2023年大学新生计划书9篇

大学新生计划书第1篇“初见欢，缘聚电气1114”主题班会计划书新生跨入大学校门，他们都充满了好奇，他们想了解更多；作为新生，来到一个新的集体，身边的同学都是来自五湖四海，大家都需要一个重新适应，重新认下面是小编为大家整理的大学新生计划书9篇,供大家参考。

大学新生计划书 第1篇

“初见欢，缘聚电气1114”主题班会计划书

新生跨入大学校门，他们都充满了好奇，他们想了解更多；
作为新生，来到一个新的集体，身边的同学都是来自五湖四海，大家都需要一个重新适应，重新认识的过程。第一次班会为他们打造一个让他们更好的相互认识，相互了解的平台。具体告诉新生们，今天大家能够齐聚一堂，坐在同一个教室里就是一种缘分，现在看看周围的同学也许只是一张张陌生的脸孔，但很快，你就会熟悉这些面孔。

在你身边的这个人，就是你的同窗，可能是你的室友，也很可能就是你将来的好朋友、好姐妹、好兄弟。同时，向新生灌输这样一个“家”的理念，我们每一个人都是这个家中的一份子。本次班也会准备针对性的回答他们提出的一些问题，为他们更好的融入大学。

一、 班级：电气1114

二、 活动主题：初见欢，缘聚电气1114。

三、 活动时间：20**年9月17日14：30

四、 活动地点：二阶。

五、 参与对象：电气1114班全体同学、辅导员徐磊、助理鲁春兰、学习部嘉宾。

六、 活动流程。

（一）辅导员、辅导员助理做自我介绍。

（二）由助理做主题为《我们的班级，我们的家》的演讲。

（三）主持人主持全班同学做自我介绍，才艺展示。

（四）辅导员向大家宣读新生入学后的各项教学、生活、活动的近期安排。

（五）辅导员助理向大家宣读新生注意事项。

（六）大家自由提问环节。

（七）辅导员为此次班会做总结，宣布班会结束。

班级：电气１１１４班

二〇XX年九月十五

大学新生计划书 第2篇

高中的时候，总渴望着上大学，因为在我们眼中，大学生活是如此的精彩，是多么的自由，对比起苦闷的高中生活简直就是天堂！

终于，我上到了大学。踏入大学的第一天，心里有一种莫名的激动，又带有些许兴奋与担忧。兴奋的是终于来到了梦寐以求的大学；
担忧的是该怎样在大学生活与学习，将会面临什么，是否能适应大学生活。

一开学我们就开始了军训。军训很辛苦，行程也很密。那时我们都期盼着军训快快结束，然后好好享受大学生活…终于，军训完了。刚开始几天，的确觉得很自由，想干什么就干什么。然而，这样的生活过了一个星期后，却慢慢觉得无聊了……嗯。真的是很无聊，每天除了上课，吃饭，睡觉，基本上没什么可做了。尤其是星期六、日，简直就是无聊透了。觉得无所事事，生活很颓废…

为了摆脱这颓废的生活，我计划我的大学生活要这样度过。

（一）要学会“学”

学习有3种境界，苦学，好学和会学。苦学，顾名思义，就是对学习有一种恐惧感，有厌学情绪。因此会学得会苦；
好学，这时候，对学习产生了兴趣，会去主动去学，什么都想学；
最后是会学，这时候，不会去滥学，而是有计划有目标的去学，按照正确的方法学习，学习效率就高，学的轻松，思维也变的灵活流畅，能够很好地驾御知识。真正成为知识的主人。而我们在大学就是要学会“会学”。

（二）培养好的学习习惯。

学习成绩的好坏，往往取决于是否有良好的学习习惯，特别是思考习惯。

在学习中我们应经常注意新旧知识之间、学科之间、所学内容与生活实际等方面的联系，不要孤立的对待知识，养成多角度地去思考问题的习惯，有意识地去训练思维的流畅性、灵活性及独创性，长期下去，必然会促进智力素质的发展。知识的学习主要通过思维活动来实现的，学习的核心就是思维的核心，知识的掌握固然重要，但更重要的是通过知识的学习提高智力素质，智力素质提高了，知识的学习会变得容易。学习的重点就是学会如何思考。

