》、《担保公司业务操作流程》等多种制度，为企业健康而良好运行提供了有力的保障。三是组织实施定岗定责，推行

　定责到岗、定岗到人，确保人人有事干，事事有人干。

　3、顺利完成集团公司下达的各项工作任务。针对集团公司下达的年度经营目标任务，有计划有步骤的推动各项工作的开展，能够扎实推进历史遗留问题的化解及各项经营目标。通过对工作的不断推进，有效缓解县域工业企业融资难融资贵等问题，为我县支持工业发展，助力工业攻坚提供了重要保障。

　4、有序开展党建工作。*集团党支部在按照*集团党委要求，组织学习党的路线方针政策、深入学习贯彻***新时代中国特色社会主义思想及***系列讲话和党的十九大精神，持续加强作风建设和党性修养，激发担当作为。通过开展不忘初心、牢记使命主体教育,将党员干部焕发出来的热情，切实转化为干事创业、攻坚克难的实际成果，自上而下精神状态和工作状态进一步提升，服务意识明显增强。

　（二）2020 年 1 月-至今，任*集团董事、**执行董事，主要完成以下工作：

　1、探索业务新模式，积极推动业务新发展。探索开展中小担保公司工程履约担保业务，供应链公司探索开展供应链+担保+银行、供应链+银行业务模式，目前已华夏银行、徽行、本富村镇银行建立合作关系。

　2、争取牌照，努力推进新业务快速落地。收购保理公司及保险经纪人正在积极稳步推进中。小贷公司已经省金融监管局批准筹建，完成申请开业相关材料已报市政府审核。融资租赁公司

　并购已完成，目前已开展数笔融资租赁业务，同时建章立制、业务流程、专业团队搭建正在积极推进。

　3、全面深化合作，稳妥开展各子公司业务。中小担保公司与县科技担保公司已评级完成评级结果，县中小担保公司在疫情期间已完成经信厅融资担保业务降费奖补的工作。科技担保公司上半年完成加入政银担体系，已于*银行、本富村镇银行建立合作关系。在与*农商行达成意向合作协议，拓展了担保新品种并投放第一笔供应链加担保贷款，完成业务标准化制度建设，供应链公司完成供应链合作模式，与*农商行、本富村镇银行建立合作关系，*集团引入合作团队组建*金服公司，相关合作协议、合作方案已基本落地。

　4、持续推动制度建设，完善公司治理结构。**建立和完善了《*集团三重一大制度》、《*集团五大战略实施方案》、《重大请示报告制度》、《执行董事办公会议事规则》、《总经理办公会议事规则》、《风险管理委员会议事规则》、《项目评审会议事规则》、《专题会议事规则》。完成对小微公司业务流程的而梳理再造，研究制定与其业务的一企一策清收方案。供应链公司已完成建章立制工作，完成了供应链绩效考核方案。*融租赁公司管理制度已完成。*国厚资产目前完成了《***国厚资产管理有限公司章程修正案》、《关于蚌埠新海投资管理有限公司变更股东代表暨董事的议案》、《公司业务操作流程及风险管理暂行办法》和《公司薪酬考核暂行办法》。

　 三、廉洁从业情况 任职期间，本人注重党性修养，严明组织纪律和政治纪律，慎独慎微，自我约束。深入贯彻中央八项规定精神，切实转变工作作风，坚决避免慵、懒、散现象。始终保持共产党员的良好形象，始终保持清正廉洁的作风。日常工作生活中，严格遵守《廉政准则》和各项规章制度做到清正廉洁，踏踏实实做人，干干净净做事，自重自醒、自警自励，时刻警醒自己，做到敬畏组织、敬畏权力、敬畏人生，保持健康的人品道德修养，自觉抵制各种不正之风。作为一名党员领导干部，时刻保持清醒的头脑，堂堂正正做人，清清白白从政，扎扎实实干事。

　四、存在的问题 任职以来，工作上虽然取得了一些成效，获得了一些进步，但还有不少需要改进和加强的地方：一是主动谋划工作上创新意识不强，缺乏敢闯敢试的锐气，对于没有先例的事不敢带头去干，缺少奋力开拓精神；二是学习不深不细，理论联系实际还不够深入，解决一些实际的困难和问题的经验和方法还不够完善的问题。

　五、下一步努力方向 （一）深化理论学习，创新工作思路。深入研究上级相关精神，树立终身学习的理念，把学习当成一种自觉、一种境界、一

　种追求和一种习惯，养成科学的思维方式，提高战略思维、创新思维、辩证思维、法治思维的能力。当前，集团正处在多元发展、奋力崛起、做大做强、转型跨越的关键时期和负重前行的爬坡阶段。我将结合集团运营发展的各种问题，学习政策法规，夯实政策理论、业务知识的基础;结合重大项目的实际难题，学习先进经验、科学方法，创新攻坚克难、打好硬仗的方式;结合自己知识的现实结构，学习与本职工作、具体业务相关的理论，缺什么补什么，哪里短哪里补，增强组织领导、推进工作的本领。