（三）自觉，主动，独立地学习。

当学习是一种自觉的行为时才更有效，特别是大学生的学习，主要依靠自觉来完成。如果把学习变成一种被别人压迫的行为，学习的动力就会减弱，久而久之就会产生厌倦感，失去学习兴趣。做任何事情，积极主动是取得成功的必要条件，学习也不例外。独立性要求中学生做事有主见，不轻信，不盲从，不人云亦云，能独立完成学习任务，不轻易受群体因素的影响。这要我们做好这三点，那么学习必定事半功倍。

我不但能够学到很多知识，更能够结识了一些知心的挚友，收获了纯洁真挚的友情。我在与同学们在一起相处的日子，感受到每个人都有他自己的个性与优势，每个人都有值得自己学习的地方。我在与同学间的交往通常都是不带有功利性的，更多的是像兄弟姐妹那样，大家相聚在同一班级，互相关心、患难与共，将心比心。在班级里，我结识了性格各异的同学，虽然别人有些观点、态度我不怎么认同，但并不妨碍我的交往，求同存异，我会尽量地取彼之长，补己之不足。三年来，我与同学和睦共处，结交了很多朋友，有的更成为挚友，无所不谈。那种纯洁真挚的友谊是我在大学里收获的宝贵的财富。

大学新生计划书 第3篇

一、小组名称：

二、基本理念

新生入学一切从零开始，大部分同学都需要逐渐适应新的环境、新的生活融入新的社交网络，以便更好地促进自我成长达到学习效果完成学业。由于生活圈子的改变，学习氛围的调整，人际网络的拓宽更需要同学之间相互学习、相互帮助、相互友爱、相互协调。社会工作者运用小组工作方法，来帮助同学重新结交朋友，丰富校园生活，适应更高一层的教育体系，团结周围更多的同学凝聚成团体力量共同携手向前发展，成为一同努力，一同进步的好友，打破原有的生疏感，提高同学之间的亲密度，促进新的学习，完善人格成长，更好地展现当代大学生的风采与特色。

三、主要理论

本次小组工作的设计与开展主要依据的是学习理论和社会学理论。

学习理论认为青少年的成长就是一个学习的过程，学习是在刺激和反应之间建立起的连接活动。青少年的行为与人格是学习的结果，他们所处的环境影响和造就了其行为。因此，学习理论认为青少年的教育就是为他们安排各种学习情景，提出相应的目标，并根据他们的表现给予强化或惩罚。

社会学理论就是社会学将青少年学生看做是同其他群体和整个社会有着特殊关系的社会范畴，并把个体的发展看做是社会群体和代际转换的组成部分。因此，社会学理论认为青少年学生的教育是系统地实现社会化的过程，教育在社会状态和角色的形成及代与代之间的变动产生上具有重要的作用，同时也强调了青少年在社会中归属和自立确立的重要性。

四、目的和目标

1.通过小组活动强化组员对新环境的适应度。

2.通过参与小组活动增加组员之间的人际交往，拓宽社交网络，增加沟通频率，并着重与活动中的感受分享。

3.通过组员参与小组活动促进日常学习生活与学习效率。

4.通过小组活动，培养组员之间的团结意识与团队协作能力。

5.通过小组活动，完善组员的人格成长，加强其学习能力，更好的达到全面、系统的素质发展与进步。

五、服务对象和招募方式

服务对象：主要是刚刚入学未能适应新环境的新生，并有意愿加入此小组积极参与活动的同学。

招募方式：一是通过张贴海报面向整个校园新生，进行自愿报名；
二是由班级教导员通过观察邀请同学加入。

六、小组工作人员

3~~4名社工人员（其中包括主持人、组织者等）

七、小组性质

（1）类型：学习型、成长型、发展型

（2）人数：12——20人

（3）时间：20**年9月18日

（4）次数：1次

（5）活动持续时间：约90分——120分钟

（6）地点：学校活动室

八、小组活动安排

目的

具体内容

所需物资

1.促进组员之间的相互沟通和互动

2.调动组员的情绪、活跃气氛

3.鼓励组员互相分享与倾吐

4.发挥组员的团队精神，互相学习与督促

5.带动组员互相协作，加深游戏体验，完善自我

破冰游戏：A 大风吹

B 自我介绍

水果、饮料、糖果、零食、活动奖品、音响

游戏：雨点变奏曲

分享感受：我最难忘的第一次

游戏：水到渠成

分享体会：我最自豪的一件事

游戏：A心有千千结

B表情演绎

分享：我的未来，我的梦

即兴舞会

总结活动收获

备注：1.活动前准备好活动物资

2.活动时注意组员的情绪起伏，及时与其沟通

九、经费预算

项目

收入（元）

项目

支出（元）

学校资助

200

水果和饮料费

60

糖果和零食费

80

活动奖品费

60

总计

200

总计

200

十、预计困难和解决方式

本次活动预计有两个困难：第一，小组成员由于相互不熟悉，怕难为情，可能难以融入活动，产生冷场情况，此时社工应多采用鼓励，活跃气氛的辅助手段。第二，小组成员认为活动中的游戏过于幼稚，分享时可能涉及隐私，不配合社工人员的安排完成活动，那么社工人员要制定小组规范，保护每一位成员。

十一、评估方法

运用观察法，通过组员的感受与体验分享进行小组活动评估完成整个小组工作，科学、专业地测量工作任务完成情况。

大学新生计划书 第4篇

一、名称：快乐家家家10新生联欢会

二、【联欢会主题】

这台文艺晚会的主题是经法之韵。韵，蕴涵之意。一方面，预示着大一新生大学生活的开始，通过这次迎新交流会，来激励同学们迈好新生活的第一步，告诉他们，一分耕耘一分收获，汗水凝成收获韵味自然而生。另一方面，用经法之韵来鞭策我们以后更要努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰。即将过去的20**年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体经法学院师生辉煌的一年！

三、【联欢会目的及意义】

又一年过去了，我们经法学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到经法学院这个团结友爱的大家庭。我们院学生会打算通过举办迎新联欢会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们经法学院师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，也促进大一各班之间的感情，并通过这个联欢会发掘我院的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

四、【联欢会地点和时间】

地点：师生活动中心时间：20**年11月6日晚6点半

五、【联欢会形式及内容】

此次联欢会以节目穿插和做竞技性游戏为内容进行，参加的同班同学分为一队，共有5队，每队队长为每班的班长，负责组织同学参加游戏并维持好本班的现场秩序。大一每个专业至少要编排两个节目，具体的节目编排由各班文艺委员负责和组织，然后经过文娱部审核后确定入选节目。所有节目需提前彩排，最后经过学办老师审查之后，合格的节目方可上台表演。

六、具体活动安排

1、 领导讲话

2、 开场舞Fighter

3、 独唱《他一定很爱你》（法务）

4、 话剧《少女与野兽》（法学）

5、 学院概况及活动介绍

6、 游戏环节

注：五个班分为五个小队，在有比赛的游戏中从5个小队中选人组成小组代表本队进行的比赛。

（1）善解人意

游戏规则：每队出2人，一男一女，一人比划一人猜，共五套题，涉及人名、地名、动物名称、日常生活用品等类别，参加各队上台后首先抽签选择一套题，题的序号即为比赛次序。第一组上台后，首先进行自我介绍，然后站到指定位置（侧面对着台下），一名工作人员站到猜词者后面为表演者举题板，台下站一名工作人员负责接题板并将题示意给台下老师和同学，主持人发出开始信号后，一分钟内猜对最多的一组获胜，得到奖励并为本队加一分。过程中不能有与所猜词语相同发音的的词、字，不能给对方唇语等其他不允许的暗示信息，违者取消评比资格。

准备：写好词语的题板

监督人员、主持人要做好监督工作

（2）吸管运输

游戏规则：每组5人，共5组，每人嘴里叨一支吸管，第一个人在吸管上放一个有一定在重量的钥匙环之类的东西，比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上，然后再折反到第一个人处，谁的钥匙环最先到达，谁就获胜。

准备：吸管钥匙环

主持人监督，中途钥匙环掉下须重新来

（3）唱歌猜歌名

游戏规则：每个队出3个人到台上，放一段音乐，台前放一只话筒，先猜到的直接到话筒前，继续唱该首歌，最后说出歌曲的名字，完全对的一队加分，共放4首歌。

准备：四首歌、伴奏带及刻录的光盘

一名工作人员负责台上音乐控制，猜完一首继续放下一首，注意与主持人的衔接。

（4）吃蛋糕

游戏规则：每队出一男一女，两人分别站到指定位置，女生眼睛被蒙起，待主持人发出信号后，女生拿着准备好的蛋糕走向一米外的对友面前，将蛋糕喂到对方嘴中，最先喂完的一队获胜。