　（二）结合分管工作，培育专业人才队伍。进一步增强大局意识、责任意识，牢固树立以服务对象为中心的思想。培养一支政治坚定、业务精良、善经营、会管理，能够正确分析判断经济形势、具有较强应变能力和统筹驾驭全局的优秀金融企业管理队伍。建设好一只学历层次高、掌握现代金融知识、熟悉县域工作、善于开拓市场和经营管理、通晓市场规律思想道德素质高的业务经理队伍。建立一支技能精湛、操作合规，遵纪守法，有高尚道德情操的高素质员工队伍。

　（三）加强廉洁自律，强化自律意识。始终保持坚定的政治立场、坚定的理想信念。要做好表率，在日常工作生活中，要求别人做到的，自己首先做到；要求别人不做的，自己坚决不做。要强化战胜自我的胆识和魄力，加强道德修养，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义核心价值观，坚决抵制歪风邪气。要始终做到清正

　廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，树立高度的责任感和敬业精神。要牢记宗旨，廉洁自律，防微杜渐，不断增强自身免疫力。

　在今后的工作中，我将立足新目标，顺应新形势，按照“一主两翼”的发展战略，围绕本职岗位，认真履职尽责，优化发展思路，强化经营管理，提高服务质量在深入一线推进工作、深入实践促进发展中抓好各项工作任务的落实，为集团发展作出应有的贡献。

　国企公司总经理办公室主任近三年个人思想与工作总结

　近三年来，我先后担任办公室主任，党支部书记，党办、总经理办公室主任，第一党支部书记，浙行政综合部经理。在工作生活中，能时时处处从严要求自己，注重言行，认清角色，摆正位置；带领部门成员全心全意履职尽责，协调开展党政工团各项工作。着重抓好宣传教育工作，组织开展各类学习活动，努力营造企业文化氛围，积极树立公司良好形象。现将近三年思想工作情况总结如下：

　一、深入加强学习，不断提升综合素质 坚持思想政治理论学习。学习党的十九大精神及******重要讲话精神，深入学习党章党规。注重知行合一，理论联系实际，坚持以人为本，全面贯彻落实***新时代中国特色社会主义思想。坚持理论、文件、业务学习三不误，努力提高完善自己，能坚持在学习中更新观念，提高素质，推动工作。

　二、牢记初心使命，自律自省廉政守纪 时刻以一名共产党员的标准来严格要求自己，立足本职，筑牢思想道德防线，严格按照公司制定的各项制度开展工作。认真落实岗位廉政风险承诺，自觉接受组织和群众监督，严格遵守法律、法规和各项廉政规定。在日常的工作和生活中，谦虚真诚，待人诚恳、友善，尊敬领导，团结同志，工作讲原则，顾大局，能遵守单位的各项规章制度和党风廉政建设的各项规定。组织纪

　律性强，勤政廉洁，克己奉公，不弄虚作假。

　三、坚持党建引领，协助做好党务工作 协助公司党总支，完成各支部的党建阵地建设，并先后建成22 个暖心驿站。做好党建日常管理工作，加强党员教育管理。利用智慧党建系统，规范化进行会议签到、会议记录等。各支部常态化坚持“三会一课”制度，同时充分运用学习强国 APP、云平台等网络载体，督促党员干部跟进学好******重要讲话精神，切实让学习形成自觉，成为习惯。开展内容丰富的主题党日活动，丰富党员学习的途径。

　推进“三大活动”的组织开展。积极参加集团组织的社情民意大走访活动，跟随公司领导开展“八八战略”宣讲和部门调研。配合做好党日活动的组织开展，积极组织党员志愿者活动。做好党建品牌创建工作，以“排头兵”为党建品牌，围绕公司中心工作做好各项活动的组织实施。以微信公众号为宣传阵地，及时对党建活动中出色的支部、党员干部开展宣传，掀起了学赶帮超的热潮。以党建为引领，围绕中心工作开展“三服务”，各党支部党员骨干主动下基层了解用户需求，解决“急、难、愁、盼”用水难题，受到广泛好评。

　四、坚持正面导向，围绕中心开展宣传教育 结合公司生产经营热点开展宣传工作，坚持导向，突出重点，唱响主旋律，传播好声音，传递正能量，充分发挥宣传工作对内鼓舞士气、对外提高人气的作用。与电视台、电台等公共媒体建

　立联络，重大事件及时宣传。在抗寒潮工作中，及时联络组织公共媒体、微信公众号等进行全方位全时段提醒，起到了很好的宣传效果。制作各阶段重点学习内容的宣传资料、展板、宣传栏；根据上级要求做好控烟、垃圾分类、节约粮食等宣贯工作，印制相关印刷品发放至各部门，营造良好宣传氛围。

　五、关注舆情动向，加强行风监督力度 抓好“三来”处理，时刻关注舆情，根据相关要求做好市长电话交办单的受理工作,回复及时率100%，均做到工作流程清晰、台帐资料齐全、处理结果在时限内及时反馈。利用行风监督员平台，收集行风改进建议与意见，并督促回复整改。聘任了新一届的行风监督员，新增建设、卫生、行政执法、消防等行业主管或联系部门，新增乡镇政府代表与新闻媒体，以此加强行风监督力度，促进供水服务水平提升。