准备：蛋糕5份、盘、叉、红领巾5条

7、唱歌《死性不改》（法学）

8、话剧《Q版灰姑娘》（国贸班）时间大约10分钟

9、小合唱《明天会更好》（法务）

七、活动工作日程安排

1、准备阶段：10月15日11月5日

2、活动现场：11月6日

3、活动后的宣传和总结11月7日

*准备阶段

前期：（节目素材成型期）

时间：10月15日10月18日

（1）10月18日（周四）节目组人员收集各班的具体节目（标明节目的名称、形式、选送班级、大概时间）

（2）排练阶段

时间：10月18日10月30日

（1）10月18日（周四）各节目负责人上交排练的具体安排（时间、地点）

（6）10月30日前，买齐所需的各种设备。

（7）11月4日，在师生活动中心进行汇报性彩排。

后期（细节完善阶段）

时间：11月5日

联欢会倒计时

17点45，演出人员到场熟悉场地

18点主持人到场

18点半各班同学入场

19点主持人宣布联欢会正式开始

*活动后的宣传与总结

11月8日交此次工作总结

八、经费预算

场地费用：150元

演员化妆100

购买请柬30

印制节目单30

舞台背景布置（礼炮、萤光棒、气球、刻碟、横幅）240元左右

小礼品、道具费200

其他支出待定

总预算：1150+待定支出

大学新生计划书 第5篇

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；
随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；
所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；
冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；
犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；
让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；
这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（xX）。

群体目标。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。

1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品：

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的.女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，x一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量、

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。

五、人力规划（小本生意最好是自家人）

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算。

1、房租：x/月。

2、装修费：x。

3、第一次衣服货款：x元。

4、其他费用：x元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：x元。

7、门面转让费：x元。

共计：x元。

七、营销策略

（一）开店促销。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

（二）衣服的陈列。

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

（三）长期发展营销策略（在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次）。

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜。

与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息（比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了）。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费x元及以上。（获得奖励之后再重新累积）。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。

（4）不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为x—x元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如x等最佳时间。

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；
同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

大学新生计划书 第6篇

大学新生开学是什么时候

大学开学时间每个地方，每个大学都是不一样的，由于南北方气候的差异，南方大学的秋季开学时间可能会晚一些，但是春季开学时间要早一些，而北方大学正好相反。总体来说，大学一般9月初开学。

大学新生报到时间一般9月初开学，不过有的大学为了调整志愿录取考生，有可能推迟开学。最早的8月20日报道，最晚的大学9月底才到校报到的。一般各个高校大学新生报到时间都差不多，职高开学时间一般在8月30左右，一本、二本开学时间在9月5左右。

进入大学，我们需要一些必需品，比如保温杯，行李箱等。即将面临军训的我们，一些防晒霜也是必须的。当然，如果嫌麻烦，我们这些东西到自己大学所在地也是可以买的，但是，如果是在大城市，那里的东西要贵一点。做好心理准备。大学生活和高中生活可以说完全不同，所以进入大学前要做好心理准备，我们即将面临一个全新的生活。学长的身边有这么一个朋友，离开家乡来迎接一个新生活，由于心理准备不足，进入大学后，出现心理焦虑问题。所以我们要学会去适应大学生活。

大一新生报到前要做好哪些准备

部分高校不允许家长陪同，很多新生会感到忧虑，担心自己找不到学校，一个人无法办理繁琐的入学手续，这些都无需担心，高校早就帮你想好了，开学之际，学校都会有学长和学姐接站，热情的学长和学姐们，会帮你办理好一切手续，同时还会帮你整理好床铺，一切都会帮你安排妥当。