　六、发挥纽带作用，协助做好工会工作 充分发挥工会桥梁纽带作用，组织好一系列职工文体活动，锻炼职工身体，愉悦职工心情，调节紧张情绪，增强工作干劲；协助做好职工春节、生日慰问、一线员工高温慰问以及职工伤病丧事慰问，体现以人为本的企业文化。

　发挥好职代会作用，配合做好职代会的组织工作，企业年度工作目标和任务、与职工切身利益相关的重大事项、企业三公经费支出等由职代会审议、决策。领导干部在职代会上述职述廉，接受职工代表民主评议，作为年底考核的依据之一，充分体现职

　工参与企业发展、监督干部队伍建设的作用。

　七、严守法规制度，做好人力资源工作 严格按有关法律法规和制度，规范劳资薪酬及各类社保项目的管理工作；严格按有关法律法规和制度规范用工、分配程序，做到资料齐全、手续齐备；做好技术人员评聘考核、再教育工作；加强公司职工技能教育工作：一是开展新员工培训。认真安排好新员工入职培训，根据实际需要开展新员工的实习锻炼；二是强化中层干部教育。通过党校培训、党课教育、专题讲座等方式，提高全体中层干部的综合素质和实际工作能力；三是加强职工专业培训。组织开展水质、营业、检漏等专业培训和比武，在提升职工业务技能、专业素养的同时，也促进了企业供水服务水平的提升。

　存在不足 在深入学习上有差距，平时注重业务工...

篇五：总经理年度规划

写经理年终工作总结 1 不经意间，___年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

　一、___年项目业绩 从___月至___月末的十二个月里，销售业绩并不梦想，___共销售住房___套，车库及储藏间___间，累计合同金额___元，已结代理费金额计仅___元整。

　二、___年工作小结 ___月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;___月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备___号楼的交房工作;___月份进行___楼的交房工作，并与策划部___教师沟通项目尾房的销售方案，针对___的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自我的一些想法，在取得开发商同意后，___月份___分别举办了“___县小学生书画比赛”和“___县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，期望经过开展各项活动提高___房产的美誉度，充实___的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

　___月份接到公司的调令，在整理___收盘资料的同时，将接手的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是___招聘销售人员，第一个接触的项目也是___，而在公司的整体研究后我却被分配到___。没能留在___做销售一向是我心中的遗憾，此刻我最终能在___的续篇——___项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将___的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。___月份我

　游走在___项目和___之间：___的尾房销售、___的客户积累、___的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不明白该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自我的状态，来理解这个事实。___份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。

　三、___年工作中存在的问题 1、___一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满。

　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一向拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是理解反映不解决问题。

　3、年底的代理费拖欠情景严重。

　4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位。

　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利。

　在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与___总沟通较少，以致造成一度关系紧张。期望明年我能有更好的发展，能为公司带来更大的贡献! 怎么写经理年终工作总结 2 年初的时候，我作为一个房地产新人荣幸的加入了___房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会!随着年终的到来，我也已经升任为销售经理，现对今年的房地产销售工作进行总结。

　一、销售工作的进步 因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并

　很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导!他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口、销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，___项目开盘了，我预约了___套，但最后仅成交了___套。

　二、工作中存在的问题 首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。在引导客户方面有所欠缺;工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动;缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

　三、新的一年工作计划及目标 明年公司的任务是___个亿，我给自己的任务是___千万，一步一个脚印踏实前进。加强销售技巧;努力创造出合适自己的销售方法和技巧。调整心态，建立自信心;加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。

　即将过去的这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，相信在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

　怎么写经理年终工作总结 3

　好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。

　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。

　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行 swot 分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

　运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

　怎么写经理年终工作总结 4

　时间过得真快，转眼紧张繁忙的 20___年已经过去，新的挑战又要在眼前出现。沉思回想这一年，作为部门负责，在公司领导的正确引导下与各同仁合作中，努力的工作，一年来取得了一些成绩，现将总结如下：

　一、全年完成销售业绩统计分析 (一)业绩统计 1、第一时创写字楼与底商截至___月份完成销售面积___平米，完成销售___万元，完成租赁面积___平米，租赁收益___万元，剩余面积;仅三套底商现状出售出租中。

　2、___别墅截止 x 月份完成销售___套，剩余___套。

　3、逸园小区尾房销售___套，剩余两套。

　4、那日___美食街开盘至今截至十二月份，除预留两套外，剩余全部完成租赁目标。

　(二)业绩分析：从上面的销售业绩上看，这一年工作侧重于租赁，销售做的不理想。个人认为客观上影响销售的一些负面因素也存在。

　1、国家宏观政策使购房客户群体产生变更，从___月份开始客户访问量急剧减少。

　2、项目没有进行专业的策划; 3、___别墅项目本身在本地区的高价位因素 4、项目广告投入空白，客户访问量少; 5、售楼中心(对外窗口)的建设空白; 6、___项目销售许可证办理滞后，造成部分客户流失。