新生想要顺利办理入学，要仔细阅读学校要求，需要的`证件要提前准备好，比如录取通知书、身份证、学生证等，如果没有提前准备好，会影响入学，等同于给自己找麻烦。

如今属于特殊时期，学生出门在外，一定要做好防护措施，一次性口罩，消毒湿巾等一定要备好，尽量少带行李，尤其是被子，学校都会准备，学生无需携带。

宿舍比较好的大学有什么

1.宁波诺丁汉大学

大部分人都知道很多中外合作的大学，学费是昂贵的，不是每个大学生家庭都能负担得起学费和住宿费的。但是这个学校不但是中外合作的大学，而且住宿费价格惠民。

自20**年开始，拥有了新校区，宿舍是两人一室，双卫浴分离，还有客厅。17级的新生很幸运，都能住进新校区。

2.中国科学院大学

很多人并不喜欢集体宿舍，希望有自己的私人空间，那么中国科学院大学一定满足你的要求。中国科学院大学宿舍环境很好，很舒适，都是可以锁屋的单人间，夏天有空调，冬天有暖气。但是也并不是说没有集体生活。宿舍满足你私人空间的同时，又有几个人公用一个客厅，使大家有集体讨论或者交流的空间。

这个学校使人很有安全感，那是因为校园内严谨的安全措施。电梯定期维护修理，进出楼要固定的刷卡，是很让人放心的校园环境，超级棒!

3.华侨大学

华侨大学厦门校区

我想大家都经历过宿舍晚上断电、洗澡规定时间等生活。华侨大学宿舍从不断电、断水，而且没有水卡，因为不需要使用水卡就可以享受全天的热水。

宿舍设施基本上都是独立的，洗手池和阳台都是独立的。空调、上床下桌和洗衣机是每个宿舍必有的。条件更棒的是公主楼，甚至有电梯。

4.南方科技大学

据了解，南方科技大学，冬天食堂会推出应季菜，是好吃又划算的小火锅。宿舍也是很不错的，是上床下桌的单人间，阳台、独卫、洗衣机都有。

5.西安交大(中国西部科技创新港)

中国西部科技创新港作为西安交大的新区，宿舍一流。这个学校宿舍是一个套间，标准的五室一厅两卫，五个单人间，一个公用的客厅和两个公用卫生间。据说新区宿舍本科生和研究生都能入住。

大学新生计划书 第7篇

一、活动背景

为了为深入贯彻落实《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育意见》文件精神，提高大学新生的综合素质，提高大学生的团体认识，使每一位成员进一步的认识团队的重要性，让其学会感恩，对身边的人与事物充满爱。

二、活动主题

提高综合素质，培养团队精神，爱在我们身边

三、活动地点

早上————报告厅

下午————旧篮球场

晚上————活动中心（团委）一楼大厅

四、活动时间

20**年11月6日（上午九点到晚上10点）

五、参与对象

全校新生代表【学生会成员优先】（预计300人）

六、活动主持人

杨富钧

七、活动项目及规则

上午

1、心理宣讲

11月6号上午9：00—10：30，报告厅（暂定）

1、活动意义：做一次深入同学们内心世界的宣讲（用事例、典型视频等做铺垫）

此项活动可以让同学们了解任何一个成功的事件，人物在背后都是经历了无数的磨练，都是在挫折面前成长起来的，让大家用全新的心态去面对自己所遇到的一切困难，此项目用半小时分享；

此项预计时间一个半小时

2、所需物品：多媒体教室一间，老鹰的成长经历视频，PPT，相机，背景音乐

2、不可完成的任务

11月6号上午10：30——11：40

在规定时间内分组收集规定物品（物品：两只鞋，一套晚礼服，一顶保安帽子等等（待定））。

下午12：30——17：00

3、团队展示

下午12：30到13：00报告厅

展示团队风貌包括，队名，队形，队歌，口号等。

4、集体意识

下午13：00——14：00，旧篮球场

1、游戏规则：前后左右，考反应（口令规则：1=右，2=左，3=前，4=后；
如果该队有人违反口令，那么第一轮犯错的同学需要出来到方队前方面对自己的队友说“对不起”；
第二轮错的同学需要出来到方队前方面对自己的队友说“对不起”并做20个俯卧撑；
第三轮错了的同学需要出来到方队前方面对自己的队友说“对不起”，此时全队队友与违反口令的同学一起做俯卧撑，一位同学，每人做10个俯卧撑，以此累加，此项目用半小时。

2、活动意义：此项活动目的旨在，让各位同学深深理解团队一致性的重要性，一个犯错就将牵连自己的团队。

3、所需物品：扩音器，矿泉水，纸杯，藿香正气液，相机2部。

5、穿越生死网

下午14：00——15：20，旧篮球场

1、游戏规则：在两棵树之间用绳子织起的网，有大小形状都不规则的十九个洞口，假想为有高压的网丝，在规定的时间内，队员要互相配合在不碰触到网子的情况下全部穿过去，并且穿过的洞口不能再过人，而碰到“高压网”就表示任务失败，需要重新再来。在接到任务后，队长和队员充分发挥大家的智慧，广纳建议，制定穿越计划，共同协商协作，把每个人或抬着或扛着安全送过网洞，每次的成功换来的是大家的欢呼雀跃，最后所有的队员都顺利穿过了“生死网”。用半小时分享

2、活动意义：整个游戏凸显的就是团队合作，无论多么好过的洞口一个人是不能保障通过的，而大家认为很难过的洞，在大家的合作下也都顺利通过了，可见团队的作用是很大的，一些看似无法做到的事情，在合作好的队伍中都是可以完成的，这个道理让大家在游戏中认识的更深入了}

3、所需物品：扩音器，网绳，气球，矿泉水，纸杯，藿香正气液，相机2部。

6、南极浮冰

15：30——16：30，旧篮球场

1、游戏规则每队成员的身体成拱形，前后连接，从最后一位队员开始从这个拱形往前面爬，在爬行的过程中，该队员的身体不能与地面有接触，直到到达最前面一位队员，这位队员的身体才能与地接触，否则重新开始；

2、活动意义：此项活动目的旨在，让各位同学再次了解团队一致性的重要性，与生活的艰难，只有坚持才能成功，此项目半小时的分享时间；

3、所需物品：扩音器，气球，矿泉水，纸杯，藿香正气液，相机2部，红纸，塑料胶带。

晚上

7、生命之旅下午17：30——20：30，活动中心（团委）一楼大厅：

1、游戏规则：生命之旅要求我们兩人一隊，其中一個人戴眼罩，另一個人扶者他走，途中不准説話，只能用肢体语言表达使其对方知道前方的路况并安全通过，当进行一段路程之后，换由另一位同学来带上眼罩，但是搭档会和其他组的成员交换<就是说不是和以前的搭档一起，档的引领下走过重重阻碍，完全将自己的生命交到了同伴的手上。在开始之前伴上背景音乐。此项活动的起点在游泳池二楼，最终的目的地依然是游泳池二楼，途经的路线崎岖。

2、活动意义：此项活动目的旨在，让各位参与此次素质拓展的同学深入感受学会感恩是多么的重要，让他们学会爱护身边的每一个人，学会感谢身边的每一个人，让他们从此不再漫无目的的学习生活，此项目半小时的分享时间。

3、所需物品：背景音乐——《田园》，《感恩的心》，《烛光里的妈妈》，《前面》，相机2部。

八、人员安排

1、总负责人：

2、活动主持人：

3、各队助理：待定（各助理不能参加活动）

4、考勤：办公室

5、摄影：新闻中心

6、新闻稿：新闻中心

7、PPT：文娱部

8、宣传：宣传部

9、人员组织：各部门负责人

10、会场准备工作：体育部、权益部、

11、现场秩序：全体助理及工作人员

12、扩音器（音响）：文娱部

13、矿泉水：生活部

14、纸杯：生活部

15、眼罩：权益部

16、报告厅的借还：学习部

17、会场的清理：全体学生会成员

九、经费预算

1、矿泉水4桶（8元/桶）=32元；

2、纸杯4袋（7元/袋）=28元；

3、音响100元（或者扩音器）

4、黑色布条（用于生命之旅）=70元

5、胶带（用于穿越生死网）=4元

6、横幅=70元

合计=204元

十、活动注意事项

1、每一活动项目必须要有专人负责每一个步骤；

2、天气下雨将活动延后；

3、活动过程中的人员安全问题（若遇到头晕的同学给藿香正气液）；

4、预备扩音器的电池；

5、报告厅的提前落实；

6、确保各项活动相关准备工作事宜；

7、整个素质拓展结束之后，将教室里的相关设备还原复位。

十一、活动前期准备工作安排

1、活动前期准备必须在周四前完成；

2、在活动前两天给各大二部长开会；

3、活动前期宣传由宣传部在食堂门口（展板及横幅）；

4、生命之旅的路线由杨富钧及大二助理设计，路线障碍全为自然障碍；

5、视频与背景音乐收集好之后提前两天交杨富钧处核实。

大学新生计划书 第8篇

大学四年计划书 不想浑浑噩噩的过完我的大学生活，不想无所事事，不想 浪费我自己的青春。于是，我为我大学定下了初步的目标。

一、在大学的日子里我一定要锻炼一个强健的体魄。无论以后是穷是富，一个健康的身体是谁也买不到的，更何况以后出去工作了，不一定有锻炼的机会，就算有也很少。所以还是趁早练好自己的身体吧。