　7、样板间建设滞后错过本年度销售时间，等因素。

　二、人为因素 销售团队人员自身素质都不高，专业性很弱，在工作中一些做法也有很大的问题，主要表现在：销售工作最基本的沟通不够深入。销售员与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议或要求，不能做出或做到迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或多大接受程度，诸多客户反映价格高不能承受是个明显的例子。

　三、市场分析 ___别墅项目为例，现___市别墅项与我公司别墅项目，从功能上比较，我公司项目存在一定的劣势，诸如门前没有小花园，没有私家独立车库，户型布局差等，但在价格上属偏高的价位，在年末两个月销售过程中，牵涉问题最多是产品的价格。

　四、销售团队的精简化 随着公司各地区项目不断开发，有必要对销售队伍进行优劣淘汰，进行人才储备，专业性强，素质高的销售员从销售成本方面稍加考虑，我认为在影响销售的基础上可再进行招聘，我们的队伍需要有效整合。

　五、总结建议 从以上总结分析除硬件的建设。销售部建议配备数据员，与各个部门衔接，以及各种重要数据和合同的管理，其次销售目标销售计划也需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量达到目标正确度。

　目前销售部的销售数据管理依靠纸、笔来统计或简单文档，没有实现一律电子化专人统一管理。销售部与财务部门因工作饱和等因素不能及时每天一一对接。诸如销控，欠款追缴，合同管理，各类许可证证件的管理等，与财务分工不明确不能划清责任，我认为配备销售秘书也可将客户资源以及公司各类重要数据及时进行统一电子化专人管理，这不仅能极大提高各部门工作效率，也可作为公司数据员为公司储备管理各类重要数据和资料，便于今后各项目各类资料数据，各部门能资源共享。

　六、年初工作计划 在年初的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　1、建立一支熟悉地产行业，而相对稳定的销售团队。

　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在年初的工作中建立一支具有杀伤力的团队，因作为一项主要的工作来抓。

　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，帮助销售人员在业务能力提高上达到一个新的档次。

　4、销售目标：

　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，以每月，每周的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司专业团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的团队和有一个好的工作模式是工作的关键。

　以上是我年终总结与年初工作计划。如有不成熟或不妥处敬请各位领导及同仁指正。

　怎么写经理年终工作总结 5 在过去的一年里，___中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：

　一、营销活动取得的效果 年初本公司进驻___中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来___中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将___中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 随着___中心一期首批房源正式开盘___中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源___套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为___中心在

　地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

　二、案场...

篇六：总经理年度规划

公司总经理办公室主任近三年个人思想与工作总结

　近三年来，我先后担任办公室主任，党支部书记，党办、总经理办公室主任，第一党支部书记，浙行政综合部经理。在工作生活中，能时时处处从严要求自己，注重言行，认清角色，摆正位置；带领部门成员全心全意履职尽责，协调开展党政工团各项工作。着重抓好宣传教育工作，组织开展各类学习活动，努力营造企业文化氛围，积极树立公司良好形象。现将近三年思想工作情况总结如下：

　一、深入加强学习，不断提升综合素质 坚持思想政治理论学习。学习党的十九大精神及******重要讲话精神，深入学习党章党规。注重知行合一，理论联系实际，坚持以人为本，全面贯彻落实***新时代中国特色社会主义思想。坚持理论、文件、业务学习三不误，努力提高完善自己，能坚持在学习中更新观念，提高素质，推动工作。

　二、牢记初心使命，自律自省廉政守纪 时刻以一名共产党员的标准来严格要求自己，立足本职，筑牢思想道德防线，严格按照公司制定的各项制度开展工作。认真落实岗位廉政风险承诺，自觉接受组织和群众监督，严格遵守法律、法规和各项廉政规定。在日常的工作和生活中，谦虚真诚，待人诚恳、友善，尊敬领导，团结同志，工作讲原则，顾大局，能遵守单位的各项规章制度和党风廉政建设的各项规定。组织纪

　律性强，勤政廉洁，克己奉公，不弄虚作假。

　三、坚持党建引领，协助做好党务工作 协助公司党总支，完成各支部的党建阵地建设，并先后建成22 个暖心驿站。做好党建日常管理工作，加强党员教育管理。利用智慧党建系统，规范化进行会议签到、会议记录等。各支部常态化坚持“三会一课”制度，同时充分运用学习强国 APP、云平台等网络载体，督促党员干部跟进学好******重要讲话精神，切实让学习形成自觉，成为习惯。开展内容丰富的主题党日活动，丰富党员学习的途径。

　推进“三大活动”的组织开展。积极参加集团组织的社情民意大走访活动，跟随公司领导开展“八八战略”宣讲和部门调研。配合做好党日活动的组织开展，积极组织党员志愿者活动。做好党建品牌创建工作，以“排头兵”为党建品牌，围绕公司中心工作做好各项活动的组织实施。以微信公众号为宣传阵地，及时对党建活动中出色的支部、党员干部开展宣传，掀起了学赶帮超的热潮。以党建为引领，围绕中心工作开展“三服务”，各党支部党员骨干主动下基层了解用户需求，解决“急、难、愁、盼”用水难题，受到广泛好评。

　四、坚持正面导向，围绕中心开展宣传教育 结合公司生产经营热点开展宣传工作，坚持导向，突出重点，唱响主旋律，传播好声音，传递正能量，充分发挥宣传工作对内鼓舞士气、对外提高人气的作用。与电视台、电台等公共媒体建

　立联络，重大事件及时宣传。在抗寒潮工作中，及时联络组织公共媒体、微信公众号等进行全方位全时段提醒，起到了很好的宣传效果。制作各阶段重点学习内容的宣传资料、展板、宣传栏；根据上级要求做好控烟、垃圾分类、节约粮食等宣贯工作，印制相关印刷品发放至各部门，营造良好宣传氛围。

　五、关注舆情动向，加强行风监督力度 抓好“三来”处理，时刻关注舆情，根据相关要求做好市长电话交办单的受理工作,回复及时率100%，均做到工作流程清晰、台帐资料齐全、处理结果在时限内及时反馈。利用行风监督员平台，收集行风改进建议与意见，并督促回复整改。聘任了新一届的行风监督员，新增建设、卫生、行政执法、消防等行业主管或联系部门，新增乡镇政府代表与新闻媒体，以此加强行风监督力度，促进供水服务水平提升。

　六、发挥纽带作用，协助做好工会工作 充分发挥工会桥梁纽带作用，组织好一系列职工文体活动，锻炼职工身体，愉悦职工心情，调节紧张情绪，增强工作干劲；协助做好职工春节、生日慰问、一线员工高温慰问以及职工伤病丧事慰问，体现以人为本的企业文化。

　发挥好职代会作用，配合做好职代会的组织工作，企业年度工作目标和任务、与职工切身利益相关的重大事项、企业三公经费支出等由职代会审议、决策。领导干部在职代会上述职述廉，接受职工代表民主评议，作为年底考核的依据之一，充分体现职

　工参与企业发展、监督干部队伍建设的作用。

　七、严守法规制度，做好人力资源工作 严格按有关法律法规和制度，规范劳资薪酬及各类社保项目的管理工作；严格按有关法律法规和制度规范用工、分配程序，做到资料齐全、手续齐备；做好技术人员评聘考核、再教育工作；加强公司职工技能教育工作：一是开展新员工培训。认真安排好新员工入职培训，根据实际需要开展新员工的实习锻炼；二是强化中层干部教育。通过党校培训、党课教育、专题讲座等方式，提高全体中层干部的综合素质和实际工作能力；三是加强职工专业培训。组织开展水质、营业、检漏等专业培训和比武，在提升职工业务技能、专业素养的同时，也促进了企业供水服务水平的提升。

　存在不足 在深入学习上有差距，平时注重业务工作多，读政治理论少，从实用角度学习多，从提高素质、自我完善考虑少，没有用理论全面武装自己、要求自己。此外，还需进一步提高站位，提升全局意识、大局意识，从公司层面乃至集团层面全方位考虑问题，并以此指导工作 。

　以下内容供参考:

　办公室主任干部任前表态发言 尊敬的各位领导、同志们：

　这次能被公司党组织推荐到综合办公室主任这个的工作岗位，首先，衷心感谢组织多年来的教育和培养，感谢各位领导的器重和厚爱，感谢公司同事对我的信任和支持！这次任职对我来说，不仅是一种认同与肯定，更是一份希望和重托。我将把今天作为一个新的起点，认真履行职责，注重服务意识，扎实工作，创新实干。在今后的工作中，我将努力做到以下几点：

　一是加强学习，提高能力。坚持把学习作为履职尽责的第一需要，要始终做到对党忠诚，讲团结、讲奉献，进一步树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，切实做到“两个维护”，牢记“两个确立”。同时，加强办公室业务知识的学习，熟练运用办公室工作技能，着力提升研究新情况、解决新问题的能力和水平。

　二是勤奋工作，认真履职。始终坚持工作上求真务实，坚持围绕民丰公司中心工作，认真做好办文、办事、办会等工作，主动发挥好综合协调、参谋助手、督促检查的

　作用，着力提升“三服务”工作的能力和水平。按照公司的要求，加强与各部室及上级单位的对接沟通，找准工作的切入点和契合点，在办公服务、后勤保障方面实现突破，实现管理科学化、规范化、制度化，促使公司各项工作稳步推进。

　三是加强沟通，团结共 事。在公司领导的坚强领导下，带领并依靠办公室全体职员努力工作，努力形成一种思想上互相学习、组织上互相监督、作风上互相促进、工作上互相支持的良好氛围。在工作中处理好方方面面的关系，多站在对方角度想问题，大事讲原则，小事讲风格，切实推动各项工作落到实处。

　四是严于律己，清正廉洁。自觉履行党风廉政建设责任，以身作则，珍惜组织和群众的信任，坚持慎独、慎微、慎行，筑牢拒腐防变的思想防线，要从严约束、从严要求、从严警醒自己，时刻保持知敬畏、明底线的坚强党性和思想品格，始终高度廉洁自律，始终做到自重自省自警。