二、我要学会独立。我不可能永远生活在我父母的羽翼之下，我一定要学会独自成长，要一个人面对问题，解决问题。更何况你都这么大个人的，难道还要父母为你操心吗？以我们现在的年纪也是时候独立了。想一想，这么久以来都是父母照顾你，你也得开始学会照顾你的父母了吧。独立就是我的第一步。

三、增长见识，充实自己的脑袋。我个人认为能靠读书或社会见闻来达到目的。我觉得我个人情况而言，现在我只能以读书为主，社会实践为辅。

四、练就坚强的意志。逆境出天才，这是我一贯的看法。因此，我希望挑战难度，不断的挑战我的极限。可惜的是，在现实中我并不能抓住每一次机会，甚至眼看着机会从我手中溜走，而却不敢去把握。这一点我会在这学期努力改进，发扬不怕死精神，反正的丢脸的事也做得够多了，也不在乎再多几件。

大学新生计划书 第9篇

活动引言：北京第二外国语学院于XX年九月一日迎来了XX级的大一新生，在经历了一个月的大学生活后同学之间已有了一定的了解。为了使同学们更好的适应大学生活，融入大学校园，北京第二外国语学院旅游管理学院决定组织化妆晚会。此次活动面向全校大一新生，希望同学们在轻松而富有魅力的气氛中可以增进感情，相互了解，对大学生活有更清晰的认识。作为全校第一大院系的旅管院，我院号召力不可小觑，故同学们享受课余生活之时，也是商家提升自身品牌知名度的绝好时机。此次活动得到了校领导，以及旅游管理学院领导的大力支持，在各部门的通力协作下进行了精心的准备，定能给同学们带来别具一格的感受。与此同时，也提供了商家高效的进行宣传的平台，勿失良机！

活动名称 北京第二外国语学院大一新生化妆舞会

活动时间

组织方主办北京第二外国语学院

承办北京第二外国语学院旅游管理学院学生会

协办北京第二外国语学院旅游管理学院学生会外联部

活动目的通过化妆舞会使同学们相互进一步了解，更好的适应大学生活

可行性分析优势

1。

此次活动得到了学校的大力支持，在精心的策划下其精彩程度毋庸置疑

2。

由于存在院系，班级的限制，新生之间的相互认识，相互了解多多不便。新生盼望一个展示自我，认识更多同学机会，此次舞会正和新生们的心意，参加人数有很好的保证。

3。由于参加人数较多，商家可借此机会提升知名度

劣势

相信很多同学对舞会的礼仪，以及舞蹈并不熟悉，这方面能力的欠缺可能会使部分学生不敢进行这一步的尝试

弥补方法

在舞会之前一周对要参加舞会的学生进行如舞姿，礼仪等相关指导，提升学生的自信心

以确保参加人数。

活动内容策划前期 1。在宿舍楼进行扫楼，发放传单（活动传单和商家传单）

2。在食堂旁边对来往学生宣传，发放传单

3。在校内张贴海报

4。向参加舞会的学生发印有本次舞会logo的入场卷（入场卷印有商家名称）

中期 1。活动当天进行易拉宝摆放（商家需提供）地点：会场外和会场内

2。在会场内设置甜点，鲜花，酒水售卖地点

舞会安排

6：30~6：50参加舞会的同学凭入场卷入场，可自带舞伴，也可随意

6：50~7：00 主持人进行舞会致辞，调动活动气氛

7：00~7：20 唱歌及舞蹈表演

7：20~8：30 自由邀请舞伴跳舞 中间每隔20分钟有小型的表演

8：30~8：40 支持人对赞助商鸣谢，舞会结语。

8：40~9：00 清场

后期 对商家产品宣传情况进行问卷调查

赞助与预算海报 单价15。0元 数量10张

传单 单价0。5元 数量XX张

易拉宝 单价150。0 元 数量 4个

入场卷 单价2。0 元 数量 500张

合计 2750元

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