　同时，对于我个人的不足，希望领导和同志们随时批评提醒，我一定认真加以改正，不断提高自己的工作能力。我定当不负重托，永不懈怠，忠实履职，保持拼搏奋斗的精神、以饱满的热情投入到工作中去，希望我们在座的中层干部携起手来，昂首阔步、砥砺奋进，为民丰公司的全方位高质量创业发展作出应有的贡献！

　

　 谢谢大家！

篇七：总经理年度规划

/p>

　录

　2022 年董事长总经理在集团公司下半年经营分析会上的讲话 公司 2022 年度上半年工作总结及下半年工作打算

　 2022 年董事长总经理在集团公司下半年经营分析会上的讲话

　7 月 29 日上午，集团公司在总部机关召开下半年经营分析会，总结盘点上半年工作成效，查找分析改革发展存在的问题短板，安排部署下半年重点工作任务。集团公司党委书记、董事长、总经理***出席会议并讲话。

　一、客观看待上半年成绩，增强工作底气 1-6月份，面对疫情防控压力和煤炭市场高位运行利好形势，集团公司上下认真落实上级重大决策部署，保持定力、勇担使命，扎实推进年度各项任务安排，企业稳中向好的态势更加显现。回顾上半年工作，我们严把重点要项，狠抓任务落实，企业运营效果基本达到预期。主要体现在：

　一是安全形势总体平稳。切实把安全工作摆在突出位置。持续学习******关于安全生产的重要论述，宣传贯彻落实安全工作“15 条”硬措施，不间断开展“强严保”“学抓强”“工人违章、干部反省”“安全生产月”等系列活动，深入推进安全生产大排查，全面实施安全驻矿包保督导，组织开展安全应急培训、演练共 203 场次，切实做到从严管理。按照治理体系制度化、现代化的要求，组织对安全、生产、技术、重大灾害治理等安全管理制度进行全面梳理，制定修订相关制度 66 项，不断规范月

　度安全工作例会、总工程师例会、突敏信息“日分析”会等机制，管控重大风险 302 项、突敏信息 603 项。针对疫情防控变化，创新安全检查方式，实施“远程+”视频安全生产标准化管理体系检查，实行“回放式”检查以及关键工序的核查验证，检查更贴近现场、更注重过程、更直观反映问题，创新做法也得到国家矿山安全监察局充分认可。

　二是生产组织扎实推进。统筹生产与安全、生产与效益的关系，强化生产的有序组织。针对生产接替紧张局面，组织召开生产准备专题会议，制定了相关举措，对重点准备工作面实施分类管理、分级管控，推行钻掘一体化，优化工艺工序，按节点实现“两贯通、两投产”；完成安拆作业 18 面次，调剂专业化队伍跨矿作业 8 次，组建 6 支掘进、11 支钻机队伍；大力实施“61613”工程，建成 6 个智能化工作面、6 条智能化掘进作业线，朱集西盾构机、麻地梁快速掘进成套装备相继投入使用；组织人员多次到兄弟企业考察学习，先后在祁东煤矿召开快速拆除现场会、任楼煤矿召开快速掘进现场会，营造了争先进位的良好氛围。在产量任务上，恒源煤矿、天煜能源完成较好；五沟煤矿 1026 工作面回采时间延长了 7 个月，多回收煤炭 46 万吨。在生产准备上，祁东煤矿 8235 风巷连续三个月、钱营孜煤矿 W3233 机巷连续四个月超额完成集团公司下达的进尺任务；昌恒煤焦在 4201 综采工作面实施边采边收暨同步倒转，保证了 4202 工作面正常接替。中安联合克服检修影响，生产烯烃产品 28.9 万吨；西北能化优

　化工艺，煤浆浓度由 59%提升至 60.5%，未发生全系统非计划停车，甲醇平均日产创历史最好水平；宁夏润夏积极应对下游大客户停产的不利影响，认真谋划产业链延伸路径，保持了良好的生产秩序；新淮化工成立专班，配合卫正公司做好装置拆除工作，强化现场监管，拆除进度超过 80%，厂区重大安全环保风险全面消除。钱营孜电厂持续强化文明生产，超额完成发电任务。创元、新源、恒力等电厂保持了安全运行。恒泰公司顺应市场，及时调整产品结构，实现稳健运营。供应公司克服疫情影响，按照物资保供清单排定的时间节点，安排专人盯守，有力保障了矿井生产物资供应。销售公司加强市场研判，合理组织煤炭发运，努力完成保供任务，为矿井生产创造良好条件。皖煤国贸聚焦核心业务，做实物流贸易，实现增盈创效。

　三是政策牵引效果显现。集团公司完善政策体系，落实“以市场为导向、以效益为中心”的管理思想，抓住关键指标，突出绩效考核以利润为主以及“市场化挣工资、透明化算工资”的导向，引导基层单位聚焦聚力提质增效。省内矿井强化“煤质就是效益”意识，完成原煤灰分 39.28%，比计划下降 1.51 个百分点，同比下降 1.99 个百分点，实现煤质增收；祁东、任楼、恒源、五沟等矿认真落实精煤战略，在原煤产量同比减少的情况下，精煤产量同比增加 6.7 万吨，精煤回收率同比提高了 5 个百分点，洗精煤产量超计划 30 万吨，实现结构优化增收。各单位加大修旧利废、自制加工力度，积极调剂闲置物资。机械总厂、设备租

　赁公司、供应公司、销售公司发挥自身优势，推进外部创效。相关部门统筹配合，上半年争取政策资金 6.3 亿元。

　四是资金链条更趋稳健。积极把握国家信贷政策导向，着力调结构、降负债，通过强化贷款接续、协调新增授信、置换高息负债、争取政策性资金支持等方式，有效保障了债务接续和发展所需。协调金融机构将短期债务调整为中长期，新增银行授信6.5亿元，置换高利率负债，提前收回恒馨房地产股权转让尾款，到 6 月底，集团公司有息负债余额、资产负债率、母公司有息负债较年初均有不同幅度下降，资金压力有所缓解。同时，成立工作专班，全力推进信用评级工作，认真梳理问题清单，积极与评级机构对接，为下一步信用评价提升打下基础。

　五是重点改革扎实推进。坚持以改革的思维谋发展，积极推进国企改革三年行动任务。划拨土地转增资本金取得重大突破，积极响应省委省政府资产资本化证券化工作部署，主动向省直部门汇报沟通，呼吁将皖北煤电划拨土地作价出资转增资本金，写进全省国有资产资本化证券化工作方案，得到省政府政策支持，六月底国资委已批复同意，增加了集团公司净资产，后续将实施资本化运作，母公司资产负债率可下降 6-8 个百分点，彻底解决了土地资产底数不清、证件不全、后续转让等问题，为集团公司有效利用土地资源提供了条件。市场化经营机制得到有效落实，积极实施经理层成员任期制和契约化管理，集团公司和子企业经理层成员分别签订“两书”，配套出台经理层成员经营绩效管理

　办法、薪酬管理暂行办法；探索开展中长期激励，在皖煤物贸实施超额利润分享；及时对不胜任岗位要求的人员进行末等调整和退出，促使各级管理人员履职尽责、干事创业。

　六是发展后劲不断增强。紧紧围绕职代会确定的目标任务，积极扩产能、增资源、找项目。资源储备取得新突破。发挥省外资源开发领导小组作用，积极寻找煤矿接续资源，昌恒煤焦配置资源的基础工作已完成，并上报至山西省政府待批，获批后将增加接续资源，困扰矿井发展的资源问题得到根本解决。产能扩增取得新进展。积极跟进国家释放先进产能政策，在麻地梁煤矿扩能 300 万吨的基础上，昌恒煤焦产能由 90 万吨/年核增至 150 万吨/年；招贤矿业产能核增得到了地方政府的大力支持，正在履行相关报批手续；麻地梁煤矿今年 7 月底二级标准化矿井验收后，具备核增至 1000 万吨条件；五沟、朱集西产能核增工作也在积极推进之中。项目建设取得新成效。定期召开重点项目调度会，积极推进重点项目投资，招贤矿业东翼风井项目井筒到底，恒源煤矿改、钱营孜煤矿二水平延深工程均完成序时进度；麻地梁煤矿选煤厂重介水洗系统工程、朱集西煤矿安全改建工程和恒泰公司采矿延深工程项目开工建设，为集团公司存量资源开发利用和可持续发展提供了保障。此外，中安联合丁烯-1 项目完成建设，即将移交试生产，二期项目已完成可研报告初稿；钱营孜电厂二期项目已经省能源局批准，由备选转为开工项目。

　七是党建工作持续加强。聚焦引领企业高质量发展，积极发

　挥把方向、管大局、促落实的重要作用。持续强化理论学习。认真落实“第一议题”制度，围绕党的创新理论和******有关重要论述、指示批示，开展党委会学习 18 次、中心组学习 6次，增强了思想认同和政治自觉。切实防范意识形态风险。制定意识形态“三重”包保任务清单，组织开展舆情监测、风险排查、问题整治，加强媒体备案管理，对基层单位开展意识形态责任制落实情况进行检查，确保了意识形态工作阵地安全。有效加强干部人才队伍建设。多渠道选优配强干部，选用干部 31 人次；完成 2021 年度综合考核，共 12 家领导班子、60 名中层管理人员获评“优秀”等次；加大高校毕业生招录力度，与 223 名大学生达成签约意向；深入推进“三支队伍”建设，评选表彰金牌班队长 10 名、优秀班队长 88 名。严格实施监督执纪问责。扎实推进36 个“大监督”项目，围绕上级重大决策部署和企业重点工作，开展督查督办 120 余次，实施问责 3 次；认真开展“三个全面”专项行动，高质量完成“全面清底”阶段的各项任务，共清底问题 234 个；深化内部巡查，对两家基层单位党委实施巡察“回头看”，反馈问题 79 条；严肃查处违规违纪问题，强化了“三不腐”的氛围，保持从严治党高压态势。着力做好信访稳定。建立健全“党建+信访”工作机制，聚焦上级交办的省市领导接访事项，集团公司领导班子成员走访 17 人次、二级单位领导班子成员走访 70 余人次，并就农民轮换工参保问题邀请省直有关部门联合接访，上级交办的 33 件省级领导公开接访信访事项，已办结 33

　件，化解 32 件；信访倒流件两批 12 件，已办结 12 件，化解 2件。积极为职工办实事。扎实推进职代会八件实事的落实，深入开展见人见事的思想政治工作，组织举办“安全标杆人物”“安全标杆班组”评选、纪念党的统一战线政策提出 100 周年庆祝活动，持续开展送清凉、劳动竞赛、合理化建议、五小科技创新等群众性活动，为困难职工发放各类救助金 930 多万元。坚决落实上级重大决策部署。以省环保督察为契机，加快推进环保工作补短板，加大资金投入，建立健全制度，省内煤矸石、煤炭堆场密闭大棚建设等 29 个重点环保工程项目已全部完成。认真落实常态化疫情防控要求，制定出台“十个务必”、“四个到位”等防控举措，根据疫情变化第一时间对生产单位实施封闭管理，最大限度保证了正常的生产经营秩序和职工的健康安全。按照省能源局安排，全力组织电煤生产。按照省审计厅要求，及时、准确组织提供审前调查资料。

　在总结上半年成绩的同时，我们还要清醒认识到，企业发展的短板弱项依然较多，必须引起高度重视。

　一是安全基础不牢。上半年发生的事故，既有地面事故又有井下事故，既有人身伤害事故又有非人身事故，既有省内事故又有域外事故，呈现事故多发、类型多样、性质严重的态势。反映出我们在学习******关于安全生产重要论述上还不够入脑入心，安全第一思想树得不牢；反映出我们吸取事故教训不够深刻，对生产现场一些问题长时间存在却被熟视无睹，“三惯”

　思想严重，没能做到举一反三，把防范同类事故的措施落细落实；反映出我们“三基”工作不够扎实，执行制度规程流于形式，说起来重要、干起来不要，质量标准化工作退化，现场管理不严不实，班组和班队长建设严重弱化，职工技能相对较低，新招录工人培训不到位，安全基础亟待夯实筑牢。

　二是运营质量不高。上半年，生产上全集团煤炭产量较计划亏产，钱营孜、朱集西、麻地梁未能完成产量计划，影响了企业整体效益的提升；化工产品产量亏产 0.97 万吨，中安联合亏产4.2 万吨。全集团进尺亏尺 3342 米，任楼、钱营孜、朱集西、麻地梁等矿井没有完成进尺任务；14 个重点准备工作面中，任楼、朱集西 4 个工作面没有完成计划。全集团岩巷单进目标计划80 米/月，实际单进水平 70.9 米/月，其中既有安全事故停产，掘进工作面揭煤、拨门频繁，以及掘修队伍缺编等因素的影响，也与灾害治理不到位、职工技能不胜任等有关系，尤其是设备故障多发，对生产影响较为突出。祁东、任楼、钱营孜等矿发生了多起典型设备事故，严重影响正常生产秩序，仅任楼煤矿统计，上半年因设备影响时间多达一个月。面对下半年的产量计划，生产准备如不能迎头赶上，特别是重点准备工作面不能如期投产，就无法保障全年经营目标任务的完成。资金上，困难状况仍未得到彻底改善，资产负债率依然较高，短期借款数额大，综合融资成本高，完成全年母公司资产负债率和财务费用两个降低 10%的目标，任务依然较重。

　三是产业发展不均。从上半年经营数据看，煤业板块利润完成较好；物贸板块虽营业收入占比高，但利润贡献小；化工板块亏损严重；电力板块规模较小、盈利创效能力不足，新产业培植进展不快，还没形成利润增长点，集团公司转型发展任重道远。

　四是干部作风不实。年初，按照省委“一改两为五做到”作风建设会议精神，集团公司列出 16 个方面的负面清单，明确 28项工作举措，推动集团公司转变工作作风。但对照郑栅洁书记近期关于作风建设的五类表现，我们也有不同程度的存在：在“虚”上，出工不出力，看似忙忙碌碌，实则走马观花、做表面文章，如下矿检查不少，但一些问题却没有暴露出来，整改闭合差距较大；在“躲”上，抱着多一事不如少一事的态度，能推就推、能拖就拖、能躲就躲，如机关有的部室牵头不干活，习惯把任务一派了之，只当指挥员、不当战斗员；在“冷”上，对企业发展不上心，工作惰性大、眼里没有活，看到问题不愿提也不愿改、装不知道，对职工群众不关心，不能将心比心、换位思考，如基层一些单位在处理信访问题时，方法简单、激化矛盾；在“粗”上，落实任务、安排工作粗枝大叶，低标准、松要求，大而化之、得过且过，如在推进上级安排的任务时，自我降低要求，把没干当干了，把干了当干好了；还有很多工作只为应付上级检查做表面文章，而在实质推动工作上还有较大差距；在“假”上，不愿暴露问题、不敢直面矛盾，工作上只报喜不报忧，出了事情遮遮掩掩，甚至有意隐瞒，如基层矿井还存在事故瞒报现象。甚至有的

　人廉洁从业出问题，不知止、不收手，以权谋私。如果...

推荐访问:总经理年度规划 总经理 规划 年度